Study with the several resources on Docsity
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Prepare for your exams
Study with the several resources on Docsity
Earn points to download
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Community
Ask the community for help and clear up your study doubts
Discover the best universities in your country according to Docsity users
Free resources
Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors
Xây dựng kế hoạch bán hàng thời trang uiesex. Xây dựng kế hoạch bán hàng thời trang uiesex. Xây dựng kế hoạch bán hàng thời trang uiesex
Typology: Essays (university)
1 / 37
This page cannot be seen from the preview
Don't miss anything!
On special offer
ĐỀ TÀI: LẬP K Ế HOẠ CH BÁ N HÀ NG
"KINH DOANH THỜI TRANG UNISEX – GLORION STORE"
Đà Nẵng, tháng 5 năm 2022
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ B Á N HÀ NG CHO SẢ N PHẨM Á O
QUẦN CỦA GLORINO
LỜI CẢ M Ơ N
Nhóm xin gửi l ời cảm ơ n tới các thầy cô giáo t ại Trường Đại học Công nghệ thông tin v à Truyền thông Việt H àn, đặc biệt l à cô Nguyễn Thị Thanh Nhàn đã giảng dạy môn Quản tr ị khá ch hàng và hướng dẫn chúng em tận tình trong su ốt thời gian làm báo cáo, t ạo cho chúng em những tiền đề, những kiến thức để tiếp cận vấn đề, ph ân tích giải quyết vấn đề. Nh ờ đó m à chúng em ho àn thành báo cáo đồ á n môn học của mình đ ược t ốt hơn. Nhữ ng kiế n thứ c mà chú ng em đượ c họ c hỏi là hành trang ban đầ u cho quá trì nh làm việ c củ a chú ng em sau này. Bài bá o cá o kh ó có thể trá nh khỏi nhữ ng thiế u só t. Kí nh mong Quý Thầ y/Cô xem xét và gó p ý để bài Đồ á n mô n họ c Quả n trị bá n hàng chú ng em đượ c hoàn thi ện h ơ n. Chú ng em xin chân thành cả m ơ n!
DANH MỤC HÌNH Ả NH VÀ BIỂU BẢ NG
Bả ng 1. 1: Tổng hợ p cá c mẫ u sả n phẩm Bả ng 2. 1: Dự đoá n chi phí th ự c hiệ n dự á n trong 6 thá ng Bả ng 2. 2: Lịch trì nh chiế n dịch
CHƯ Ơ NG 1: GIỚI THIỆ U TỔNG QUAN DỰ Á N
1 1. Giới thiệu về thời trang Unisex Thời trang Unisex là xu hư ớ ng kinh doanh chưa bao giờ lỗi thời vớ i nhữ ng tay buô n chuyê n nghiệ p và là sự lự a chọ n hàng đầ u đối vớ i nhữ ng người mớ i tậ p kinh doanh và muốn duy trì lâu dài, nguồ n hàng dễ t ìm dễ bá n, và có thị trường siê u rộng giú p bạn giả m đượ c phầ n nào căng thẳng trong việ c tiế p cậ n khá ch hàng. Qua thời gian phá t triể n và định hì nh trong làng thời trang, Unisex cũng như tấ t cả cá c xu hướ ng thời trang