Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

TESLA CASE STUDY TO ANALYZE THE MARKETING STRATEGY, Study notes of Marketing

It will help you to improve and understand more about Tesla

Typology: Study notes

2020/2021
On special offer
30 Points
Discount

Limited-time offer


Uploaded on 11/09/2022

k60-truong-kha-di
k60-truong-kha-di 🇻🇳

2 documents

1 / 3

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
1
KINH DOANH QUC T HUFI EXAM
F a c e b o o k . c o m / h u f i e x a m
Case study: Tesco thâm nhp vào th trường toàn cu1
Tesco là mt nhà bán l tp phm (grocery) ln nhất nước Anh, chiếm 25% th phn th trường
nội địa. Trong th trường nước nhà, các thế mnh ca công ty là kh năng ni trội trong lĩnh vực
marketing và chn la v trí ca hàng, hu cn (logistics), qun lý hàng tn kho và các sn phm
mang nhãn hiu của công ty. Đầu thp niên 1990, những điểm mạnh trên đã giúp công ty dành
được v trí đứng đầu Anh. Tesco đã tạo ra dòng tin mnh ban qun tr cp cao đã phải
quyết định s dng dòng tiền đó như thế nào. Mt chiến lược h đã chọn lúc by gi là m rng
ra th trường nước ngoài. H đã tìm kiếm cơ hội trên th trường quc tế đã sớm kết lun rng
cơ hội tt nht không nm nhng th trường đã hình thành như Bc M và Tây Âu, nơi mà đã
tn ti những đối th địa phương có khả năng cạnh tranh cao mà là nhng th trường mi ni
Đông Âu và Châu Á, nơi có ít những đối th có kh năng cạnh tranh nhưng lại có xu hướng tăng
trưởng mnh.
Địa điểm m rng ra th trường quc tế đầu tiên của Tesco là Hungary vào năm 1994, lúc này
Tesco đã mua lại 51% vn ca công ty Global, nó là chui các ca hàng tp phẩm được s hu
bởi nhà nước bao gm 43 ca hàng. Năm 2004, Tesco đã trở thành công ty hàng đầu trong th
trường bán l tp phm Hunggary vi 60 ca hàng và chiếm 14% th phần. Năm 1995 tại Ba
Lan, Tesco đã mua 31 cửa hàng ca công ty Stavia. Một năm sau đó Tesco tiếp tc mua li 13
ca hàng t công ty Kmart Cộng Hòa Czech và Slovakia và cũng một năm tiếp theo Tesco đã
thâm nhp vào th trường ca Cng Hòa Ireland.
S m rng ca Tesco vào th trường Châu Á đưc bắt đầu vào năm 1998 tại Thái Lan. Tại đây,
Tesco đã mua 75% công ty Lotus, một công ty bán l thc phẩm địa phương gm 13 ca hàng.
Dựa trên cơ sở này, Tesco đã xây dựng thành 63 ca hàng Thái Lan vào năm 2004. Năm 1999,
Tesco đã thâm nhập vào th trường Hàn Quc bng cách hp tác vi Samsung để phát trin mt
chui các siêu th c ln. Tiếp theo đó Tesco đã mặt tại Đài Loan vào năm 2000, Malaysia
vào năm 2002 Trung Quốc vào năm 2004. Tesco chính thức mt ti Trung Quc sau ba
năm nghiên cứu th trường mt cách cn thn và tiến hành đàm phán với các đối tác tiềm năng.
Giống như nhiều công ty phương Tây khác, Tesco đã bị cun hút vào th trường Trung Quc bi
quy mô rng ln và s phát trin nhanh chóng ca nó. V sau, Tesco đã quyết định gia nhp vào
th trường Trung Quc bng cách liên doanh 50/50 vi Hymall, đây là mt chui các siêu th c
lớn được điều hành bi tập đoàn Ting Hsin, mt tập đoàn Đài Loan đã hoạt động Trung Quc
được 6 năm. Hiện ti, Hymall 25 ca hàng Trung Quc, và kế hoch m thêm 10 ca
hàng mỗi năm. Ting Hsin là mt doanh nghip có ngun vn mnh và nó phù hp vi các d án
đầu tư của Tesco, giúp làm gim các ri ro Tesco có th gp khi gia nhp vào th trường Trung
Quc.
1 Dịch từ “Tesco Goes Global”, trong International Busines, Charles Hill, McGraw-Hill/ Irwin, xuất bản
lần thứ 7, 2009. Người dịch: Nguyễn Thùy Giang; Hiệu đính: Đinh Công Khải.
pf3
Discount

On special offer

Partial preview of the text

Download TESLA CASE STUDY TO ANALYZE THE MARKETING STRATEGY and more Study notes Marketing in PDF only on Docsity!

