1
KINH DOANH QUỐC TẾ HUFI EXAM
F a c e b o o k . c o m / h u f i e x a m
Case study: Tesco thâm nhập vào thị trường toàn cầu1
Tesco là một nhà bán lẻ tạp phẩm (grocery) lớn nhất nước Anh, chiếm 25% thị phần thị trường
nội địa. Trong thị trường nước nhà, các thế mạnh của công ty là khả năng nổi trội trong lĩnh vực
marketing và chọn lựa vị trí cửa hàng, hậu cần (logistics), quản lý hàng tồn kho và các sản phẩm
mang nhãn hiệu của công ty. Đầu thập niên 1990, những điểm mạnh trên đã giúp công ty dành
được vị trí đứng đầu ở Anh. Tesco đã tạo ra dòng tiền mạnh và ban quản trị cấp cao đã phải
quyết định sử dụng dòng tiền đó như thế nào. Một chiến lược họ đã chọn lúc bấy giờ là mở rộng
ra thị trường nước ngoài. Họ đã tìm kiếm cơ hội trên thị trường quốc tế và đã sớm kết luận rằng
cơ hội tốt nhất không nằm ở những thị trường đã hình thành như Bắc Mỹ và Tây Âu, nơi mà đã
tồn tại những đối thủ địa phương có khả năng cạnh tranh cao mà là những thị trường mới nổi ở
Đông Âu và Châu Á, nơi có ít những đối thủ có khả năng cạnh tranh nhưng lại có xu hướng tăng
trưởng mạnh.
Địa điểm mở rộng ra thị trường quốc tế đầu tiên của Tesco là Hungary vào năm 1994, lúc này
Tesco đã mua lại 51% vốn của công ty Global, nó là chuỗi các cửa hàng tạp phẩm được sở hữu
bởi nhà nước bao gồm 43 cửa hàng. Năm 2004, Tesco đã trở thành công ty hàng đầu trong thị
trường bán lẻ tạp phẩm ở Hunggary với 60 cửa hàng và chiếm 14% thị phần. Năm 1995 tại Ba
Lan, Tesco đã mua 31 cửa hàng của công ty Stavia. Một năm sau đó Tesco tiếp tục mua lại 13
cửa hàng từ công ty Kmart ở Cộng Hòa Czech và Slovakia và cũng một năm tiếp theo Tesco đã
thâm nhập vào thị trường của Cộng Hòa Ireland.
Sự mở rộng của Tesco vào thị trường Châu Á được bắt đầu vào năm 1998 tại Thái Lan. Tại đây,
Tesco đã mua 75% công ty Lotus, một công ty bán lẻ thực phẩm địa phương gồm 13 cửa hàng.
Dựa trên cơ sở này, Tesco đã xây dựng thành 63 cửa hàng ở Thái Lan vào năm 2004. Năm 1999,
Tesco đã thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc bằng cách hợp tác với Samsung để phát triển một
chuỗi các siêu thị cỡ lớn. Tiếp theo đó Tesco đã có mặt tại Đài Loan vào năm 2000, Malaysia
vào năm 2002 và Trung Quốc vào năm 2004. Tesco chính thức có mặt tại Trung Quốc sau ba
năm nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận và tiến hành đàm phán với các đối tác tiềm năng.
Giống như nhiều công ty phương Tây khác, Tesco đã bị cuốn hút vào thị trường Trung Quốc bởi
quy mô rộng lớn và sự phát triển nhanh chóng của nó. Về sau, Tesco đã quyết định gia nhập vào
thị trường Trung Quốc bằng cách liên doanh 50/50 với Hymall, đây là một chuỗi các siêu thị cỡ
lớn được điều hành bởi tập đoàn Ting Hsin, một tập đoàn Đài Loan đã hoạt động ở Trung Quốc
được 6 năm. Hiện tại, Hymall có 25 cửa hàng ở Trung Quốc, và có kế hoạch mở thêm 10 cửa
hàng mỗi năm. Ting Hsin là một doanh nghiệp có nguồn vốn mạnh và nó phù hợp với các dự án
đầu tư của Tesco, giúp làm giảm các rủi ro Tesco có thể gặp khi gia nhập vào thị trường Trung
Quốc.
1 Dịch từ “Tesco Goes Global”, trong International Busines, Charles Hill, McGraw-Hill/ Irwin, xuất bản
lần thứ 7, 2009. Người dịch: Nguyễn Thùy Giang; Hiệu đính: Đinh Công Khải.