khá c lu ô n thay đổi và làm m ớ i. Nhằm đ áp ứ ng nhu cầ u củ a người tiê u dùng trê n thị trường hiệ n nay. Nh ữ ng chiế c quầ n jeans, quầ n boyfriend cho phá i yế u và skinny jeans cho phá i mạnh đã khô ng quá xa lạ. Nhữ ng bứ c ả nh cá c cô gá i mặc jeans rá ch ống rộng đầ y cá tí nh mang phong cá ch đường phố trở nê n phổ biế n trê n khắp nơ i từ thế giớ i ả o đế n thế giớ i thự c. Nhữ ng chiế c á o form rộng là mó n đồ Unisex thô ng dụng và đặc biệ t lô i cuốn phá i nữ trong mọ i trường hợ p. Vì giớ i tí nh kh ác biệ t mà làng thời trang muốn s ử dụng quầ n á o làm vậ t kế t nối kéo giớ i tí nh lại gầ n vớ i nhau hơ n. Trang phục này dễ dàng tì m thấ y tại cá c cử a hàng, chợ …vớ i cá c mứ c giá khá c nhau. Bê n cạnh đó , nhữ ng trang phục khá c mang hơ i hướ ng Unisex như: á o đô i, phụ kiệ n cho cặp tì nh. Nắm bắt xu hướ ng thời trang này, cá c nhã n hàng thời trang đ ã cho ra rấ t nhiề u mẫ u mã sả n phẩm đa dạng. Sneaker cũng ch ính là một trong nhữ ng xu hướ ng hiệ n nay. Khi mà cả nam, nữ đề u yê u thí ch và diệ n nhữ ng đô i giày này mọ i lú c, mọ i nơ i. Cá c phụ kiệ n khá c như: balo, tú i x ách, kí nh mắt, mũ…cũng là nhữ ng xu hướ ng luô n cậ p nhậ t và thay đổi nhằm phục vụ cá c t ín đồ Unisex. 1.2. Khách hàng mục tiêu Ngày nay, thời trang là sự phá cá ch, tự tin thể hiệ n c á t ính củ a mỗi cá nhân. Chủ nghĩa cá nhân ngày càng đượ c đề cao, bạn c ó th ể dễ dàng nhì n thấ y mỗi con người n ơ i bạn sinh sống có một cá tí nh riê ng, phong cá ch riê ng và họ thể hiệ n s ự độc nhấ t củ a họ thô ng qua trang phục hàng ngày. Nế u như nhữ ng mẫ u thời trang khá c như vá y Hàn Quốc, đồ sexy, đồ vintage… thì nhó m đối tượ ng kh ách hàng là vô cùng hẹp bởi cầ n sự phân chia rấ t rõ ràng về t ính c ách khá ch hàng nê n khá khó tiế p cậ n và nh ó m khá ch hàng này cũng khá ít. Còn đối vớ i Glorino thì khá c, vớ i phong cá ch Unisex này thì đối tượ ng khá ch hàng củ a cử a hàng khô ng chỉ phân biệ t là nam hay nữ , nhỏ tuổi hay lớ n tuổi mớ i có mặc đượ c. Glorino muốn hư ớ ng đế n cho khá ch hàng một cá i nhì n mớ i về
1.6. Giá trị cốt lõi Glorino luô n trung thành vớ i nhữ ng giá trị cốt lõi để mỗi khá ch hàng mục ti êu đề u nhậ n đượ c trả i nghiệ m mua hàng tuyệ t vời nhấ t: Về chấ t lượ ng: luô n đượ c ưu tiê n hàng đầ u giú p khá ch hàng hài lòng và ủ ng hộ lầ n sau. Về sự đa dạng: Sả n phẩm phong phú và có nhiề u sự lự u ch ọ n cho mọ i khá ch hàng.