F a c e b o o k. c o m / h u f i e x a m

Case study: Tesco thâm nhập vào thị trường toàn cầu^1

Tesco là một nhà bán lẻ tạp phẩm (grocery) lớn nhất nước Anh, chiếm 25% thị phần thị trường nội địa. Trong thị trường nước nhà, các thế mạnh của công ty là khả năng nổi trội trong lĩnh vực marketing và chọn lựa vị trí cửa hàng, hậu cần (logistics), quản lý hàng tồn kho và các sản phẩm mang nhãn hiệu của công ty. Đầu thập niên 19 90, những điểm mạnh trên đã giúp công ty dành được vị trí đứng đầu ở Anh. Tesco đã tạo ra dòng tiền mạnh và ban quản trị cấp cao đã phải quyết định sử dụng dòng tiền đó như thế nào. Một chiến lược họ đã chọn lúc bấy giờ là mở rộng ra thị trường nước ngoài. Họ đã tìm kiếm cơ hội trên thị trường quốc tế và đã sớm kết luận rằng cơ hội tốt nhất không nằm ở những thị trường đã hình thành như Bắc Mỹ và Tây Âu, nơi mà đã tồn tại những đối thủ địa phương có khả năng cạnh tranh cao mà là những thị trường mới nổi ở Đông Âu và Châu Á, nơi có ít những đối thủ có khả năng cạnh tranh nhưng lại có xu hướng tăng trưởng mạnh.

Địa điểm mở rộng ra thị trường quốc tế đầu tiên của Tesco là Hungary vào năm 1994, lúc này Tesco đã mua lại 51% vốn của công ty Global, nó là chuỗi các cửa hàng tạp phẩm được sở hữu bởi nhà nước bao gồm 43 cửa hàng. Năm 2004, Tesco đã trở thành công ty hàng đầu trong thị trường bán lẻ tạp phẩm ở Hunggary với 60 cửa hàng và chiếm 14% thị phần. Năm 1995 tại Ba Lan, Tesco đã mua 31 cửa hàng của công ty Stavia. Một năm sau đó Tesco tiếp tục mua lại 13 cửa hàng từ công ty Kmart ở Cộng Hòa Czech và Slovakia và cũng một năm tiếp theo Tesco đã thâm nhập vào thị trường của Cộng Hòa Ireland.

Sự mở rộng của Tesco vào thị trường Châu Á được bắt đầu vào năm 1998 tại Thái Lan. Tại đây, Tesco đã mua 75% công ty Lotus, một công ty bán lẻ thực phẩm địa phương gồm 13 cửa hàng. Dựa trên cơ sở này, Tesco đã xây dựng thành 63 cửa hàng ở Thái Lan vào năm 2004. Năm 1999, Tesco đã thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc bằng cách hợp tác với Samsung để phát triển một chuỗi các siêu thị cỡ lớn. Tiếp theo đó Tesco đã có mặt tại Đài Loan vào năm 2000, Malaysia vào năm 2002 và Trung Quốc vào năm 2004. Tesco chính thức có mặt tại Trung Quốc sau ba năm nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận và tiến hành đàm phán với các đối tác tiềm năng. Giống như nhiều công ty phương Tây khác, Tesco đã bị cuốn hút vào thị trường Trung Quốc bởi quy mô rộng lớn và sự phát triển nhanh chóng của nó. Về sau, Tesco đã quyết định gia nhập vào thị trường Trung Quốc bằng cách liên doanh 50/50 với Hymall, đây là một chuỗi các siêu thị cỡ lớn được điều hành bởi tập đoàn Ting Hsin, một tập đoàn Đài Loan đã hoạt động ở Trung Quốc được 6 năm. Hiện tại, Hymall có 25 cửa hàng ở Trung Quốc, và có kế hoạch mở thêm 10 cửa hàng mỗi năm. Ting Hsin là một doanh nghiệp có nguồn vốn mạnh và nó phù hợp với các dự án đầu tư của Tesco, giúp làm giảm các rủi ro Tesco có thể gặp khi gia nhập vào thị trường Trung Quốc.

