I- Kênh truyền thống
-Khái niệm : Tập hợp ngẫu nhiên các tổ chức và cá nhân độc lập với nhau
về chủ quyền và quản lý.
-Đặc điểm :
+ Quan hệ mua bán được hình thành một cách ngẫu nhiên trên thị trường
theo cơ chế thị trường tự do
+Các thành viên ko có sự liên kết ràng buộc
+ Hoạt động vì mục đích riêng chứ ko phải mục đích của kênh
+ Mua hàng từ bất kì người bán nào và bán cho bất cứ ai
- Nhược điểm:
+ Đàm phán mất nhiều thời gian
+ Phải trải qua cấp trung gian ko cần thiết
+ Hoạt động kém hiệu quả, có nhiều xung đột, chi phi phân phối cao, rủi ro
nhiều
II - Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (Marketing theo chiều dọc)
- Khái niệm :
Là kênh phân phối có chương trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp
được thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng marketing tối đa tới
thị trường.
- Đặc điểm :
+ Có sự liên kết chặt chẽ trong kênh
+ Các thành viên có sự chủ động liên kết và ràng buộc lâu dài với nhau
+ Phân chia hợp lý công việc phân phối
+ Nhận lợi ích tương ứng công việc phân phối mà họ thực hiện
=> VMS giúp ng quản trị kênh kiểm soát hoạt động của chủ kênh, chủ
động ngăn ngừa và giải quyết xung đột, đạt hiệu quả phân phối :
+ Đàm phán hiệu quả, dễ dàng hơn
+ Đáp ứng nhu cầu tốt hơn
+ Truyền tải thông tin hiệu quả
- Có ba kiểu hệ thống Marketing theo chiều dọc cơ bản như sau:
a) Hệ thống VMS tập đoàn
- Là sự kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối về một chủ sở hữu duy
nhất.
Ví dụ :
- Tổng công ty BCVT Việt Nam (VNPT) cũng có thể được coi là hệ thống
Marketing dọc, vìZVNPT sở hữu toàn bộ hơn 4 ngàn bưu cục trên cả nước.
- Hệ thống các ngân hàng thương mại Việt Nam cũng là một hệ thống
