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Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
Econom Economí
ía de Escala y Demanda
a de Escala y Demanda
- La demanda total de mercado de un producto
dependerá de:
•Preferencias•Ingresos•Precios de otros productos•Expectativas sobre precios futuros•Precios del propio producto
- A precio variable y demás factores constantes, la
demanda dictará las
diferentes cantidades
a adquirir
en función del precio del producto.
- Económicamente, los precios se basan en el análisis
de las variables que afectan a la oferta y a lademanda.
- Introducción de la diferenciación y todas las variables
del marketing mix para modificar la demanda.
Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
Punto de partida para la pol Punto de partida para la polí
ítica
tica
COSTOS
DEMANDA
COMPETENCIA
Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
DEMANDA INEL DEMANDA INELÁ
ÁSTICA
STICA
INELASTICIDAD
ELASTICIDAD
CONSUMO FINAL
INDUSTRIA
Bajo impacto
Alto impacto
modificación de precio
Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
COMPETENCIA: Dimensi COMPETENCIA: Dimensió
ón de la Empresa
n de la Empresa
• Tamaño de la empresa.• Los mercados industriales están dominados por
pocas empresas del sector cuyas fortalezas decompetencia se basan en el desarrollo de bienesy servicios.
• Empresas de menor dimensión en general se
dirigen a nichos de mercado para los queproveen cantidades más pequeñas o muydiferenciadas de productos.
• Estos mercados no son atractivos para empresas
grandes, menos flexibles y con productos másestándar.
Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
COMPETENCIA: C.V. Producto COMPETENCIA: C.V. Producto
Tres estrategias de precios
Introducción:
Precio monopólico
hasta que sea copiado.
Precio alto
con un ROI inmediato
Precio bajo
como barrera de entrada a
competidores.
Crecimiento:
La empresa innovadora reducirá
precios (economía de escala) como barrera deentrada
Madurez:
El
precio es el factor más importante
para competir. El producto está estandarizado yno puede ofrecer la diferenciación portecnología.
Estrategia de Precios
Estrategia de Precios
COMPETENCIA: Producto y COMPETENCIA: Producto y º
ºDiferenciaci
Diferenciació
ón
n
En productos muy especializados de alto valoragregado o bienes de capital,
el precio no es tan
importante
en razón de que una diferencia del mismo
suele compensarse con los resultados de una mejorprestación del producto durante mucho tiempo.
La publicidad, como un medio para la diferenciación, es pobre
en el caso de productos técnicos.
Los productos indiferenciados compiten por losservicios y
precios
Los productos producidos bajo normas por diferentesempresas, al tener alto grado de sustitución, debenrecurrir al
precio
como medio para diferenciarse.
