Download Phân tích cụ thể về công ty Sao Thái Dương and more Summaries Marketing in PDF only on Docsity!
CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG
LỜI NÓI ĐẦU
Việt Nam là đất nước có nền Y Dược học cổ truyền lâu đời, trước khi nền Y học hiện đại hình thành và phát triển. Trải qua nhiều biến đổi thăng trầm cùng đất nước, Y dược cổ truyền đã đóng góp một vai trò rất quan trọng trong công tác chăm sóc và bảo vệ sức khỏe của nhân dân ta.Chính vì vậy các đơn vị kinh doanh dược phẩm, đặc biệt trong lĩnh vực Đông Dược đã lần lượt ra đời và dần dần thể hiện hiệu quả với vai trò đóng góp vào nhu cầu chăm sóc, bảo vệ sức khỏe toàn dân. I. GIỚI THIỆU CHUNG
1. Sự hình thành - Công ty cổ phần Sao Thái Dương, tiền thân là xưởng sản xuất Thái Dương được hình thành ban đầu với một số vốn rất khiêm tốn đã phát triển lớn mạnh với các sản phẩm đã trở thành thương hiệu nổi tiếng của công ty trên thị trường: Kem Nghệ Thái Dương, Gót Sen, Dầu gội dược liệu Thái Dương…và nhiều sản phẩm khác. -Vào năm 2002 Công ty cổ phần Sao Thái Dương được thành lập dưới sự lãnh đạo của Ban giám đốc gồm có: Giám đốc: DS. Nguyễn Hữu Thắng, Phó giám đốc: Th.S, DS. Nguyễn Thị Hương Liên, cùng các dược sỹ trẻ, các Thạc sỹ, kỹ sư, cử nhân… năng động, tâm huyết với sự nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam. 2. Lĩnh vực hoạt động Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực: Mỹ phẩm, Dược phẩm và thực phẩm chăm sóc sức khoẻ, công ty cổ phần Sao Thái Dương luôn chú trọng đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm, không ngừng đưa ra
thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, dịch vụ tư vấn tốt nhất, để làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3. Nghiên cứu và phát triển Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là thế mạnh đặc biệt của công ty Sao Thái Dương. Hiện nay, với gần 50 nhãn hàng được đưa ra thị trường. Đó là kết quả và thước đo sự lớn mạnh không ngừng của bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm của công ty. Ngoài sự làm việc sáng tạo không mệt mỏi, Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm được đầu tư các trang thiết bị nghiên cứu, sản xuất và kiểm nghiệm hiện đại đảm bảo tốt quá trình đưa ra sản phẩm từ khâu nghiên cứu, sản xuất, kiểm soát trước khi đưa đến tay khách hàng. Bộ phân nghiên cứu và phát triển sản phẩm là một tập thể không ngừng học hỏi, mọi lúc mọi nơi, cập nhật kiến thức nâng cao trình độ chuyên môn cũng như nghiệp vụ quản lý. Học từ kinh nghiệm dân gian đến khoa học công nghệ hiện đại. Học từ người tiêu dùng đến thầy cô bạn bè… Học để nâng cao tri thức và biến tri thức thành giá trị phục vụ cho cuộc sống. 4. Tư tưởng kình doanh.
