



















Study with the several resources on Docsity
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Prepare for your exams
Study with the several resources on Docsity
Earn points to download
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Community
Ask the community for help and clear up your study doubts
Discover the best universities in your country according to Docsity users
Free resources
Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors
Marketing chiến lược TH TRUE TEA
Typology: Slides
1 / 27
This page cannot be seen from the preview
Don't miss anything!
Giảng viên: NGÔ MINH TÂM
Tầm nhìn :"Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào". Sứ mạng: "Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, tươi ngon và bố dưỡng". Doanh mục sản phẩm :TH true MILK, TH true WATER, TH true ICE CREAM, TH true TEA, TH true RICE,...
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TH TRUE TEA TH true tea là một tân binh trong thị trường thức uống giải khát (dòng sản phẩm từ trà xanh) Tân Hiệp Phát với Trà xanh không độ , URC với C2 hay Suntory PepsiCo với Trà Ô Long đang là những cái tên chi phối thị trường thức uống giải khát hương vị trà xanh. Trà xanh Không độ được biết đến là sản phẩm chủ lực của Tân Hiệp Phát, với định vị “tốt cho sức khỏe”, dòng sản phẩm này nổi tiếng với vị chát đặc trưng, hương thơm tự nhiên của lá trà xanh và tỏ ra vượt trội so với các thương hiệu cùng loại.
PHÂN TÍCH KINH DOANH Nghiên cứu và phát triển:
vật, không chất bảo quản, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được hương vị đặc trưng cho sản phẩm.
MA TRẬN SWOT CỦA TH Điểm yếu:
Phân khúc thị trường người tiêu dùng Nhân khẩu học Địa lý Dân số Hành vi Nữ / Độ tuổi:15- Mức thu nhập khá Tầng lớp: bình dân/thượng lưu. Khu vực : Miền Bắc,miền Trung và miền Nam Tập trung các thành phố lớn. Yêu thích thiên nhiên, quan tâm chăm sóc sức khỏe, chủ trọng về chất lượng hơn giá cả, kỹ tinh trong lựa chọn sản phẩm.
CL PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
=> Có thể thấy, với thời điểm mới bước vào thị trường thức uống giải khác tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của TH , cụ thể là chiến lược sản phẩm mới, mở rộng cả danh mục sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng ,…Sản phẩm của TH được sản xuất theo quy trình khép kín hiện đại, đạt tiêu chuẩn về hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Với chiến lược ban đầu của TH là cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp do đó .TH đã lựa chọn chiến lược hớt váng (định giá sản phẩm cao nhất có thể) cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “giá cao thì chất lượng sẽ tốt” Khi mà lợi thế cạnh tranh của TH True Tea chính là họ làm chủ nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước nên họ ít bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu trên thị trường. Đây được xem là yếu tố then chốt giúp TH True Tea bình ổn giá giữa thời kì lạm phát trong đại dịch Covid.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ( 4P)
Bán tại hệ thống TH true mart Siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn Phân phối cho các khách sạn, nhà hàng, công đoàn, trường học
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Thông điệp : “Bộ sản phẩm về nước trà ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà chúng tôi gửi đến bạn dưới dạng TH true TEA”. Truyền thông tại cửa hàng TH True Mart : nhiều màn hình LCD chiếu quảng cáo sản phẩm TH True Tea để quảng bá tới người dùng. PR : TH group mang hình ảnh của TH True Tea đến nhiều hoạt động như đồng lòng cùng Thành phố Hồ Chí Minh vượt qua đại dịch Các kênh quảng cáo : Sử dụng TVC trên các kênh truyền hình; Quảng cáo trên các đầu báo; Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng. Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing.