Study with the several resources on Docsity
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Prepare for your exams
Study with the several resources on Docsity
Earn points to download
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Community
Ask the community for help and clear up your study doubts
Discover the best universities in your country according to Docsity users
Free resources
Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors
Phan tich mt kd cua cong ty th true milk
Typology: Assignments
1 / 22
This page cannot be seen from the preview
Don't miss anything!
On special offer
Sinh viên thực hiện : NGUYỄN NHẬT LINH CHI LÊ THỊ HỒ THẢO TRƯƠNG THỊ THU THẢO NGUYỄN THỊ MỸ DUYÊN Lớp : 20BA Giảng viên hướng dẫn: TS. ĐẶNG VINH Đà Nẵng,ngày tháng năm 2021
1. Lý do lựa chọn công ty “ Một quốc gia, một tổ chức không có chiến lược cũng giống như một con tàu không có bánh lái, không biết sẽ đi về đâu”. Điều này nói lên tầm quan trọng đặc biệt của chiến lược trong mọi hoạt động của tổ chức, nhất là trong lĩnh vực sản xuất hoạt động kinh doanh như hiện nay, khi mà chúng ta đang phải tồn tại và phát triển trong một nền kinh tế thị trường đầy biến động cạnh tranh luôn là vấn đề mà các cấp lãnh đạo phải quan tâm. Các chiến lược bao gồm nhiều loại từ chiến lược cấp công ty cho đến chiến lược cấp đơn vị và cuối cùng là chiến lược chức năng: marketing, tài chính kế toán, sản xuất... Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu và ước muốn của con người càng được nâng cao, quy luật có cầu thì phải có cung, do đó số lượng các nhà cung ứng trên thị trường ngày một gia tăng với chất lượng và mẫu mã rất đa dạng. Người tiêu dùng được quyền lựa chọn sản phẩm nhiều nhiều hơn, đôi khi họ bị choáng ngợp trước nhiều nhà cung ứng, nhiều mẫu mã sản phẩm...Bởi vậy công ty nào tạo được ấn tượng đẹp trong lòng người tiêu dung thì công ty đó sẽ tiêu thụ được sản phẩm và thành công. Trong những thời gian gần đây thì thị trường sữa ngày càng nóng lên với sự góp mặt của thương hiệu mới TH True Milk cùng với định vị “sữa sạch” đã và đang gây nhiều tranh cãi trong dư luận cũng như đối thủ và hiệp hội sữa. Một thương hiệu mới đã làm gì để gia nhập và phát triển được trong thị trường nhạy cảm và vốn có nhiều ông lớn? Để làm rõ vấn đề này nhóm chúng tôi đã quyết định chọn đề tài: “ phân tích môi trường kinh doanh của TH True Milk ”. 2. Mục tiêu Hệ thống hóa nội dung và những lý luận về môi trường kinh doanh của Công ty TH True Milk bao gồm: - Phân tích tác động của yếu tố môi trường đến hoạt động kinh doanh của công ty. - Nhận định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ từ môi trường mang lại. - Đề xuất liên quan trên cơ sở hạn chế, khắc phục các điểm yếu và phát huy các điểm mạnh hiện có để có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả mà công ty đã đạt được như hiện nay nhằm duy trì sự phát triển một cách liên tục và bền vững. 3. Kết quả dự kiến Bằng các công cụ phân tích: PESTLE, Porter 5 Forces và SWOT phân tích được các yếu tố môi trường kinh doanh của Công ty TH True Milk. Qua đó đề xuất liên quan giúp cải thiện và thích nghi với những thay đổi của môi trường và hoàn thành các mục tiêu đã đề ra đối với Công ty.
1. Thông tin chung Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True MILK Trụ sở chính: 166 đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam Điện thoại: (03)88.609. Fax: 0388.609. Website: http:// thmilk.vn Công ty TH True Milk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thuộc Tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập dưới sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010, công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm “ sữa tươi sạch” đúng nghĩa nhất. Dù mới ra đời được hơn 10 năm, nhưng TH True Milk gặt hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào. Năm 2013, công ty khánh thành nhà máy sữa tươi sạch với công suất đạ 500.000 tấn/ năm. Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn công nghệ cao, với hơn 45.000 con bò được chọn lọc kĩ lưỡng từ New Zealand, Australia, Canada,.... TH True Milk vinh dự nhận danh hiệu Việt Nam chất lượng cao trong 3 năm liên tiếp. Không những vậy, công ty còn trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín” năm 2011. Sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk lọt vào danh sách “top 100 sản phẩm tin và dùng”. 2. Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần sữa TH True Milk là công ty thuộc tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/2/2009. Với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á, do bà Thái Hương làm chủ tịch Hội đồng quản trị và là Tổng Giám Đốc kiêm phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Tháng 5/2010 Khởi công xây dựng nhà máy sữa TH. Tháng 12/2010, sản phẩm sữa TH True Milk chính thức được giới thiệu ra thị trường. Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng. Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng. Cũng trong 2010, bà Thái Hương dã tuyên bố: “Đến năm 2015, nhà máy TH true Milk sẽ đạt danh số 3.700 tỷ đồng và sau đó TH True Milk sẽ chiếm 50% thị phần sữa tươi”. Đấy được xem là tuyên bố khá ngoạn mục của nhà lãnh đạo TH True Milk, bởi thị phần sữa Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm lĩnh. Tuy nhiên, với sự phát tiển thần tốc của mình, TH True Milk cũng rất có tiềm năng làm được nhữngđiều bà Thái Hương tuyên bố.