Các nhà quản lý, các đối tác, các bạn hàng là niềm trân trọng và cảm phục của Sao Thái Dương. Họ được hạnh phúc khi bán được hàng cho Sao Thái Dương, được thanh toán đúng hẹn, được chia sẻ khi gặp khó khăn, và phối hợp cùng với Sao Thái Dương để có bước đi phát triển vững chắc. Tới cộng đồng và xã hội Những hoạt động của Sao Thái Dương còn lan tỏa đến những người kém may mắn hơn những người khác, đó là cộng đồng những người khuyết tật, những người gặp tai nạn rủi ro, nạn nhân lũ lụt, động đất, sóng thần, trẻ em nghèo hiếu học…Họ được hạnh phúc khi bên cạnh họ có Sao Thái Dương biết lắng nghe, biết đồng cảm, và biết giúp đỡ, động viên họ vượt qua khó khăn, không gục ngã trước cuộc sống Với phướng châm LIÊN TỤC THỬ NGHIỆM VÀ GIỮ LẠI NHỮNG GÌ THÍCH HỢP NHẤT , Sao Thái Dướng chấp nhận rủi ro của mọi thử nghiệm trong hoạt động kinh doanh để kích thích sáng tạo. Ở Sao Thái Dương có một nhận thức sâu sắc rằng sáng tạo liên tục là động lực to lớn tạo nên sự phát triển vượt bậc. để tiến tới vị trí dẫn dầu và bền vững cần thửu nghiệm và sàng lọc , giữ lại những gì thích hợp nhất. Mọi thay đổi để phát triển là cần thiết nhưng tư tưởng kinh doanh của Sao Thái Dương luôn được duy trì để xây dụng quá trình phát triển và trường tồn.
5. Gía trị cốt lõi Trong quá trình xây dựng và phát triển của mình. Sao Thái Dương luôn tin tưởng, duy trì, và phát huy những giá trị cốt lõi, là điểm tựa nội lực cho sự phát triển trường tồn của công ty:
- Chất lượng thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- Chia sẻ lợi ích
- Trung thực - trách nhiệm - tôn trọng - đoàn kết - chia sẻ
- Môi trường tốt nhất cho sự phát triển năng lực cá nhân Chất lượng thỏa mãn như cầu khách hàng Khi khách hàng tin yêu Sao Thái Dương, sẵn sàng mua sản phẩm là vì tin tưởng vào khả năng làm được những sản phẩm thực sự có chất lượng tốt, đúng với những gì được giới thiệu từ phía công ty. Khách hàng cũng là người cảm nhận rõ nhất các giá trị sản phẩm và dịch vụ
do công ty cung cấp và cam kết hoàn thiện. Với phương châm “Chất lượng tạo thịnh vượng” công ty chỉ đưa ra thị trường những sản phẩm và dịch vụ đảm bảo “CHẤT LƯỢNG THỎA MÃN NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG”. Chia sẻ lợi ích Tại Sao Thái Dương, các nhà sáng lập, các nhà lãnh đạo tạo ra sự khác biệt lớn so với các công ty khác. Mọi người sẵn sàng chia sẻ lợi ích vật chất, lợi nhuận bằng các chế độ đãi ngộ cao nhất có thể, theo tình hình kinh doanh của công ty như: Lương, thưởng, phương tiện đi lại, nhà ở… không phân biệt thân sơ, cùng làm cùng hưởng. Mọi thành viên trong tổ chức đều là anh em một nhà. Sự chia sẻ lợi ích được lan tỏa tới khách hàng bằng việc: Cam kết chất lượng, tư vấn và giao hàng miễn phí, bồi hoàn bằng tiền và với sự trân trọng như với cha mẹ của mình. Nhân viên sẵn sàng gặp gỡ trực tiếp khách hàng nếu khách hàng không hài lòng về tác dụng không mong muốn của sản phẩm (dịch vụ). Đối với các đại lý, đó là sự bảo đảm các quyền lợi hấp dẫn. Đối với các nhà cung cấp