Factores:
• Interacción de dos o mas partes
• Consecución de un acuerdo
• Colaboración de terceros
• Existencia de un conflicto de intereses
• Obtención de máximo beneficio
• Naturaleza reciproca
CONCEPTOS DE
NEGOCIACIÓN
Cohen
(1981)
Campo de
conocimiento Objetivo de ganar
un favor Utilización de
información
Para afectar
comportamiento
Depre
(1982)
Discución de
asuntos comunes Para llear a un
acuerdo Por influencia de
otros factores
Transformando el
conflicto
Asociación creativa
Sabra
(1999)
Relacion entre dos
o más partes
Teniendo necesidad
Existencia de un
conflicto de interes
Fisher y Ury
(1981)
Forma basica de
conseuir lo que se
quiere
Mediante la
obtencion de algo
de mayor valor
Intercambio de
bienes
Ninguna de las
partes posee los
recursos necesarios
Requiere una
colaboración de
terceros