(^1) Dịch từ “Tesco Goes Global”, trong International Busines, Charles Hill, McGraw-Hill/ Irwin, xuất bản lần thứ 7, 2009. Người dịch: Nguyễn Thùy Giang; Hiệu đính: Đinh Công Khải.

F a c e b o o k. c o m / h u f i e x a m

Kết quả của những biến chuyển này là vào đầu năm 2005 Tesco đã có được 814 cửa hàng ngoài nước Anh, đem lại doanh thu hàng năm là 9,2 tỷ bảng Anh. Ở thị trường nước Anh, Tesco có khoảng 1.900 cửa hàng, mang lại 32 tỷ bảng Anh cho công ty. Sự bổ sung của các cửa hàng quốc tế đã giúp cho Tesco trở thành công ty lớn thứ tư trên thị trường bán lẻ tạp phẩm toàn cầu, sau Wal-Mart, Carrefore của Pháp, và Ahold của Hà Lan. Trong bốn công ty này, có lẽ Tesco là công ty thành công trên thị trường quốc tế nhất. Vào năm 2005, tất cả các dự án kinh doanh của nó ở nước ngoài đều mang lại lợi nhuận cho công ty.

Giải thích về sự thành công của công ty, các giám đốc của Tesco đã nêu lên một số yếu tố quan trọng. Đầu tiên, công ty dành sự chú ý đáng kể để chuyển giao các khả năng cốt lõi trong lĩnh vực bán lẻ của nó đến các dự án kinh doanh mới. Cùng một thời gian đó, nó không gửi lực lượng quản lý người nước ngoài để điều hành các công việc kinh doanh địa phương, mà nó lại thích thuê các nhà quản lý ở địa phương hơn và hỗ trợ các giám đốc địa phương này bởi một vài chuyên gia từ Anh. Thứ hai, công ty tin tưởng rằng các chiến lược hợp tác kinh doanh của nó ở Châu Á là một tài sản to lớn. Tesco đã hợp tác với các công ty tốt, các công ty này có sự hiểu biết sâu sắc về các thị trường mà chúng đang tham gia hoạt động, nhưng lại thiếu thế mạnh về tài chính và khả năng kinh doanh bán lẻ như Tesco. Do đó, cả Tesco và các đối tác của nó đều đã mang lại các tài sản hữu dụng cho dự án liên doanh, điều này làm tăng khả năng thành công của dự án. Khi dự án liên doanh được thành lập, Tesco thường làm tăng số cổ phần sở hữu của nó lên. Vì vậy, kế hoạch hiện tại của năm 2011 là Tesco sẽ sở hữu 99% Homeplus, đây là chuỗi siêu thị cỡ lớn của nó ở Hàn Quốc. Khi dự án liên doanh mới thành lập, Tesco chỉ sở hữu 51% cổ phần. Thứ ba, công ty tập trung vào các thị trường có tiềm năng phát triển tốt nhưng lại thiếu các đối thủ cạnh tranh địa phương mạnh, điều này giúp cho Tesco có được cơ hội để mở rộng.

Vào tháng 3 năm 2006, Tesco đã đẩy chiến lược mở rộng quốc tế của nó lên một cấp độ cao hơn khi nó thông báo rằng nó sẽ thâm nhập vào thị trường tạp phẩm đông đúc của Mỹ với khái niêm Tesco Express. Hiện tại đang hoạt động ở 5 quốc gia, cửa hàng Tesco Express được thiết kế thành các đại lý bán tạp phẩm nhỏ hơn nhưng bán hàng hóa chất lượng cao và cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn về các mặt hàng thực phẩm chuẩn bị sẵn và thực phẩm có lợi cho sức khỏe. Tesco đầu tiên sẽ thâm nhập vào thị trường bờ biển phía Tây nước Mỹ (West Coast), đầu tư khoảng 250 triệu bảng Anh/năm, với hy vọng sẽ thu hồi vốn vào năm thứ hai của hoạt đông kinh doanh. Mặc dù có một vài nghi vấn về tính sáng suốt của động thái này, một số người lại cho rằng ở Anh Tesco vượt trội so với chuỗi ASDA của Wal-Mart. Hơn nữa, quy cách của Tesco Express là một thứ gì đó còn mới và chưa được thấy ở Mỹ.

Câu hỏi thảo luận:

  1. Tại sao lúc đầu chiến lược mở rộng ra thị trường quốc tế của Tesco lại tập trung vào các nước đang phát triển?
  2. Tesco làm cách nào đã tạo được giá trị trong các hoạt động kinh doanh quốc tế của nó?