đó là sự thanh toán đúng hẹn và đúng cam kết. Trung trực –Trách nhiệm-Tôn trọng-Đoàn kết –Chia sẽ Văn hóa Sao Thái Dương được xây dựng như một tín ngưỡng của một tôn giáo, trong đó các giá trị sống đẹp nêu trên được yêu cầu thực hiện quyết liệt. Các lãnh đạo, các nhà quản lý bắt buộc phải làm gương cho tập thể, dành thời gian suy nghĩ và hành động mọi lúc, mọi nơi để xây dựng các giá trị sống đẹp với thái độ tích cực. Mọi thành viên có trách nhiệm tự sửa mình, tự hoàn thiện bản thân, tích cực tham gia các hoạt động văn hóa tinh thần của công ty. Môi trường tốt nhất cho sựu phát triển năng lực bản thân Các lãnh đạo, các nhà quản lý các cấp có trách nhiệm cao nhất trong việc xây dựng một sân chơi hấp dẫn cho các cá nhân thể hiện tài năng. Mỗi cá nhân có thể phát huy năng lực bản thân không giới hạn, có thể
cảnh hội nhập quốc tế” do Bộ Kế hoạch và Đầu tư tổ chức hôm 2. tại Hà Nội, TS. Đặng Đức Anh (Ban Phân tích và Dự báo, Trung tâm thông tin và Dự báo kinh tế - xã hội quốc gia) đã đưa ra 3 kịch bản về triển vọng kinh tế Việt Nam 2016 – 2020. Tại kịch bản cơ sở, giai đoạn 2016 – 2020 tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ đạt mức 6,67% /năm. Tăng trưởng kinh tế thế giới tiếp tục ổn định ở mức trung bình 4% .Và lạm phát khoảng 4,58% .Theo kịch bản này mô hình kinh tế Việt Nam phần nào được chuyển đổi nhưng về cơ bản vẫn là nền kinh tế tăng trưởng dựa vào vốn với hệ thống tài chính khá ổn định, điều hành chính sách và tiền tệ linh hoạt,so với 2 kịch bản còn lại thì kịch bản này tạo cho các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần Sao Thái Dương nói riêng có một sự phát triển ổn định và lâu dài. Ở kịch bản cao, tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ đạt mức 7,04% và lạm phát khoảng 6,1%. Các chỉ tiêu đạt được ở kịch bản này tương tự như ơ kịch bản cơ sơ tuy nhiên Nguy cơ đe dọa nền kinh tế từ nợ công hay rủi ro hệ thống tài chính (cụ thể là nợ xấu) được giải quyết triệt để và tiến trình cải cách kinh tế diễn ra mạnh mẽ hơn ở kịch bản này, tạo nên một nền kinh tế được xem là tốt cho các doanh nghiệp việt nam ,,,, ngoài những ưu điểm của kịch bản này mang lại thì lạm phát ở đây khá cao so với kịch bản cơ sở điều này cho khả năng đồng tiền có khả năng sẽ mất giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc sử dụng nguồn vốn của công ty cũng như việc chi tiền tiêu dùng của khách hàng có thể sẽ bị hạn chế ảnh hưởng không tốt đến lượng tiêu thụ của công ty. Ở kịch bản thấp, Việt Nam sẽ phải đối mặt với tác động tiêu cực từ kinh tế thế giới; rủi ro nợ công và hệ thống tài chính ngày một lớn và tiếp tục mô hình tăng trưởng kinh tế theo kiểu cũ. Khi đó, nếu gặp thêm những tác động tiêu cực từ kinh tế thế giới, kinh tế Việt Nam sẽ gặp phải những biến cố khó lường Theo đó, tăng trưởng kinh tế của Việt Nam và lạm phát có kết quả lần lượt là 6% và 7% - mức thấp nhất trong ba kịch bản. Đây là kịch bản mà đối với Doanh nghiệp Việt Nam cũng như công ty Cổ phần Sao Thái Dương là một mối đe dọa và sự phát triển của công ty gặp rất nhiều khó khăn khi kịch bản này diễn ra Theo đó, TS Lưu Bích Hồ cho rằng, điều tiên quyết trong bối cảnh hội nhập quốc tế là đổi mới tư duy, thể chế và bộ máy tổ chức thực hiện trong nền kinh tế. Trong đó, tái cơ cấu về công nghiệp là vấn đề cốt