1. 7. Sản phẩm/dịch vụ kinh doanh Gồ m có 10 loại mặt hàng như: Áo thun, Áo kho á c Hoodie, Hoodie, Khoá c kaki, Bomber Unisex, Qu ần dài – Pants, Quầ n Shorts, Quầ n Jeans, Áo sơ mi, Áo Sweater Bảng 1. 1 : Tổng hợp các mẫu sản phẩm Tên sản phẩm Mô tả sản phẩm Á o thun Unisex Chấ t vả i: Cotton Ư u điể m: Đượ c thiế t kế freesize, rấ t rộng rã i và thoả i má i. Nhượ c điể m: Rộng rã i dẫ n đế n nhiề u khá ch hàng mang khô ng hợ p. Cá c loại củ a sả n phẩm: Áo thun tay lỡ, á o thun xẻ tà, Áo thun, Áo thun có cổ. Đa dạng màu và mẫ u mã hot trend. Có thể sử dụng quanh năm. Giá : 100.000 – 200.000 đ Á o Khoác Hoodie Chấ t vả i: Nỉ bô ng – có chú t lô ng bê n trong Ư u điể m: Form rộng Unisex cho c ả nam và nữ. Vả i đẹp, khô ng co r ú t, mề m mịn, hú t mồ hô i c ự c nhanh, mặc siê u má t Nhượ c điể m: Có chú t đổ lô ng Sả n phẩm: Đa dạng mẫ u mã và màu. Phù hợ p vớ i mùa Xuân, Thu và Đô ng. Giá : 200.000 – 350.000 đ
Hoodie Ư u điể m: Giá rẻ, chấ t dày, form rộng. Nhượ c điể m: Chấ t dày nê n hơ i nặng. Có đầ y đủ cá c size từ M đế n XL: Size M: Dư ớ i 55kg, Cao dư ớ i 1m Size L Từ 56 – 65kg, Cao 1m61 – 1m Size XL: từ 66 – 75, Cao 1m71 trở lê n. Đầ y đủ mẫ u mã và màu sắc, phù hợ p vớ i Trend Giá : 200.000 – 300.000 đ
Á o khoác Kaki Phong cá ch: Cơ b ản, Hàn Quốc, tối giã n Ư u điể m: Form rộng Unisex, Kaki dày dặn, vả i kh ô ng nhăn. Có đầ y đủ cá c mẫ u mã : Bả ng số đo chi tiế t: Size M: dài 70cm, rộng 56cm Size L: dài 72 cm, rộng 58 cm Size XL: dài 74 cm, rộng 60 cm Giá : 150.000 – 250.000 đ
Á o khoác Bomber Unisex
Phong cá ch: Hàn Quốc. Có thể mang quanh năm Chấ t vả i: Nhung ló t dù, 2 lớ p, có tú i. Size M: Ngang 63cm, Dài 64cm Size L: Ngang 65cm, Dài 67cm Size XL: Ngang 66cm, Dài 69cm Giá : 200.000 – 350.000 đ
Á o sơ mi
Sơ mi Nhung tăm Vintage Unisex Chấ t Nhung tăm gân lớ n K ích thướ c: Size M< 55kg dài 72cm Size L< 65kg dài 74cmsize XL< 80kg dài 76cm Giá : 140.000 – 180.000 đ
Á o Sweater Đặc điể m: Áo Sweater chỉ nổi Unisex SỐ ĐO ÁO: -Size M: NGANG 63cm -- DÀ I 66cm -Size L: NGANG 65cm -- DÀ I 67cm -Size XL: NGANG 67cm -- DÀ I 68cm Form rộng Unisex cho cả nam và nữ Đa dạng mẫ u mã khá c, luô n cậ p nhậ t thị trường. Giá : 120.000 – 180.000 đ
CHƯ Ơ NG 2: HOẠ CH Đ Ị NH CHIẾ N LƯ ỢC QUẢ N TRỊ BÁ N HÀ NG CHO DỰ Á N KINH DOANH QUẦN Á O UNISEX
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh 2.1.1. Môi trường vĩ mô 2.1.1.1. Chính trị - pháp luật
