Marketing chiến lược TH TRUE TEA, Slides of Business Strategy

Download Marketing chiến lược TH TRUE TEA and more Slides Business Strategy in PDF only on Docsity!

BÀI BÁO CÁO CỦA NHÓM 8

Giảng viên: NGÔ MINH TÂM

TẬP ĐOÀN TH GROUP

Tầm nhìn :"Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào". Sứ mạng: "Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, tươi ngon và bố dưỡng". Doanh mục sản phẩm :TH true MILK, TH true WATER, TH true ICE CREAM, TH true TEA, TH true RICE,...

Năm thành lập: 2009 - Nghệ An, Việt Nam

Nhà sáng lập : Bà Thái Hương

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TH TRUE TEA TH true tea là một tân binh trong thị trường thức uống giải khát (dòng sản phẩm từ trà xanh) Tân Hiệp Phát với Trà xanh không độ , URC với C2 hay Suntory PepsiCo với Trà Ô Long đang là những cái tên chi phối thị trường thức uống giải khát hương vị trà xanh. Trà xanh Không độ được biết đến là sản phẩm chủ lực của Tân Hiệp Phát, với định vị “tốt cho sức khỏe”, dòng sản phẩm này nổi tiếng với vị chát đặc trưng, hương thơm tự nhiên của lá trà xanh và tỏ ra vượt trội so với các thương hiệu cùng loại.

PHÂN TÍCH KINH DOANH Nghiên cứu và phát triển:

• (^) Sở hữu hệ thống máy móc công nghệ hiện đại
• (^) TH được sản xuất theo tiêu chuẩn Global GAP và tiêu chuẩn

Organic

• Tiến trình sản xuất áp dụng quy trình kiểm soát dịch hại tổng hợp Kỹ thuật công nghệ:
• (^) Sản xuất trên dây chuyền hiện đại khép kín từ

Đức , công nghệ chế biến và chiết rót vô trùng, giúp tiêu diệt vi sinh

vật, không chất bảo quản, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được hương vị đặc trưng cho sản phẩm.

• (^) Toàn bộ quy trình chế biến và đóng chai đảm bảo chỉ trong 24 giờ
  • những điều này càng khiến lưu giữ được nhiều nhất hương vị tự nhiên của trà để mang tới tận tay người tiêu dùng.

MA TRẬN SWOT CỦA TH Điểm yếu:

• (^) Vẫn còn nhiều khách hàng chưa biết tới nhãn hiệu TH.
• (^) Nhà máy của công ty còn nhỏ với công suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng và phong phú.
• (^) Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao
• (^) Chi phí cao vì thế mà giá sản phẩm của TH hiện nay trên thị trường xét về mặt bằng chung được đánh giá là cao hơn các nhãn hiệu khác.
• (^) Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng. Điểm mạnh:
• (^) Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam
• (^) Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể
• (^) Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp
• (^) Quy trình được khép kín hiện đại, đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm khi tới tay khách hàng
• (^) Nguồn nguyên vật liệu có sẵn trong nước

Cơ hội :

• (^) Tình hình chính trị ổn định, các chính sách của Chính phủ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của sản phẩm mới TH true TEA.
• (^) Đời sống người dân tăng cao, các nhu cầu mới nảy sinh, chuẩn mực về sức khoẻ, sắc đẹp được nâng lên khiến nhu cầu về TH true TEA cũng tăng. MA TRẬN SWOT CỦA TH TRUE MILK Thách thức:
• (^) Sức cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ sừng sỏ trên thị trường: Tân Hiệp Phát, Suntory PepsiCo,Cocacola,Pesi cùng sự đe dọa của các sản phẩm thay thế.
• (^) Các hiệp định thương mại khiến hàng rào thuế quan hạ xuống, các đối thủ ngoại gia nhập thị trường tạo sức ép không nhỏ cho các doanh nghiệp nội địa như TH.

