Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Los mejores documentos en venta realizados por estudiantes que han terminado sus estudios
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Descubre las mejores universidades de tu país según los usuarios de Docsity
Ebooks gratuitos
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
La pirámide de Maslow, también conocida como la teoría de la jerarquía de necesidades, es ampliamente reconocida, ya que impactó el área de estudio de la psicología humana, así como la administración y los negocios. Maslow argumentó que las necesidades humanas pueden organizarse jerárquicamente como una pirámide de cinco niveles, donde cada nivel representa una necesidad.
Tipo: Ejercicios
1 / 7
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
Módulo 4: Modelo de Negociación de Harvard
Conocer las necesidades de nuestra contraparte nos brinda una ventaja competitiva en el proceso de negociación; de igual modo, el conocernos y comprender nuestras propias necesidades nos otorga una excelente visión de nuestro objetivo de negociación. La pirámide de Maslow, también conocida como la teoría de la jerarquía de necesidades, es ampliamente reconocida, ya que impactó el área de estudio de la psicología humana, así como la administración y los negocios. Maslow argumentó que las necesidades humanas pueden organizarse jerárquicamente como una pirámide de cinco niveles, donde cada nivel representa una necesidad. El hombre es un ser cuyas necesidades van creciendo durante su vida, por ello a medida que satisface las más básicas, otras más elevadas ocupan el predominio de su comportamiento.
Módulo 4: Modelo de Negociación de Harvard Nivel 2: necesidades de seguridad. Se trata de conseguir la seguridad física y económica. Estar seguros en el entorno en el que vivimos, tener salud o ingresos suficientes, y en general vivir sin riesgos en el futuro. Nivel 3: necesidades sociales. El ser humano es un ser social que necesita relacionarse con los demás. El tercer nivel supone por tanto las relaciones en grupo ya sea con familia, amigos trabajo etc. Nivel 4: necesidades de aprecio. Supone algo más que el anterior nivel, necesitamos no solo formar parte de un grupo sino también sentirnos apreciados y valorados por los demás. Nivel 5: necesidades de autorrealización. Es el nivel más difícil de conseguir y supone que antes hemos satisfecho los demás niveles. Supone el éxito personal, sentirse bien consigo mismo.
Módulo 4: Modelo de Negociación de Harvard
Módulo 4: Modelo de Negociación de Harvard
Se la mejor forma de negociar es cuando todas las partes obtienen lo esperado; una manera de llegar a esto es por medio del trabajo en conjunto, donde se obtiene una serie de ideas y al final se selecciona aquella que mejor convenga a los intereses de las partes. Las necesidades son las que mueven a las partes al momento de negociar, por lo que se considera que el propósito de toda negociación se basa en satisfacerlas, donde cada quien obtenga al menos uno de los resultados esperados.
Molina, D. (2021, octubre 19). IBESCHOOL. Retrieved from La pirámide de necesidades de Maslow y cómo usarla en tu equipo: https://www.iebschool.com/blog/la-piramide-de-necesidades-de-maslow-y- como-usarla-en-tu-equipo-marketing-estrategico/ S., J. (2022, septiembre 07). ECNOMIA3. Retrieved from Importancia de la Pirámide de Maslow en los negocios de la actualidad: https://economia3.com/piramide-maslow-importancia/