lõi để tăng trưởng trong thời gian sắp tới. “Năm năm sắp tới sẽ là tiền đề để 5 năm sau đó chúng ta bật lên ” -Trong giai đoạn 2016-2020, thị trường bán lẻ tại các quốc gia không thuộc OECD dự báo sẽ có tốc độ tăng trưởng cao nhất. Đến năm 2020, Trung Quốc dự báo sẽ vượt qua Mỹ để trở thành thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới. Hiện nay, Trung Quốc có 12 triệu hộ gia đình với thu nhập bình quân hàng năm hơn 7.500 USD. Đến năm 2020, con số này ít nhất sẽ tăng lên 80 triệu. các công ty toàn cầu quan tâm nhiều hơn thị trường Ấn Độ. Khác với người tiêu dùng tại những quốc gia châu Á khác, người tiêu dùng Ấn Độ thích chi tiêu hơn là tiết kiệm. Hiện nay Ấn Độ có khoảng 300 triệu người có thu nhập ở mức trung bình, khoảng 2.000 - 4.000 USD/năm. Đặc biệt sáng ngày 04/02/2016 Bộ trưởng Bộ Công Thương Vũ Huy Hoàng đã thay mặt Chính phủ ký xác thực lời văn hiệp định TPP và 35 thỏa thuận song phương trong các lĩnh vực liên quan đến dịch vụ tài chính, dệt may, nông nghiệp, sở hữu trí tuệ… mà Việt Nam đã thống nhất với một số nước tham gia TPP. Tất cả những điều trên cho thấy trong 5 năm tới, mức chi phí tại các thị trường phát triển sẽ thấp hơn so với những năm trước đây ,đặc biệt khi Việt Nam tham gia TPP TPP cắt giảm thuế quan và các hàng rào phi thuế về căn bản đối với tất cả thương mại hàng hóa và dịch vụ và điều chỉnh toàn bộ các lĩnh vực về thương mại trong đó có thương mại hàng hóa, dịch vụ và đầu tư , TPP giúp Việt Nam đẩy mạnh tăng trưởng xuất khẩu và thay đổi cơ cấu thị trường xuất nhập khẩu theo hướng cân bằng hơn. Theo tính toán của các chuyên gia kinh tế, TPP sẽ giúp GDP của Việt Nam tăng thêm 23,5 tỷ USD vào năm 2020,. Đây là cơ hội và lợi ích mới , tạo động lực cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng như cho cho công ty cổ phần Sao Thái Dương nói riêng mở rộng hoạt động đầu tư của mình, nâng cao năng lực cạnh tranh, cải thiện chất lượng hàng hóa dịch vụ và phát triển khả năng sản xuất của nền kinh tế. tuy nhiên chính TPP cũng mang lại thách thức không cho doanh nghiệ Việt Nam cũng như cho công ty cổ phần Sao Thái Dương cho việc gia tăng chi phí cải cách hành chính của Chính phủ và các chi phí của doanh nghiệp. cũng như sự canh tranh nhau trên thị trường với các nước bạn ngày càng gay gắt buộc công ty phải có những chiến lược đúng đắn để không bị loại ra khỏi cuộc chiến. Lãi suất Hiện nay, mặt bằng lãi suất bình quân cho vay đang ở mức khoảng
