Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

marketıng management and stratejık planıng, Lecture notes of Marketing

marketıng mangementand stratejık planıng

Typology: Lecture notes

2016/2017

Uploaded on 10/03/2017

abdikarim-abdullahi
abdikarim-abdullahi 🇹🇷

1 document

1 / 47

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
PAZARLAMA YÖNETİMİ ve
STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI
PAZARLAMA YÖNETİMİ
STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ
Durum Analizi
Pazarlama Amaçlarının Tespiti
Pazarlama Stratejisi Geliştirme
Pazarlama Programlarının Geliştirilmesi
Pazarlama Programlarının Uygulanması
Performans Değerlendirme ve Geri Besleme
pf3
pf4
pf5
pf8
pf9
pfa
pfd
pfe
pff
pf12
pf13
pf14
pf15
pf16
pf17
pf18
pf19
pf1a
pf1b
pf1c
pf1d
pf1e
pf1f
pf20
pf21
pf22
pf23
pf24
pf25
pf26
pf27
pf28
pf29
pf2a
pf2b
pf2c
pf2d
pf2e
pf2f

Partial preview of the text

Download marketıng management and stratejık planıng and more Lecture notes Marketing in PDF only on Docsity!

PAZARLAMA YÖNETİMİ ve

STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI

  • (^) PAZARLAMA YÖNETİMİ
  • (^) STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ
  • (^) Durum Analizi
  • (^) Pazarlama Amaçlarının Tespiti
  • (^) Pazarlama Stratejisi Geliştirme
  • (^) Pazarlama Programlarının Geliştirilmesi
  • (^) Pazarlama Programlarının Uygulanması
  • (^) Performans Değerlendirme ve Geri Besleme

İşletme Yöneticisinin Temel Görevleri

  • (^) Planlama
  • (^) Uygulama
  • (^) Kontrol

Şekil 12.2 Pazarlama Yönetimi Süreci

Kaynak: Assael, H. 1990’dan adapte edilmiştir. Pazarlama Amaçları Pazarlama Stratejileri Uygulama Kontrol

Pazarlama planlaması,

  • (^) işletme amaçları doğrultusunda hazırlanan ileriye dönük pazarlama hedefleri ve bu hedeflere ulaşmayı sağlayacak olan pazarlama stratejileri, taktikleri ve programlarının hazırlanması işlemidir.

Rekabetçi Pazarlama Stratejileri

  • (^) Pazar liderliği stratejisi
  • (^) Rakiplere meydan okuyucu strateji
  • (^) İzleyici strateji
  • (^) Yer bulma stratejisi (Niş Strateji)

Büyüyen Pazarlarda Öncü ve İzleyicilerin Pazar Paylarının Gelişimi Satış gelirleri Ürün yaşam evreleri Giriş Büyüme Erken olgunluk Olgunluk Öncünün pazar payı % İzleyicilerin pazar payı % Geç girenlerin pazar payı %

Sektörel Rekabet Belirleyicileri Sektördeki Rakipler (Mevcut firmalar arasındaki rekabet) Tedarikçiler Alıcılar Sektöre girecek işletmeler İkame işletmeler Tedarikçilerin pazarlık gücü Alıcıların pazarlık gücü Olası işletmelerin tehdidi İkame ürün tehdidi

Pazarlama Planlaması Elemanları Pazarlama stratejisi Ürün Tutundurma Dağıtım Fiyat Pazarlama karması İşletme misyonu Amaçlar Durum analizi Uygulama Değerlendirme Kontrol Hedef pazar stratejisi

Durum analizi

BCG Büyüme/Pazar Payı Matrisi

Yüksek Nispi Pazar Payı Düşük Yıldızlar Soru İşaretleri (Problemli çocuklar) Sağmal İnekler ( Nakit kaynakları ) Köpekler Yüksek Pazar Büyüme Oranı Düşük

Durum analizi

GE Pazar Çekiciliği/İşletme Konumu Modeli

PIMS (Profit Impact of Market Share)

  • (^) Kârlı pazar bölümleri
  • (^) Daha az kârlı pazar bölümleri
  • (^) Daha fazla kâr potansiyeli taşıyan pazar bölümleri

SWOT Analizi

©South-Western College Publishing

S S

W W

O O

T T

İşletmenin güçlü yanları (Strength) İşletmenin güçlü yanları (Strength) İşletmenin zayıf yanları. (Weakness) İşletmenin zayıf yanları. (Weakness) Kazanmayı sağlayabilecek işletmeye bağlı olmayan fırsatlar (Opportunity) Kazanmayı sağlayabilecek işletmeye bağlı olmayan fırsatlar (Opportunity) İşletmemizin güçlü ya da zayıf olmasına bağlı olmayan tehditler (Threats) İşletmemizin güçlü ya da zayıf olmasına bağlı olmayan tehditler (Threats) Internal Internal External External 4

Afium O

  • (^) Alternatifsizlik
  • (^) Çevredeki oteller
  • (^) Şehirlerarası yol

T

  • (^) Özdilek
  • (^) Devlet yolu geçme tehlikesi
  • (^) Hızlı tren?

Hedef Belirleme Performans Kriteri

  • (^) Pazar payı
  • (^) Yenilik
  • (^) Kârlılık
  • (^) Çalışan performansı ve tutumları
  • (^) Sosyal sorumluluk Hedef Örneği
    • (^) Markamızı pazar payı bakımından sektörde bir numara yapmak
    • (^) Satışların en az %7’sini araştırma- geliştirmeye harcamak suretiyle yeni ürün pazara sürmede lider olmak
    • (^) Yatırımlarda geri dönüş oranını %15’ten aşağıya düşürmemek
    • (^) Çalışanların tatmin düzeyini sektör ortalamasından aşağıya düşürmemek
    • (^) Toplumsal beklenti ve çevre ihtiyaçlarına uygun davranmak