GUIA ALIANZAS ESTRATEGICAS
Análisis de las generalidades de las alianzas estratégicas:
1. Necesidad de una alianza estratégica:
Cuando se quiere actualizar o mejorar la tecnología que se emplea en los procesos de
producción.
Cuando se desea hacer socios a inventores (pequeños, medianos o grandes)
Cuando se desea acceder a un nuevo mercado.
Cuando se busca minimizar los riesgos de una inversión.
2. El origen de las alianzas: surgen en la antigüedad con los romanos, los cuales se
aliaron con otros pueblos para conquistar más territorio.
3. Definición de alianzas estratégicas: es un acuerdo entre dos o más empresas
u organizaciones para llegar a un fin en común.
4. Objetivos estratégicos de las alianzas: detectar una oportunidad en el
mercado y saberla aprovechar.
5. Necesidades de búsqueda de posibles socios para la creación de
sinergias empresariales:
6. Características de las alianzas: se comparten riesgos y capital, tienen metas
específicas y tiempo limitado, objetivos claros y compartidos, son innovadoras, etc.
7. Razones para crear una alianza estratégica: Acceso a nuevos mercados,
aprovechamiento de tecnología, aumento del número de clientes potenciales,
minimización de riesgos, etc.
8. Las condiciones necesarias para el desarrollo de una alianza
estratégica: Identificar y conocer las características del socio potencial, identificar y
analizar los factores más relevantes, determinar el nivel de competencia en un sector
industrial o comercial, determinar los factores competitivos que representen
oportunidades o amenazas.
9. Niveles de integración de las alianzas estratégicas:
Integración estratégica : acuerdo mutuo sobre la orientación estratégica de las
empresas.
Integración táctica : conformación de equipos para el desarrollo de proyectos o
actividades.
Integración operacional : compartir recursos o infraestructura operativa.
Integración cultural : desarrollo de una cultura común.
10. Aspectos que pueden afectar la formación de alianzas
estratégicas:
Comportamiento oportunista de las empresas.
Riesgos Tecnológicos.
Riesgos culturales.
Riesgos políticos.
Riesgos competitivos.