Văn hóa tiêu dùng: Xu hướng tiêu dùng của Việt Nam hiện nay ngoài việc “xính ngoại” thì người Việt đàn tập dần thói quen “Người Việt dùng hàng Việt”, người tiêu dùng dần tin tưởng sản phẩm do đất nước mình tạo ra thay vì suốt ngày lo lắng xài hàng ngoại nhưng gặp phải hàng giả từ Trung Quốc nhập vào, điều này giúp đẩy mạnh thương hiệu của Công ty cổ phần Sao Thái Dương đồng thời khẳng định chất lượng từ sản phẩm dược-mỹ phẩm mà công ty đem lại. Chất lượng sản phẩm nắm yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng Việt hiện nay, họ chấp nhận bỏ ra số tiền lớn nếu nó tốt và phù hợp nhu cầu của cá nhân và gia đinh. Chính vì vậy, đối với sản phẩm mà Công ty Sao Thái Dương mang lại giúp cho người tiêu dùng vừa hài lòng về chất lượng đồng thời hài lòng cả về giá thành sản phẩm
- Yếu tố công nghệ Công nghệ ngành : Trong công nghiệp sản xuất dược phẩm từ các thảo dược tự nhiên để đảm bảo một quy trình khép kín an toàn tránh những sai sót và để tiếp kiệm được chi phí nhân công các nhà nghiên cứu đã tạo ra những dòng công nghệ nhằm phục vụ cho nhu cầu của ngành như : Máy cắt thảo dược : Máy nghiền thảo dược :
Máy trộn nhũ hóa chân không : Máy sấy thảo dược :
kinh tế với nhiều nước khác. Đồng thời nó cũng tạo ra thách thức cạnh tranh ngày càng lớn cho công ty như là: hàng ngoại nhập của các đối thủ đã chiếm thị phần lớn ở Việt Nam, chúng ta phải phân chia lại thị phần ở Việt Nam. Nếu các quy định của TPP tạo thuận lợi bao gồm thuế, thuận lợi hải quan, minh bạch thủ tục, bảo hộ tốt về sở hữu trí tuệ ở mức cao hơn so với các cam kết khác thì không loại trừ hàng hóa của các nước có công nghệ SX tiên tiến với giá cả phù hợp sẽ hấp dẫn người tiêu dùng Việt Nam hơn là hàng hóa SX của công ty. Và với tâm lí của người tiêu dùng “sính ngoại” thì việc sản phẩm ngoại tràn vào thị trường Việt Nam tạo ra một thách thức không hề nhỏ đòi hỏi chúng ta phải tự đổi mới, cải tiến sảm phẩm liên tục và cải thiện sức cạnh tranh của mình. Luật pháp : Luật doanh nghiệp Căn cứ Hiến pháp nước CHXHCN Việt Nam; Quốc hội ban hành Luật doanh nghiệp 2014 số 68/2014/QH Điều 28. Cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Số giấy chứng nhận ĐKKD: 0101252356 cấp lần đầu ngày 24 tháng 5 năm 2002 – Sở KHDT thành phố Hà Nội. Điều 38. Tên doanh nghiệp Tên doanh nghiệp bao gồm 2 thành tố theo thứ tự Loại hình doanh nghiệp: công ty cổ phần (công ty CP) Tên riêng: Sao Thái Dương Tên doanh nghiệp phải được gắn tại Trụ sở chính ( Điều 43.Trụ sở chính của doanh nghiệp ): 92, phố Vĩnh Hưng, phường Vĩnh Hưng, quận Hoàng Mai, Hà Nội. Chi nhánh: 94-96 Đường số 50, Khu phố 9 - Phường Tân Tạo - Quận Bình Tân - TP Hồ Chí Minh. Chi nhánh: Khu công nghiệp Đồng Văn, thị trấn Đồng Văn, huyện Duy Tiên, Hà Nam. Điều 111. Vốn công ty cổ phần Năm 2002, khi mới thành lập số vốn điều lệ của công ty là 500.000.000 đồng với sự góp vốn của các cổ đông: Nguyễn Huwxx Thắng, Nguyễn Thị Hương Liên, Nguyễn Thị Hải Yến; tháng 9/ số vốn điều lệ của công ty tăng lên 2.000.000.000 đồng và đến tháng 2/2008 số vốn điều lệ của công ty tăng lên 5.000.000.000 đồng do có sự tăng vốn và đầu tư vốn của các cổ đông mới, đó là: Nguyễn Tiến Thành, Ngô Văn Thiểm nhằm mở rộng quy mô kinh doanh và đa dạng hóa sản phẩm. Thuế GTGT: Căn cứ số 131/2008/TT-BTC