Mục tiêu thị trường:

• (^) Nhắm đến thị trường nội địa vì họ nhận thấy tiềm năng trong nước còn rất lớn.
• (^) Lựa chọn thị trường mục tiêu rất phù hợp với đặc điểm sản phẩm.
• (^) Tạo lối đi riêng trong phân khúc trà uống liền với tinh thần trân quý Mẹ Thiên nhiên và ý tưởng giữ trọn giá trị của các loài cây đặc hữu thuộc họ trà.

Mục tiêu của công ty:

• (^) Mục tiêu xây dựng thương hiệu
• (^) Tăng độ nhận biết thương hiệu
• (^) Tăng mức độ thâm nhập thị trường
• (^) Tăng mức độ trung thành
• (^) Tăng trưởng về thị trường
• (^) Tăng trưởng thị phần

MỤC TIÊU

Phân khúc thị trường người tiêu dùng Nhân khẩu học Địa lý Dân số Hành vi Nữ / Độ tuổi:15- Mức thu nhập khá Tầng lớp: bình dân/thượng lưu. Khu vực : Miền Bắc,miền Trung và miền Nam Tập trung các thành phố lớn. Yêu thích thiên nhiên, quan tâm chăm sóc sức khỏe, chủ trọng về chất lượng hơn giá cả, kỹ tinh trong lựa chọn sản phẩm.

CL PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

• Phân khúc thị trường theo địa lý
• Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học:
• (^) Phân khúc thị trường theo hành vi mua của khách hàng CHIẾN LƯỢC MỤC TIÊU
• (^) Tăng trưởng về thị trường
• Đa dạng hóa sản phẩm
• Trở thành thương hiệu mạnh về các sản phẩm tươi sạch. CL GIÁ TRỊ CỐT LÕI
• (^) “ vì hạnh phúc đích thực”
• (^) “ vì sức khỏe cộng đồng”
• (^) “ hoàn toàn từ thiên nhiên”
• (^) “ thân thiện với môi trường – tư duy vượt trội” và
• “ hài hòa lợi ích” CL VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM
• tung ra thị trường
• tăng trưởng mạnh mẽ
• phát triển bền vững
• (^) Cải tiến kéo dài CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA TH TRUE TEA

SẢN PHẨM TH TRUE TEA

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

PRODUCT- SẢN PHẨM

=> Có thể thấy, với thời điểm mới bước vào thị trường thức uống giải khác tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của TH , cụ thể là chiến lược sản phẩm mới, mở rộng cả danh mục sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng ,…Sản phẩm của TH được sản xuất theo quy trình khép kín hiện đại, đạt tiêu chuẩn về hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm.

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

(CHIẾN LƯỢC GIÁ GIAI ĐOẠN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG)

Với chiến lược ban đầu của TH là cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp do đó .TH đã lựa chọn chiến lược hớt váng (định giá sản phẩm cao nhất có thể) cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “giá cao thì chất lượng sẽ tốt” Khi mà lợi thế cạnh tranh của TH True Tea chính là họ làm chủ nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước nên họ ít bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu trên thị trường. Đây được xem là yếu tố then chốt giúp TH True Tea bình ổn giá giữa thời kì lạm phát trong đại dịch Covid.

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ( 4P)

PLACE - PHÂN PHỐI

Bán tại hệ thống TH true mart Siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn Phân phối cho các khách sạn, nhà hàng, công đoàn, trường học

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

PROMOTION - XÚC TIẾN

Thông điệp : “Bộ sản phẩm về nước trà ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà chúng tôi gửi đến bạn dưới dạng TH true TEA”. Truyền thông tại cửa hàng TH True Mart : nhiều màn hình LCD chiếu quảng cáo sản phẩm TH True Tea để quảng bá tới người dùng. PR : TH group mang hình ảnh của TH True Tea đến nhiều hoạt động như đồng lòng cùng Thành phố Hồ Chí Minh vượt qua đại dịch Các kênh quảng cáo : Sử dụng TVC trên các kênh truyền hình; Quảng cáo trên các đầu báo; Tận dụng các băng rôn, biển hiệu ngoài trời

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

(CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN)

Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng. Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing.