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Las agencias y las sucursales son medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central o principal, son de carácter permanente y dependen normalmente de una sociedad. La agencia se dice que es un vendedor con independencia económica que trabaja en una zona Una sucursal se rige estrictamente por la política administrativa de la casa central.
Tipo: Monografías, Ensayos
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ESTUDIANTE: TERESA B, LOPEZ LOPEZ C.I. 14.971. MATERIA: CON-2465 Sec: 28 VALENCIA, 27 DE MARZO DE 2022
Toda empresa para buscar incrementar las ventas y para posicionarse en los mercados económicos, debe tomar decisiones asertivas con respectos a sus clientes en aras de facilitarles la adquisición de las mercancías ofrecidas. Una de estas decisiones es la implementación de ventas a plazo. Estas ventas se caracterizan, porque se realizan mediante la modalidad de cobrar una inicial y el saldo pendiente de la venta se cobrará en cuotas, semanales, quincenales, mensuales o bimestrales, así el cliente tendrá más oportunidad de vender los productos que se les ofrece y con garantías de pagos. En la contabilidad se abrirán las siguientes cuentas para dejar registro de la transacción acordada, las cuales son: cuentas por cobrar a plazo y ventas a plazo, a medida que el cliente va abonando en dichas cuentas se registra. Este tipo de ventas, hará que la empresa se diversifique de los contrario puede perder clientes y puede perder mercados económicos, dada que la competencia podría también implementar este tipo de ventas. Por lo anteriormente escrito y como conclusión, es de vital importancia como empresa, nunca perder clientes, pues se corre el riesgo de tener un efecto domino y eso es difícil en corto plazo recuperar. Es todo riesgo existe el éxito y el fracaso, sin embargo si estás bien posicionado en los mercados económicos tienes una gran ventaja en la implantación de este tipo de ventas.
