2.2.3. Đánh giá bản thân dựa vào mô hình PEC (Personal Entrepreneurial
Competencies)
2.2.3.1. Mô hình các năng lực cá nhân của doanh nhân - PEC
Năng lực của những người khởi nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được
hiệu suất xuất sắc để đảm bảo sự phát triển liên tục và thành công của một doanh nghiệp
trong môi trường doanh nghiệp cạnh tranh. Năng lực của người khởi nghiệp là tiêu chuẩn cần
thiết để thực hiện thành công công việc kinh doanh của họ. Vì vậy, người khởi nghiệp sẽ phải
gánh vác cả rủi ro và thành công của một doanh nghiệp.
Để có thể phác thảo các năng lực đặc trưng của doanh nhân, McClelland và McBer đã
nghiên cứu và phát triển nên một tập hợp các phẩm chất và hành vi được gọi chung là Năng
lực cá nhân của doanh nhân (PEC). Rất nhiều nghiên cứu đã chứng minh được mô hình đánh
giá này có thể vận dụng ở các nền văn hoá và lục địa khác nhau, rất nhiều hành vi đã được
tìm thấy phổ biến ở hầu hết các doanh nhân thành công trên thế giới. Các tác giả đưa ra 10
mẫu hành vi: tìm kiếm cơ hội; tính kiên định; gắn bó với công việc; chấp nhận rủi ro; đòi hỏi
cao về chất lượng và hiệu quả; có mục tiêu rõ ràng; có tính hệ thống trong lập kế hoạch và
quản lý; chịu tìm kiếm thông tin; có sức thuyết phục và tạo dựng mối quan hệ; tự tin. Các
mẫu hành vi được nhóm thành 3 nhóm là “Các khả năng giúp thành đạt” (achievement); “Các
khả năng về kế hoạch” (planning) và “Các khả năng về quyền lực” (power). Cụ thể các năng
lực được trong mỗi nhóm như sau:
Nhóm các khả năng giúp thành đạt:
Nhóm này gồm có 5 năng lực là Tìm kiếm cơ hội; Tính kiên định; Gắn bó với công
việc; Chấp nhận rủi ro; Đòi hỏi cao về chất lượng và hiệu quả.
-Tìm kiếm cơ hội (Opportunity Seeking): nghĩa là bạn tích cực tìm kiếm các cơ hội
trong môi trường kinh doanh, tạo thị trường mới hoặc cải thiện hoạt động kinh doanh. Các
cơ hội kinh doanh luôn tiềm ẩn ở bất cứ đâu nhưng không phải ai cũng có thể nhận ra
được. Một người có khả năng tìm kiếm cơ hội là người nhanh nhạy, biết nắm bắt và tận
dụng thời cơ ngay cả trong những tình huống khó khăn nhất.
-Tính kiên định(Persistence) được hiểu là sự kiên trì theo đuổi công việc mặc dù có
nhiều trở ngại. Những người có tính cách này luôn nỗ lực phi thường, thậm chí chấp nhận
hy sinh bản thân để hoàn thành công việc. Họ luôn giữ vững quan điểm ngay cả khi đối
mặt với những ý kiến đối lập.
-Gắn bó với công việc (Commitment to Work Contract): Hành vi này thường gặp ở
những người luôn coi trọng sự cam kết, họ cho rằng sự cam kết đi kèm với giá trị cá nhân,
họ sẵn sàng đánh đổi để có thể giữ được điều này. Một khi họ đã chấp nhận gắn bó với
