Partial preview of the text
Download modul 9 manajemen pemasaran and more Exercises Management Theory in PDF only on Docsity!
== Akibat Periklana permintaan Primer dan Selekt * Periklanan dapat mendorong baik permintaan primer, permintaan selektif, atau keduanya * Permintaan primer — terdapat kenaikan permintaan untuk kategori produk melalui peningkatan konsumsi per kapita atau melalui penambahan pembeli baru. * Permintaan selektif > terdapat kenaikan permintaan untuk suatu merek tertentu dalam kategori produk * Contoh: jumlah penjualan dalam unit produk X (Q) merupakan fungsi harga (P) — Q(0)=4000-4P. Fungsi permintaan ini menganggap bahwa periklanannya sama dengan nol. Fungsi untuk biaya periklanan (A) sebanyak Rp 10.000,00 adalah > Q(10.000)=4000-4P eria untuk Periklana Efektif ia) Faktor-faktor yang dapat memperkuat pengubahan peluang periklanan: Tren permintaan primernya menguntungkan Pembedaan produk (product differentiation) telah dilakukan Kualitas produk dianggap penting bagi konsumen Dana untuk periklanan telah tersedia Ee. se = J. Tujuan Periklanan Tujuan periklanan bagi suatu barang akan tergantung pada tahap yang ada didalam daur hidup produk tersebut. Periklanan produk baru dilakukan untuk: 1. Memberikan kesadaran pada pembeli tentang adanya prdoduk baru 2. Mendorong distribusi merek baru 3. Menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi pembelian produk tersebut. Tujuan pokok periklanan adalah untuk meningkatkan permintaan bagi produk. Permintaan produk dapat ditingkatkan dengan cara: 1. menaikkan jumlah pembeli, dan/atau 2. meningkatkan tingkat penggunaan barang diantara pembeli yang ada = en enmnisikan Periklanan * Pihak pemasang iklan perlu menentukan tujuan periklanannya dan mengukur hasil yang dicapai dari periklanan tersebut secara kuantitatif. * Pengukuran hasil ditinjau pada segi penjualannya karena mempunyai hubungan erat dengan laba yang diperoleh, namun tidak selalu dapat digunakan pada situasi tertentu, seperti: > Pada waktu pengaruh periklanan tidak dapat dipisahkan dari pengaruh elemen lain dalam bauran pemasaran ~ Pada saat pengaruh periklanan yang sedang dilakukan tidak dapat dipisahkan dari pengaruh periklanan yang lalu. b— 4 4 p35 . Anggaran Periklanan * Teknik yang dapat digunakan dalam menyusun anggaran periklanan antara lain: * Pendekatan subyektif * Pendekatan pedoman tetap Pendekatan tugas-tugas - Pendekatan normatif * Pendekatan normatif menyangkut penentuan anggaran periklanan yang optimal untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. - Untuk produk baru, metode yang dipakai dalam penyusunan anggaran Yang optimal: a. Metode Bayesian b. Metode Matematiss 
