CANALES
CANALES
LIC. MARIA MILAGROS CHIRINOS
LIC. MARIA MILAGROS CHIRINOS
DE
DE
DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓ
N
N
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Orientación Universidad
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Busca documentos
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Busca documentos en el Store
Los mejores documentos en venta realizados por estudiantes que han terminado sus estudios
Video Cursos
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Quiz
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pregúntale a la comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Ranking de las universidades
Descubre las mejores universidades de tu país según los usuarios de Docsity
Ebooks gratuitos
¡Nuestros e-books salva-estudiantes!
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
canales de distribucion, Diapositivas de Economía de Mercado
mercadeo diapositivas Marketing en español se traduce como mercadotecnia o mercadología; a veces mercadeo, según el contexto. Otros autores también lo traducen como estrategia comercial o como promoción y propaganda. El profesional dedicado a la mercadotecnia se llama mercadólogo.
Tipo: Diapositivas
2016/2017
1 / 13
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
Documentos relacionados
Vista previa parcial del texto
¡Descarga canales de distribucion y más Diapositivas en PDF de Economía de Mercado solo en Docsity!
CANALESCANALES
LIC. MARIA MILAGROS CHIRINOSLIC. MARIA MILAGROS CHIRINOS
DE DE
DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ
N N
Intermediarios y canalesIntermediarios y canales
de Distribución de Distribución
Productor Productor
La actividad más importante consiste en arreglar su venta ( y la
transferencia de la propiedad) del fabricante al consumidor final.
Consumidor Consumidor
ComerciantComerciant
es es
Intermediar Intermediar
iosios
Agentes Agentes
Intermediar Intermediar
iosios
Clasificació Clasificació
n n
Según la adquisición o no de la propiedad que distribuyen, se clasifican en:
Obtienen Obtienen
propiedad de los propiedad de los
productos que productos que
contribuyen a contribuyen a
comercializar. comercializar.
Mayorist Mayorist
asas
Detallista Detallista
s s
No tienen No tienen
propiedad del propiedad del
producto, pero producto, pero
arreglan su arreglan su
transferencia transferencia
Bienes Bienes
RaícesRaíces
Agente Agente
Fabricante Fabricante
Agencias de Agencias de
ViajesViajes
Importancia de losImportancia de los
Intermediarios Intermediarios
Tanto los proveedores como el público se benefician de los
servicios que ofrecen porque:
Realizan las actividades de distribución con Realizan las actividades de distribución con
mayor eficiencia mayor eficiencia proporcionando costos másproporcionando costos más
bajos que el fabricante o consumidor bajos que el fabricante o consumidor
Funcionan como agentes de compras para Funcionan como agentes de compras para
sus clientes y actúan como especialistas de sus clientes y actúan como especialistas de
ventas para sus proveedores ventas para sus proveedores
¿Qué es un
¿Qué es un
Canal de Distribución? Canal de Distribución?
Personas Personas
Compañías Compañías
Transferenci Transferenci
a de laa de la
propiedad propiedad
del del
Fabricante Fabricante
Consumidor Consumidor
Final Final
Producto Producto
Incluye también a intermediarios, mayoristas yIncluye también a intermediarios, mayoristas y
detallistas detallistas
Fabricante Fabricante (^) Consumidor FinalConsumidor Final
Se extiende hasta la última persona uSe extiende hasta la última persona u
organización sin introducir cambios organización sin introducir cambios en su formaen su forma
Cuando se modifica la forma y nace otro Cuando se modifica la forma y nace otro
producto, se produce un nuevo canalproducto, se produce un nuevo canal
PrincipalesPrincipales
Canales de Canales de
Distribución Distribución
Bienes de Consumo Bienes de Consumo
Productor - Consumidor Productor - Consumidor
Productor – Detallista - Consumidor Productor – Detallista - Consumidor
Productor – Mayorista - Detallista - Consumidor Productor – Mayorista - Detallista - Consumidor
Productor – Agente - Detallista - Consumidor Productor – Agente - Detallista - Consumidor
Productor – Agente – Mayorista - Detallista - Consumidor Productor – Agente – Mayorista - Detallista - Consumidor
Bienes Industriales Bienes Industriales
Productor - Usuario Productor - Usuario
Productor – Distribuidor Industrial - Usuario Productor – Distribuidor Industrial - Usuario
Productor – Agente - Usuario Productor – Agente - Usuario
Productor – Agente – Distribuidor Industrial - Productor – Agente – Distribuidor Industrial - UsuarioUsuario
Factores que influyenFactores que influyen
en la Elecci en la Elección de losón de los
Canales Canales
CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES
MercadoMercado
- (^) Tipo deTipo de MercadoMercado
- (^) Número de CompradoresNúmero de Compradores
Potenciales• Potenciales^ Concentración Geográfica delConcentración Geográfica del
Mercado• Mercado (^) Tamaño de los PedidosTamaño de los Pedidos
Producto Producto
- (^) Valor UnitarioValor Unitario
- (^) Carácter PerecederoCarácter Perecedero
- (^) Naturaleza TécnicaNaturaleza Técnica
Intermediario Intermediario
s s
- (^) Servicios que ofrecenServicios que ofrecen
- (^) Disponibilidad de los intermediariosDisponibilidad de los intermediarios
idóneos idóneos
- (^) Actitudes ante la política delActitudes ante la política del
Fabricante Fabricante
Determinación de laDeterminación de la
Intensidad de la Intensidad de la
Distribución Distribución
Distribución a Distribución a
través de todas través de todas
las tiendas las tiendas
razonablemente razonablemente
apropiadas dentro apropiadas dentro
de un mercado de un mercado
Distribución a Distribución a
través de un solo través de un solo
intermediario intermediario
mayorista y/o mayorista y/o
detallista dentrodetallista dentro
de un mercadode un mercado
Distribución a través de Distribución a través de
muchas tiendas en un muchas tiendas en un
mercado, aunque nomercado, aunque no
todas ellas seantodas ellas sean
razonablemente razonablemente
apropiadas apropiadas
Intensiva Intensiva SelectivaSelectiva ExclusivaExclusiva