Khi công ty nhập về các nguyên, dược liệu phải chịu mức thuế GTGT như sau: Mã hàng 0910300000: Nghệ (Curcuma longa) 0.5% (trích chương 9. Chè, cà phê, chè Paragoay và các loại gia vị). Mã hàng 0810200000: Quả dâu tằm (morus alba) 0.5% (trích Chương
- Quả và quả hạch ăn được; cỏ quả thuộc chi cam quýt hoặc các loại dưa). Mã hàng 1212201100 bao gồm Cỏ mần trầu(Eleusine indica), Hương nhu (Ocimum Gratissimum), Cỏ ngũ sắc (Ageratum conyzoides), Núc nác (Oroxylum indicum) và Bồ kết (Gleditschia) đều là cây dược liệu nên chịu mức thuế suất là 0.5% (trích Chương 12. Hạt và quả có dầu; các loại ngũ cốc, hạt và quả khác; cây công nghiệp hoặc cây dược liệu; rơm, rạ và cây làm thức ăn gia súc). Bên cạnh đó căn cứ Quyết định số 3742/2001/QĐ-BYT của Bộ trưởng Bộ y tế về việc ban hành “Quy định danh mục các chất phụ gia được phép sử dụng trong thực phẩm” và chương 29. Hóa chất hữu cơ (Mã hàng 2905450000: Glyceryl monostearate và Mã hàng 2905490000: Sodium benzoate,Sodium Cloride): 10%. Thuế thu nhập doanh nghiệp: Căn cứ theo quy định tại Điều 8 Thông tư số 78/2014/TT-BTC của Bộ Tài chính quy định về Mức thuế suất thuế TNDN năm 2015: Thuế suất 20%: áp dụng cho những DN có doanh thu < 20 tỷ đồng. Thuế suất 22%: áp dụng cho những DN có doanh thu >20 tỷ đồng. Kể từ ngày 1/1/2016 sẽ áp dụng thuế suất 20%. Lưu ý: những DN mới thành lập thì kê khai tạm tính quý theo thuế suất 22%. Kết thúc năm tài chính nếu doanh thu bình quân của các tháng trong năm < 1.67 tỷ thì thì DN quyết toán thuế TNDN theo thuế suất 20%. Thuế thu nhập cá nhân: Căn cứ theo Luật Thuế TNCN – Luật số 26/2012/GH13, Thông tư 111/2013/TT-BTC và Thông tư 92/TT- BTC, công ty áp dụng như sau: Thu nhập: theo thỏa thuận phù hợp với năng lực, chế độ đãi ngộ hấp dẫn. Các chế độ phúc lợi theo quy định của Pháp luật và của Công ty. Được hưởng các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước. Môn bài: Căn cứ theo thông tư 42/2013/TT-BTC của Bộ Tài chính. Với số vốn điều lệ đăng ký là 5.000.000.000 đồng thì công ty thuộc bậc thuế môn bài bậc 2 với vốn đăng ký từ 5 tỷ đồng đến 10 tỷ đồng
này ảnh hưởng to lớn đến ngành công ngiệp dược phẩm của Việt Nam, nhất là đối với một số ngành chỉ chú trọng vào các sản phẩm được làm từ dược liệu thiên nhiên. Đứng trước nguy cơ đó, hiện Bộ y tế đang triển khai danh mục 40 loại dược liệu có tiềm năng khai thác và phát triển nhằm làm cơ sở cho việc phát triển dược liệu giai đoạn từ nay đến năm 2030 Môi trường: Với sự phát triển của nền Công Ngiệp của thế giới và nước ta hiện nay, con người đã thải vào môi trường 1 lượng lớn các chất thải khác nhau, ảnh hưởng nghiêm trọng nhất là chất thải từ các nhà máy xí nghiệp và tiếp theo là chất thải sinh hoạt. Điều này làm hạm lượng các khí độc hại tăng lên nhanh chóng. Ngay ngày 5/10/2016 gần đây trạm quan trắc chất lượng không khí đưa lên thông tin về mức độ ô nhiễm không khí của thế giới, trong đó, thành phố Hà Nội tại Việt Nam đứng thứ 2 thế giới. Những hiện trạng trên gây e ngại tới người dân đồng thời gây nên mối lo sợ về cái nguy cơ bệnh tật cụ thể như hô hấp, tim mạch, ung thư…v..v…Đây chính là tiền đề phát triển các ngành dược phẩm, thực phẩm chức năng của Việt Nam trong tương lai. Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội thì môi trường bị ô nhiễm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển cũng như nguy cơ bị tiệt chủng của những thảo dược nguyên liệu chính cả những công ty trong ngành nói chung và công ty cổ phẩn Sao Thái Dương nói riêng. Khí hậu Đối với khí hậu hiện nay, cụ thể là năm 2016, hàng loạt các vấn đề xảy ra như băng tuyết xuất hiện ở 1 loạt tỉnh phía Bắc và kéo xuống các tỉnh miền Trung Thanh-Nghệ-Tỉnh: hạn hán, ngập mặn và biển xâm thực khoét sâu vào đất liền ở các tỉnh phía Nam, Đồng Bằng Sông Cửu Long…tất cả hiện tượng đều diễn ra 1 cách khốc liệt và chưa từng có từ xưa tới giờ. Hiện tượng xâm nhập mặn ngày càng xuất hiện cao ở các tỉnh Nam Bộ và Đồng Bằng Sông Cửu Long. Dự báo của Trung tâm Dự báo khí tượng thủy văn đưa ra thì trong tương lai kế tiếp tình trạng xâm nhập mặn có thể tiến sâu lên đến 85km. Điều
này gây thiệt hại to lớn đến cho người dân, đồng thời khiến cho người dân chuyển từ sản xuất nông nghiệp sang nuôi trồng thủy sản gây thiệt hại và thất thoát một lượng lớn thực vật phát triển. Theo dữ liệu vừa được các nhà khoa học tại Trung tâm dữ liệu Băng Tuyết quốc gia Mỹ (NSIDC) và NASA công bố, lượng băng tại Bắc Cực đã xuống mức thấp kỷ lục trong mùa đông năm nay. Đây cũng là mức thấp kỷ lục trong 2 năm liên tiếp. Một dự báo khá ảm đạm là khả năng đến năm 2030 khu vực Đông Nam Á sẽ chịu ảnh hưởng nặng nề của biến đổi khí hậu và Việt Nam là một trong những quốc gia sẽ bị ảnh hưởng nhiều nhất do biến đổi khí hậu gây ra. Dưới tác động của sự thay đổi nhiệt độ và hoàn cảnh, gây nên sự gia tăng về bệnh tật nhất là các bệnh truyền qua vật trung gian như sốt rét (do muỗi truyền), sốt xuất huyết (muỗi), viêm não (muỗi) qua môi trường nước (các bệnh đường ruột), và các bệnh khác (suy dinh dưỡng, bệnh về phổi…). Điều này tạo nên một thách thức lớn đối với ngành công nghiệp dược phẩm của Việt Nam trong tương lai đồng thời củng chính là động lực tác động đến ý thức của từng người dân đối với sức khỏe cũng như ý thức bảo vệ môi trường. III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành Những đại gia trong thị truờng dầu gội đầu tại Việt Nam: Unilever với các nhãn hàng: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy P&G với các nhãn hàng: Pantene, Head&Shoulders cùng nhiều thương hiệu nổi trội khác: Xmen, Double Rich, Enchanteur, Romano…. Về các nhãn hiệu dầu gội, Clear của Unilever là nhãn hiệu phổ biến nhất cho cả nam và nữ.Đối với thị trường dầu gội cho nam, X- Men đứng vị trí thứ 2 với 28% và theo sau là Romano với 12%. Trong khi đó, ở thị trường dầu gội cho nữ, Unilever vẫn ở vị trí thống trị với hơn 45% thị phần với các nhãn hiệu phổ biến Clear, Sunsilk và Dove; đứng sau là Pantene và Head & Shoulders của P&G.
