Mapa Mental de la Comunicación Integrada en Mercadotecnia, Resúmenes de Gestión Social

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TECNM CAMPÚS PÁNUCO

Instituto tecnológico superior de panuco

Nombre: Brayan Fuentes Lechuga

Materia: Mercadotecnia

Maestra: Elizabeth Valdez Hernández

Tarea: Mapa Mental

Fecha: 31-05-

CUADRO SINÓPTICO DEL TEMA 6: COMUNICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTEGRADA

6.1 Comunicaci

ón De Marketing

Integrada

Permite a las organizaciones incorporar a la publicidad tradicional los servicios de mercadotecnia relacional, promoción de ventas y eventos para llegar, incluso, a la incorporación de la comunicación corporativa. Es una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la planeación, coordinación e integración e integración de todos los mensajes creados por la empresa y transmitidos por varios departamentos. Todo con un fin específico: comunicar un mismo mensaje que permita a la empresa darle un posicionamiento único y un valor de marca diferencial. 6.2 La Mezcla De

Comunicaciones De

Marketing

También llamada su mezcla de promoción consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas, y relaciones públicas, que la

Publicidad  6.2. Es cualquier forma pagada de presentación o promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. La publicidad se emplea para crear imágenes de marca. También para informar, persuadir o recordar acerca de los productos, servicios, causas o individuos, lo que resulta esencial para aquellas empresas cuyos productos o servicios no tienen una clara diferenciación de sus atributos respecto a los de la competencia. La promoción de ventas es una herramienta de la COMUNICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA compañía usa para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing. He aquí las cinco principales herramientas de promoción: Promoción de ventas  6.2. Relaciones públicas mezcla promocional que consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra. Se refiere a cultivar buenas relaciones con los diversos públicos de una empresa, al obtener publicidad favorable, al crear una buena imagen corporativa y al manejar o bloquear los rumores, las anécdotas o los sucesos desfavorables.

Estrategias ^ Ofertas

 Descuentos

 Cupones

 Regalos

 Sorteos

Entornos o^ Prensa

o Asociaciones

de consumidores

o Instituciones

o Medios

de comunicación INTEGRADA  6.2. Ventas personales Es un método donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.  6.2. Marketing directo Constituye una actividad mercadológica que permite alcanzar a los consumidores y animarles a que respondan directamente. Su gran objetivo es incrementar las ventas haciendo amigos y tratándolos como individuos (relaciones personalizadas) y no como masa. La clave de la mercadotecnia directa es el uso de la información. La comunicación es personalizada y ello permite concentrar más el gasto en consumidores potenciales.

6.3 Determinación De

La Mezcla De Comunicación.

También conocida como mix de promoción , es la mezcla total de comunicaciones de marketing, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados que ayuden a la empresa a crecer. Por esto, es conveniente que todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, todo esto con el fin de que apoyen a que la estrategia sea efectiva y se cumplan los objetivos deseados. Factores  El mercado meta: (Disposición para comprar, dimensión geográfica del mercado, concentración del mercado).  Naturaleza del producto: ( Valor unitario, nivel de aplicación, servicio antes y después de la venta)  Etapas del ciclo de vida del producto: ( Fondos disponibles, presupuesto de comunicaciones, naturaleza e importancia de la publicidad). 6.4 Establecimiento Del Presupuesto De Comunicación