Baixe Análise Estratégica da Empresa Solar Ink no FGV Business Challenge e outras Exercícios em PDF para Liderança e Gestão de Equipe, somente na Docsity!
matriz de atividade individual disciplina: FGV Business Challenge estudante: Vinicius Lara Sgorlon da Silva tarefa: Atividade Individual diagnóstico Este documento visa detalhar de maneira clara e objetiva, as estratégias utilizadas pela empresa Solar Ink para o desafio do Business Challenge, além dos desafios superados e sobre cada tomada de decisão durante os períodos que a empresa ficou em operação. Durante a etapa de planejamento, conforme a Figura 1, por se tratar de uma empresa nova, a estratégia da diretoria focou em ser lider em faturamento, focando principalmente em ser líder de mercado na região 3, onde possui o maior publico de varejistas. Figura 1 – Objetivos estratégicos Solar Ink Fonte: SDE – Simulador de Estratégia. FGV Online. A capacidade inicial da fábrica foi de 19.000, pois havia uma previsão média global de 18.830 unidades por empresa e por período, portanto, a fábrica poderia atender a necessidade média. Com as expectativas de aumento de demanda para os períodos 5 1
a 7, foi tomada a decisão de expansão da fabrica no período 4, passando para 23.000, onde entrou em produção no período 5 e com produtos acabados, no período 6. Mesmo com essa decisão de expansão, podemos ver que a capacidade foi dimensionada de forma inadequada, frente aos objetivos estratégicos propostos. Foi possível observar no Gráfico 1 que a demanda foi maior do que a nossa capacidade de produção em todos os periodos, ou seja, tínhamos a oportunidade de melhorar ainda mais nossas capacidades de produção e atingir um dos objetivos que era ser líder em faturamento. Grafico 1 – Demanda Atraída x Vendas Realizadas Fonte: SDE - Simulador de Estratégias, FGV Uma das decisões positivas tomadas para poder garantir a liderança na região 3 foi a priorização de entrega dos produtos na região 3, frente as outras regiões, conforme Figura 2. Essa decisão se mostrou eficaz ao longo dos períodos, pois a região 3, teve seus pedidos 100% atendidos. Figura 2 – Previsão de Vendas Por Região 2
Fonte: SDE - Simulador de Estratégias, FGV Sobre a programação da produção, estoques, capacidade de mão de obra, conforme Figura 5, foi realizado um dimensionamento de MP disponível inadequado entre os períodos 6 e 7, diminuindo a nossa capacidade de produção em 48%. Isso gerou uma diminuição do faturamento previsto para o período 7. Figura 5 – Produção – Compras e Estoques Fonte: SDE - Simulador de Estratégias, FGV Em relação a contratação de operários e vendendores, nos primeiros 3 periodos, houve um nível de ociosidade maior do que a necessidade de operários, conforme Figura 6, gerando despesas extra no fluxo de caixa da empresa, depois o nível foi regularizado no período 5 e no 6 e 7, houve uma necessidade um pouco maior do que mão de obra disponível, porém sem comprometer os trabalhos. Figura 6 – Pessoas – Operários Fonte: SDE - Simulador de Estratégias, FGV Em relação aos supervisores e vendedores, ao ser analisada frente aos objetivos estratégicos definidos na VISÃO, mostrou-se coerente com os objetivos de liderança de mercado na região 3, porém, nas demais regiões, mostrou-se pouco agressivo, ficando abaixo da média geral. O número de supervisores ficou mais de 10% acima da necessidade, gerando ociosidade e despesas evitáveis, conforme Figura 7. 4
Figura 7 – Pessoas – Supervisores e Vendedores Fonte: SDE - Simulador de Estratégias, FGV Por fim, em relação as finanças, conforme Figura 8, houve algumas estratégias ineficientes em relação a políticas de investimento do fluxo de caixa. Poderiamos ter feitos investimentos de curto prazo para obter retorno sobre o saldo positivo. Figura 8 – Finanças – Investimentos planejamento estratégico Caso fosse eleito novamente diretor responsável pelas tomadas de decisões da empresa, realizaria algumas ações para melhorar o desempenho da empresa. São elas: O que? Por quê? Onde? Quem? Quando? Como? Dimensioname nto adequado da capacidade produtiva Atender melhor a demanda geral do mercado e consequenteme nte aumentar o faturamento da empresa Capacida de de Produção Diretoria de Operaçõ es Fase de Planejamen to e todos os demais periodos Analisando a demanda média dos concorrent es, notícias externas do e-news e demanda 5