Điểm yếu Các sản phẩm cùng loại ra đời sau sản phẩm của đối thủ cạnh tranh chính Gia nhập thị trường trể hơn đối thủ Tận dụng thị phần lớn để đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Sản phầm Clear thuộc công ty unilever Điểm mạnh Được sự hổ trợ của tập đoàn unilever toàn cầu nên có nền tài chính vẫn mạnh Là một nhánh của thương hiệu clear đã có sẵn thương hiệu trong tâm chí người tiêu dùng và một số khách hàng lớn. Có kênh phân phối nhanh rộng, nhanh chóng vì là sp của unilever Có các marketer chuyên nghiệp, môi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh, đội ngủ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty, đặc biệt các quan hệ vời công chúng rất được chú trọng tại công ty. Giá cả tương đối chấp nhận được, trong khi chất lương rất cao. Điểm yếu Là một công ty có nguồn gốc châu âu nên nhiều chiến lược quản bá sản phẩm của unilever còn chưa phù hợp với văn hóa Á Đông. Clear men chỉ là thương hiệu nhánh của clear,trong khi unilever có rất nhiều các nhãn dầu gội nỗi tiếng khác tiêu biểu là Sunsilk. Mọi người đã quen thuộc clear là nhãn hàng phổ thông, dùng cho tất cả mọi người nên rất khó định vị clearmen là sản phẩm chuyên dùng cho đàn ông. Sản phẩm X- men thuộc công ty ICP Điểm mạnh: Về doanh nghiệp, ICP có 1 đường lối phát triển theo hướng năng động sáng tạo lấy sự sáng tạo không ngừng để tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của mình. Từ đó tạo nên sức mạnh giúp các sản phẩm của mình có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. ICP có 1 chiến lược marketing rất hoàn hảo tạo nên 1 lợi thế không nhỏ cho sản phẩm của mình
( điển hình là Xmen) là dc điều này là do ICP đã hiểu và đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng việt nam. Về phần sản phẩm. nhãn hiệu dầu gội Xmen. Chỉ cái tên thối đã toát lên 1 cái gì đó “ rất đàn ông”. Đây là một nhãn hàng của việt nam nhưng lại có 1 cái tên rất tây, điều này đã đánh vào tâm lý sính hàng ngoại của người việt. Sản phẩm dầu gội Xmen từ khi ra đời đã tạo được điểm nhấn rất lớn trên thị trường: Mang 1 cái tên phong cách châu âu Có 1 hương thơm rất Men Điểm yếu: ICP là 1 doanh nghiệp trẻ, còn ít kinh nghiệm Còn nhiều yếu kém trong quá trình quản lý sản phẩm. điểm hình là việc sử dụng quá nhiều nhãn hiệu Xmen để làm nền tảng phát triễn nhiều sản phẩm khác. ( VD: Xmen bos, Dr- men, tên X, dòng thời trang X seri,…) Về phần sản phẩm dầu gội X-men. Tuy sản phẩm đã tạo được điểm nhấn khi ra đời nhưng chưa thực sự bền chắc. X-men tuy thơm nhưng hương thơm không lưu giữ được lâu, dùng sản phẩm xong có đấu hiệu bị xít tóc,…
- Khách hàng –Người mua: Nhận diện khách hàng:
- khách hàng cá nhận: số lượng mua ít không có khả năng ép giá. a) Khách hàng trung thành
- Đây là những khách ruột, thường xuyên đến với chúng ta, họ mua đi mua lại khá nhiều lần và mua nhiều mặt hàng.
- Họ đến với chúng ta không phải vì vô tình ghé qua, không phải do quảng cáo, mà bởi vì họ cảm thấy quen, cảm thấy tiện và cảm thấy phù hợp với họ.
- Thông thường các khách hàng kiểu này chỉ chiếm tối đa 20% trên tổng số khách hàng mà ta có, nhưng họ lại là lực lượng mang đến nguồn thu chính cho chúng ta.
