INTRO
Según M. Porter, al planear una estrategia es necesario entender la competencia del mercado. A esta
competencia, la define a partir de 5 fuerzas.
Las fuerzas que le dan forma a la competencia
Las fuerzas competitivas determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en elementos de la
elaboración de la estrategia. A veces, cuando el problema se presenta como causa de un nuevo producto
sustituto (mejor), abordar el problema del producto se transforma en la prioridad estratégica número uno.
● La estructura del sector es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicas que
determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva
AMENAZA DE ENTRADA. Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de
adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión
necesaria para competir. La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, pone límites a la rentabilidad potencial
de un sector
-La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y
de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos
Barreras de entrada:
● Economias de escala por el lado de la oferta -> cuando empresas que producen a volúmenes más
grandes disfrutan de costos más bajos por unidad. pues pueden distribuir los costos fijos entre más
unidades. Las economías de escala por el lado de la oferta desalientan la en- trada al obligar al posible
entrante a ingresar al sector en gran escala
● Beneficios de escala por el lado de la demanda.: donde la disposición de un comprador para pagar
por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también usan la
empresa. Los compradores posiblemente confíen más en empresas más grandes. Los compradores
también podrían valorar ser parte de una “red” en conjunto con una cantidad más amplia de otros
clientes. Los beneficios de escala por el lado de la demanda desalientan la entrada al limitar la
disposición de los clientes para comprarle a un recién llegado.
●costos para los clientes por cambiar de proveedor.: cuando los compradores cambian de
proveedor, deben asumir ciertos costos fijos. mientras mas altos los costos por cambiar de proveedor
(nuevos sistemas de información, capacitación a empleados, especificaciones del producto), mas difícil
será adquirir clientes.
● requisitos de capital.: invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede
impedir la entrada de nuevos competidores. El capital tiene múltiples necesidades (instalaciones fijas,
ofrecer crédito al consumidor, acumular inventarios y financiar las pérdidas) los requerimientos de
capital, en algunos ámbitos limitan la entrada de posibles competidores. Si los mercados de capital son
eficaces, habrá inversionistas dispuestos a financiar a los nuevos candidatos.
● Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño:Los actores que ya están
establecidos en el mercado tendrán ventajas de costos y calidad por sobre los potenciales
competidores. Los nuevos rivales deberán obviar estas ventajas para poder crecer en el mercado
● Acceso desigual a canales de distribución: Los nuevos entrantes tienen el desafío de encontrar sus
respectivos distribuidores Mientras más canales haya copado mi competencia, menor será entrar en el
sector. Es importante analizar si estos distribuidores existen o es necesario crear los propios.
●Políticas gubernamentales restrictivas: Pueden obstaculizar o promover la entrada de nuevos
competidores, y también pueden extender o eliminar las otras barreras de entrada. Los gobiernos
restringen y cierran la entrada a ciertos sectores mediante diversas medidas. Sin embargo, también
pueden hacer más fácil la entrada.Las barreras de entrada deberían ser evaluadas según las
capacidades de los entrantes, y el estratega debe estar atento ya que los recién llegados pueden
encontrar la forma de obviar las supuestas barreras.
- represalias esperadas: Los potenciales entrantes van a decidir si entrar o no a un sector
también dependiendo de la forma en que perciban la reacción de los actores.