Chí nh trị - phá p lu ật là yế u tố có tầ m ả nh hưởng tớ i tấ t cả cá c ngành kinh doanh nó i chung và ngành thời trang nó i riê ng. Nó có thể ả nh hưởng đế n khả năng tồ n tại và phá t triể n củ a cô ng ty trê n một khu vự c lã nh thổ. Trong thời gian qua, nề n chí nh trị Việ t Nam đượ c đá nh giá là ổn định, gó p phầ n vào việ c thú c đẩy sả n xuấ t củ a c ác doanh nghiệ p. Đây là sự đ ảm bả o tạo điề u ki ện tốt cho việ c hoạt động kinh doanh củ a cô ng ty. Hệ thống ph áp luậ t tá c động đế n doanh nghiệ p ngày càng tăng. Nhà nư ớ c đã ban hành nhiề u bộ Luậ t nhằm điề u tiế t hoạt động củ a doanh nghiệ p như bả o vệ quyề n lợ i giữ a cá c doanh nghiệ p. Một trong số đó có thể kế đế n Luậ t thươ ng mại. Trong bối cả nh Việ t Nam ký kế t nhiề u hiệ p định thươ ng mại tự do, doanh nghiệ p có thể t ận dụng đượ c nhữ ng cơ hội mang lại từ nhữ ng sử a đổi c ủ a luậ t mớ i nhằm đơ n giả n h ó a cá c thủ tục, tạo thuậ n lợ i cho mở rộng thị trường, đầ u tư phá t triể n kinh doanh. 2.1.1.2. Kinh tế
Năm 2021, đại dịch COVID-19 diễn biế n ph ứ c tạp trê n toàn cầ u v ớ i nhữ ng biế n thể mớ i, cả n trở đà phục hồ i củ a kinh tế thế giớ i. Việ t Nam là một trong nh ữ ng quốc gia chịu ả nh hưởng nặng n ề củ a dịch bệ nh, tăng trưởng kinh tế năm 2021 chỉ ở mứ c 2,58%, thấ p nhấ t trong vòng 30 năm qua. Năm 2021 là một năm đầ y biế n động đối vớ i mọ i lĩnh vự c củ a nề n kinh tế. Nhưng, nhờ sự chỉ đạo sá t sao củ a Chí nh phủ , sự vào cuộc quyế t liệ t củ a cá c bộ, ngành, chí nh quyề n địa phươ ng, sự nỗ lự c chủ động vượ t khó củ a cộng đồ ng doanh nghiệ p, cá c tổ chứ c xú c tiế n thươ ng mại đã giú p duy trì sả n xuấ t và xuấ t khẩu, vớ i tổng kim ngạch kỷ lục 668,5 tỷ USD, tăng 22,6% so v ớ i năm
Xu hướ ng mua hàng trê n cá c trang thươ ng mại điệ n tử tăng cao, cho thấ y ngành thời trang luô n là xu hướ ng ưu tiệ n củ a mọ i ngừoi.
Hình 2. 1 : Top 3 mặt hàng mua sắm nhiều nhất 2020
Nguồn: Sách trắng TMĐT 2021 Hình 2. 2 : Lọai hình hàng hóa/ dịch vụ thường được mua trên mạng 2.1.1.4. Công nghệ Trong nhữ ng năm trở lại đây, thế giớ i nó i chung và Việ t Nam nó i riê ng đang tiế n đế n cuộc cá ch mạng cô ng nghiệ p lầ n th ứ năm. Nhữ ng ti ến bộ củ a cuộc cá ch mạng khoa họ c c ô ng nghệ lầ n thứ năm đã gó p phầ n thay đổi đá ng kể trong cá ch thứ c kinh doanh củ a cô ng ty để đá p ứ ng nhu cầ u ngày càng cao củ a khá ch hàng. Sự phá t triể n củ a Internet, việ c chuyể n dịch cá c giao dịch truyề n thống sang giao dịch điệ n tử đã ả nh hưởng đế n hoạt động kinh doanh, nh ất là marketing. Cá c mạng xã hội như Facebook, Instagram,... là kê nh phân phối trự c tuyế n giú p quả ng bá s ản phẩm, k ích cầ u tiê u dùng và gia tăng sự tươ ng tá c giữ a người bá n và người mua. Nhờ vậ y mà sả n phẩm ngày
