



Study with the several resources on Docsity
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Prepare for your exams
Study with the several resources on Docsity
Earn points to download
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Community
Ask the community for help and clear up your study doubts
Discover the best universities in your country according to Docsity users
Free resources
Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors
The requirements and responsibilities of members in the TH True Milk distribution channel. It covers topics such as product knowledge, pricing policies, sales conditions, and showroom regulations. The slide also discusses the evaluation of distribution channels based on economic, control, and consumer preference factors. TH True Milk initially used retail stores and supermarkets for distribution and later established the TH Truemart showroom system to build its brand.
Typology: Summaries
1 / 6
This page cannot be seen from the preview
Don't miss anything!
2.3.3 Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối
-. Các thành viên cần nắm rõ các sản phẩm mà TH True Milk đang phân phối trên thị trường.
- Chính sách về giá : Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH True Milk cao hơn giá bán tại siêu thị
Để lựa chọn kênh phân phối thỏa mãn tốt nhất những mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp cần phải đánh giá theo những tiêu chuẩn thích hợp:
Khi mới gia nhập thị trường , TH true milk đã quyết định sử dụng kênh phân phối thông qua các cửa hàng đại lý, các siêu thị nơi mua sắm thường xuyên của người tiêu dùng. Để quản lý, TH sử dụng hệ thống phần mền điều hành SAP của Đức. Sau đó, TH True Milk đã xây dựng hệ thống showroom TH Truemart để góp phần xây dựng thương hiệu sạch của mình. Khi mới gia nhập, TH sử dụng chủ yế u kênh phân phối thông qua các cửa hàng địa lý, siêu thị,.. Để quản lý nghiêm ngặt cơ sở vật chất và đảm bảo dòng tiền được sử dụng an toàn, TH sử dụng hệ thống phần mền điều hành SAP của Đức. Trong giai đoạn đầu, hệ thống này được tập trung ở các thành phố lớn là Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh và Nghệ An và hiện nay đang được triển khai trên phạm vi toàn quốc. Theo chiế n lược lâu dài, hệ thống showroom TH True Mart sẽ là kênh phân phối chủ lực và chuyên biệt bên cạnh các kênh phân phối truyền thống. Số lượng và vị trí các cửa hàng được phân bố khoa học, hợp lý theo bản đồ vị trí địa lý và bản đồ dân cư trong từng khu