Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

Marketing Systems: Traditional vs. Vertical Integrated Chains, Summaries of Marketing

An overview of two different marketing systems: the traditional one, which is a collection of independent organizations with no fixed relationships regarding ownership and management, and the vertical integrated system, which is a professional and managed distribution system designed to maximize distribution effectiveness and marketing impact on the market. The characteristics, advantages, and disadvantages of each system, as well as the different types of vertical marketing systems.

Typology: Summaries

2020/2021

Uploaded on 11/08/2022

nguyen-thi-yen-linh
nguyen-thi-yen-linh 🇻🇳

1 document

1 / 2

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
I- Kênh truyền thống
-Khái niệm : Tập hợp ngẫu nhiên các tổ chức vànhân độc lập với nhau
về chủ quyền và quản lý.
-Đặc điểm :
+ Quan hệ mua bán được hình thành một cách ngẫu nhiên trên thị trường
theo cơ chế thị trường tự do
+Các thành viên ko có sự liên kết ràng buộc
+ Hoạt động vì mục đích riêng chứ ko phải mục đích của kênh
+ Mua hàng từ bất kì người bán nào và bán cho bất cứ ai
- Nhược điểm:
+ Đàm phán mất nhiều thời gian
+ Phải trải qua cấp trung gian ko cần thiết
+ Hoạt động kém hiệu quả, có nhiều xung đột, chi phi phân phối cao, rủi ro
nhiều
II - Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (Marketing theo chiều dọc)
- Khái niệm :
Là kênh phân phối chương trình trọng tâm và quảnchuyên nghiệp
được thiết kế để đạt hiệu quả phân phốiảnh hưởng marketing tối đa tới
thị trường.
- Đặc điểm :
+ Có sự liên kết chặt chẽ trong kênh
+ Các thành viên có sự chủ động liên kết và ràng buộc lâu dài với nhau
+ Phân chia hợp lý công việc phân phối
+ Nhận lợi ích tương ứng công việc phân phối mà họ thực hiện
=> VMS giúp ng quản trị kênh kiểm soát hoạt động của chủ kênh, chủ
động ngăn ngừa và giải quyết xung đột, đạt hiệu quả phân phối :
+ Đàm phán hiệu quả, dễ dàng hơn
+ Đáp ứng nhu cầu tốt hơn
+ Truyền tải thông tin hiệu quả
- Có ba kiểu hệ thống Marketing theo chiều dọc cơ bản như sau:
a) Hệ thống VMS tập đoàn
- Là sự kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối về một chủ sở hữu duy
nhất.
Ví dụ :
- Tổng công ty BCVT Việt Nam (VNPT) cũng có thể được coi là hệ thống
Marketing dọc, vìZVNPT sở hữu toàn bộ hơn 4 ngàn bưu cục trên cả nước.
- Hệ thống các ngân hàng thương mại Việt Nam cũng một hệ thống
pf2

Partial preview of the text

Download Marketing Systems: Traditional vs. Vertical Integrated Chains and more Summaries Marketing in PDF only on Docsity!

I- Kênh truyền thống -Khái niệm : Tập hợp ngẫu nhiên các tổ chức và cá nhân độc lập với nhau về chủ quyền và quản lý. -Đặc điểm :

  • Quan hệ mua bán được hình thành một cách ngẫu nhiên trên thị trường theo cơ chế thị trường tự do +Các thành viên ko có sự liên kết ràng buộc
  • Hoạt động vì mục đích riêng chứ ko phải mục đích của kênh
  • Mua hàng từ bất kì người bán nào và bán cho bất cứ ai
  • Nhược điểm:
  • Đàm phán mất nhiều thời gian
  • Phải trải qua cấp trung gian ko cần thiết
  • Hoạt động kém hiệu quả, có nhiều xung đột, chi phi phân phối cao, rủi ro nhiều II - Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (Marketing theo chiều dọc)
  • Khái niệm : Là kênh phân phối có chương trình trọng tâm và quản lý chuyên nghiệp được thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng marketing tối đa tới thị trường.
  • Đặc điểm :
    • Có sự liên kết chặt chẽ trong kênh
    • Các thành viên có sự chủ động liên kết và ràng buộc lâu dài với nhau
    • Phân chia hợp lý công việc phân phối
    • Nhận lợi ích tương ứng công việc phân phối mà họ thực hiện => VMS giúp ng quản trị kênh kiểm soát hoạt động của chủ kênh, chủ động ngăn ngừa và giải quyết xung đột, đạt hiệu quả phân phối :
    • Đàm phán hiệu quả, dễ dàng hơn
    • Đáp ứng nhu cầu tốt hơn
    • Truyền tải thông tin hiệu quả
  • Có ba kiểu hệ thống Marketing theo chiều dọc cơ bản như sau: a) Hệ thống VMS tập đoàn
  • Là sự kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối về một chủ sở hữu duy nhất. Ví dụ :
    • Tổng công ty BCVT Việt Nam (VNPT) cũng có thể được coi là hệ thống Marketing dọc, vì VNPT sở hữu toàn bộ hơn 4 ngàn bưu cục trên cả nước.
  • Hệ thống các ngân hàng thương mại Việt Nam cũng là một hệ thống

Marketing dọc, vì các ngân hàng là chủ sở hữu các chi nhánh của nó trong cả nước đến tận các huyện, thị. b) Hệ thống VMS hợp đồng

  • Là một hệ thống gồm các công ty độc lập, gắn bó với nhau thông qua quan hệ hợp đồng phối hợp hoạt động. Ví dụ: Công ty Coca cola cấp giấy phép buôn bán cho các thị trường khác nhau cho các nhà bán sỉ. Theo giấy phép này, công ty cho phép họ mua nước cốt coca của công ty, đem về nạp ga, đóng chai và phân phối cho những người bán lẻ ở địa phương. c) Hệ thống VMS có quản lý
  • VMS được quản lý phối hợp các thành viên trong kênh nhờ quy mô và sức mạnh của của một thành viên trong kênh. Thành viên đó có thể là nhà sản xuất hoặc nhà phân phối có uy tín.
  • Ví dụ như công ty "General Electric", "P&G" có đủ uy tín và tiềm lực để phối hợp hoạt động của những nhà buôn bán trung gian mặt hàng do công ty sản xuất. Đó là các hoạt động như tổ chức trưng bày, khuyến mại, quảng cáo, giá cả...