càng gầ n gũi vớ i người tiê u dùng. Đây vừa là thời cơ vừa là thá ch thứ c đối vớ i cô ng ty đòi hỏi sự bắt kịp vớ i cô ng ngh ệ hiệ n đại. Tiếp thị đa kênh: Người tiêu d ùng thường xuyên b ắt gặp các nhãn hiệu v à sản ph ẩm trên các kênh truyền thông xã h ội, qua các công c ụ tìm kiếm trên google, qua trang web, ứ ng d ụng điện tho ại… 2.1.2. Môi trường vi mô 2.1.2.1. Khách hàng Glorino sẽ hướ ng đế n nhữ ng khá ch hàng quan tâm đế n sả n phẩm, yê u th ích về loại á o quầ n unisex, chủ yế u là giớ i trẻ có độ tuổi từ 16 đế n 30 tuổi. Ngoài ra, để thuậ n tiệ n cho việ c thu hú t khá ch hàng trong vi ệc mua sả n phẩm là á o quầ n Unisex củ a chú ng tô i, chú ng tô i sẽ nghiê n cứ u nhu cầ u củ a khá ch hàng về sả n phẩm đó là gì và mong muốn củ a khá ch hàng về sả n phẩm áo quầ n Unisex củ a chú ng tô i là như thế nào, nhu cầ u về khả năng thanh toá n củ a khá ch hàng về sả n phẩm á o quầ n Unisex đó. Về yế u tố nhu cầ u: Chú ng tô i sẽ xem xét kh ách hàng cụ thể hơ n về nhữ ng loại nhu cầ u trong việ c mua á o quầ n Unisex Nhu cầ u cụ thể (Khá ch hàng muốn một cá i á o Unisex rẻ tiề n) Nhu cầ u thự c s ự (Khá ch hàng muốn một cá i á o Unisex có chấ t lượ ng cao, bề n đẹp theo thời gian, kh ô ng phả i giá ban đầ u, thấ p) Nhu cầ u kh ô ng ổn định (Khá ch hàng mong đợ i dịch vụ tốt từ shop bá n) Nhu cầ u thỏa thí ch (Kh ách hàng muốn cử a hàng bao gồ m một hệ thống) Nhu cầ u bí mậ t (Khá ch hàng muốn bạn bè nhì n nhậ n họ như một người tiê u dùng hiể u biế t) Về mong muốn Khá ch hàng mong muốn về sả n phẩm là á o quầ n Unisex sẽ trở nê n đa dạng và đặc biệ t hơ n về mẫ u mã củ a cá c loại á o quầ n Unisex này. Đối vớ i khá ch hàng là nam, họ có tí nh cá ch năng động và mạnh mẽ nê n họ sẽ chọ n nhữ ng bộ á o quầ n Unisex mang màu sắc phá cá ch đượ c trộn lẫ n nhiề u màu kèm vớ i nhữ ng hì nh ả nh hay hoạ tiế t mang tí nh xì tin và trẻ trung. Đối vớ i kh ách hàng là nữ , h ọ có tí nh cá ch dịu dàng nê n thường chọ n nh ữ ng bộ quầ n á o Unisex mang màu sắc trẻ trung thể hiệ n sự xinh xắn, tư ơ i đẹp, đơ n giả n kh ô ng quá cầ u kỳ, đề u mang lại cho họ một sự nữ tí nh thể hi ện vẻ đẹp củ a một người con gá i. Về nhu cầ u có kh ả năng thanh toá n:
Nhữ ng chiế c á o thun Unisex hiệ n nay khô ng còn xa lạ vớ i khá ch hàng trẻ tại Việ t Nam, n ó đặc biệ t gắn liề n tủ đ ồ củ a cá c bạn trẻ vì sự năng động, thoả i má i, phá vỡ mọ i quy chuẩn gi ớ i t ính. Sả n phẩm thời trang Unisex nó i chung hay phân khú c á o thun Unisex nó i riê ng là hàng may mặc đượ c thiế t kế khô ng hướ ng tớ i một giớ i tí nh cụ thể. Nhữ ng item Unisex có tí nh chấ t giả n đ ơ n, phó ng khoá ng, đem đế n một tinh thầ n tự do khô ng kiể u cá ch, gò bó cho người mặc nhưng lại vô cùng cá tí nh và hiệ n đại. Dự a vào nhữ ng đặc điể m củ a đá nh giá thị trường chí nh vì thế mà nhó m đ ã xây dự ng mục tiê u bá n hàng trong 6 thá ng như sau: 2.2.1. Mục tiêu d à i hạn Phấ n đấ u tạo dự ng một cử a hàng đem đế n sự tin tưởng trong lòng khá ch hàng. Glorino muốn định vị trong tâm trí khá ch hàng vớ i một hì nh ả nh cử a hàng cung cấ p cá c mẫ u quầ n á o Unisex hợ p thời trang, chấ t lượ ng nhưng giá cả vô cùng h ợ p lý. Cũng giống như muốn tì m kiế m, khá ch hàng sẽ tì m đế n Google và khi nó i về quầ n á o Unisex thì khá ch hàng sẽ nghĩ đế n ngay cử a hàng củ a nhó m. 2.2.2. Mục tiêu ngắn hạn Mục tiê u doanh thu củ a c ử a hàng là có lã i ròng trong thá ng đầ u tiê n đạt mứ c trê n 10 triệ u đồ ng. Hoàn vốn trong vòng 6 thá ng sau khi cử a hàng đi vào hoạt động Tiế p cậ n đượ c 150 khá ch hàng và 170 đơ n hàng trong thá ng đầ u tiê n. Mở rộng mô hì nh, tì m kiế m thê m nhiề u khá ch hàng mớ i và bá n đượ c 18 00 đơ n hàng trong 6 thá ng. Xây dự ng lòng tin củ a cử a hàng trong tâm tr í khá ch hàng Sau khi khá ch hàng đã biế t đế n c ử a hàng và tin tưởng cá c sả n phẩm tại cử a hàng sẽ mở rộng quy mô s ản phẩm, đa dạng hó a sả n phẩm, cả i tiế n hơ n về chấ t lượ ng sau khi đ ã nhậ n đượ c sự đó ng gó p củ a khá ch hàng. 2.3. Xây dựng dự báo bán hàng Xây dự ng dự b áo bá n hàng nh ó m sẽ tạm thời chưa th ể tí nh toá n đượ c do c ử a hàng mớ i đi vào hoạt động n ên chưa c ó số liệ u doanh thu cụ th ể nê n khô ng thể xây dự ng dự bá o bá n hàng cho thá ng tiế p theo, chí nh vì thế mà c ử a hàng đã xá c định khối lượ ng cô ng việ c. Khối lượ ng cô ng việ c sẽ đượ c phân bổ dự a vào mục tiê u mà nhó m đã đề ra, chí nh vì thế mà nh ó m đã phân chia khối lượ ng cô ng việ c cho từng thá ng nhằm mục đí ch đá nh giá hoạt động kinh doanh c ủ a cử a hàng. Tháng đầu tiên: Vì thời gian đầ u khi bắt đầ u hoạt động kinh doanh thì lượ ng khá ch hàng sẽ chưa đượ c nhiề u vì thế mà doanh thu củ a cử a hàng cũng sẽ khá ít. Chí nh vì thế mà cô ng việ c đặt ra cho thá ng đầ u tiê n là phục vụ chăm s ó c cho 100
khá ch hàng và có tì m kiế m thê m 50 khá ch hàng mớ i, số lượ ng s ản phẩm bá n ra ướ c tí nh khoả ng 200 sả n phẩm. Và số lượ ng đơ n hàng có thể giao động từ 150 - 170 đơ n hàng cho thá ng đầ u tiê n. Giá trung bì nh cho mỗi sả n phẩm tại cử a hàng từ 100k - 400k nê n doanh thu cử a hàng có thể đạt đượ c trong thá ng đầ u tiê n là từ 30 triệ u đồ ng - 80 triệ u đồ ng. Sau khi trừ đi chi ph í thì thá ng đầ u tiê n cử a hàng có thể thu lại lã i ròng khoả ng 10 triệ u đ ồ ng. 2 Th áng ti ếp theo: Trong 2 thá ng tiế p theo này do cử a hàng đã tạo đượ c một lượ ng khá ch hàng khá ổn. Trong thá ng này, cử a hàng sẽ tiế p tục gia tăng số lư ợ ng khá ch hàng mớ i từ 100 - 200 khá ch hàng, ti ếp cậ n th êm khoả ng 50 khá ch hàng tiề m năng c ó thể sử dụng cá c sả n phẩm tại cử a hàng. Vớ i lượ ng khá ch hàng như v ậy, sả n phẩm trong cử a hàng cũng phả i đa dạng và tăng số lượ ng sả n phẩm từ 30 - 50 mẫ u mớ i. Doanh thu tăng từ 40 - 50% so v ớ i thá ng trướ c đó. Lợ i nhuậ n đạt đượ c trong thá ng này sau khi đã trừ hế t tấ t cả cá c chi phí là từ 25 - 30 triệ u đồ ng. 3 Thá ng tiế p: Vì thời gian mà nhó m lự a chọ n để kinh doanh là từ thá ng 8 - th áng 2 củ a năm sau nê n 3 thá ng này là khoả ng thời gian cá c dịp lễ cuối năm, đặc biệ t là dịp Tế t chí nh vì vậ y mà lượ ng mua sắm quầ n á o trong khoả ng thời gian này rấ t nhiề u. Tậ n dụng khoả ng thời gian này, c ử a hàng đưa ra cá c chí nh sá ch khuyế n mã i, PR, marketing mạnh mẽ để gia tăng đượ c lượ ng l ớ n khá ch hàng. Ư ớ c tí nh số lượ ng khá ch hàng có thể tăng 300 - 550 khá ch hàng mớ i, số lượ ng sả n phẩm có thể cung cấ p cho kh ách hàng giao động từ 600 - 800 sả n phẩm. Doanh thu đạt đượ c trong 3 thá ng này tăng 60 - 75% so v ớ i cá c thá ng trướ c đó. 2.4. Xác định nguồn lực 2.4.1. Tính toá n sơ bộ nguồn lực t à i chính, nhu cầu về vốn v à đầu tư Chi phí tiền hà ng: trung bì nh quầ n á o có giá 100-400 nghìn đồng , do đó vớ i số lượ ng trưng bày và cả trong kho lê n đế n 50-100 bộ thì tiề n dao động khoả ng 20- triệ u đồ ng. Chi phí thuê mặt bằng: dao động từ 5-10 triệ u đồ ng/thá ng khu vự c Ngũ Hành Sơ n. Chi phí trang trí: một ý tưởng trang trí độc đá o, lạ mắt sẽ đượ c khá ch hàng quan tâm, nhớ đế n sau mỗi lầ n mua hàng. Về cá c vậ t dùng cầ n thiế t như ma-nơ -canh khoả ng 1 tri ệu đồ ng/con, kệ tủ , mó c treo đ ồ cũng khoả ng 15-20 tri ệu đồ ng, gươ ng soi, đèn,... Thê m cá c khoả n chi khá c thì tổng tiề n cho trang trí ướ c tí nh tầ m 30 triệ u đồ ng. Chi phí marketing: tầ m 20 triệ u đồ ng để in ấ n tờ r ơ i, poster, bao bì sả n phẩm, chạy quả ng cá o online vào dịp khai trư ơ ng cử a hàng khoả ng thời gian từ 7 đế n 10 ngày trong thời gian đầ u khai trươ ng.