Phân tích Pestle là công cụ phân tích liên quan đến những yếu tố vĩ mô, bên ngoài môi trường kinh doanh của mỗi doanh nghiệp giúp xác định được các yếu tố có khả năng là cơ hội hoặc thách thức đối với doanh nghiệp. Bao gồm 6 thành phần cơ bản: Chính trị, kinh tế vĩ mô, xã hội, công nghệ, pháp luật và môi trường.
1. Chính trị Đối với ngành sữa thì môi trường chính trị tương đối ổn định, không có các thể chế hay quy định hạn chế sự phát triển của ngành sữa. Điều này tạo cơ hội cho ngành sữa ở Việt Nam phát triển. Bên cạnh đó còn có các chính sách hỗ trợ của Nhà nước: các chính sách hỗ tợ trong việc khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa cho người nông dân tạo điều kiện cung cấp nguyên liệu đầu vào cho các cho các công ty trong ngành rất lớn; các chính sách hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe, chống suy dinh dưỡng, khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện sức khỏe, vóc áng, trí tuệ cho tất cả mọi người đặc biệt là trẻ nhỏ và người già, các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí của các công ty trong ngành cùng góp phần tạo nên ột thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam. Bên cạnh đó, Nhà nước còn có một số chính sách ưu đãi cho ngành công nghiệp sữa như: Chính sách khuyến khích đầu tư: + Khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa. Chủ trang rại được ưu đãi cho thuê đất lâu dài để trồng cỏ, cho nông dân chuyển diện tích đất trồng lúa kém hiệu quả sang trồng cỏ như miễn thuế dất nông nghiệp từ 5-7 năm. + Đối với người lập trang trại nuôi bò, đầu tư không thu hồi một bò đực giống, cấp 1 kg hạt có giống cho trang trại 15 bò cái giống sinh sản trở lên, chi phí xây dựng chuồng trại ban đầu được hỗ trợ 100% lãi suất 3 năm đầu. Chính sách huy động vốn: + Được vay vốn tín dụng đầu tư cho các nhà máy chế biến sữa mới. Các thủ tục vay cần được cải tiến mạnh mẽ hơn để giúp các doanh nghiệp dễ dàng trong việc huy động và sử dụng các nguồn vốn cho đầu tư phát triển. + Đầu tư vốn ngân sách cho công tác đào tạo và khuyến nông. Chính sách công nghệ: + Khuyến khích áp dụng công nghệ mới, tiên tiến vào ngành sữa nhằm mục đích tiến kịp với các nước trong khu vực và trên thế giới, tránh nguy cơ tụt hậu. Áp dụng công nghệ mới tiên tiến trong sản xuất sữa, đảm bảo cho quy trình vệ sinh an toàn thực phẩm được an toàn khi mở rộng công nghệ sản xuất của các nhà máy.
- Về ngoại giao Bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc, Hoa Kì Tham gia các tổ chức thương mại quốc tế ASEAN, WTO,… Thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia - Ngoại thương Nghị định 3399/QĐ- BCT về quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2025. Chính sách phát triển chế biến sữa trong nước 2. Kinh tế vĩ mô Là yếu tố quan trọng bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động và kết quả thực hiện kinh doanh của doanh nghiệp 2.1. Kinh tế Kinh tế tác động trực tiếp đến sự hấp dẫn của thị trường đối với người tiêu dùng thể hiện qua sức mua thông qua các chỉ số: xu hướng của GDP, chỉ số giá tiêu dùng CPI, lạm phát, tỉ lệ thất nghiệp, mức độ tiết kiệm, thu nhập dân cư, cơ cấu ngành vùng kinh tế, các hoạt động suất nhập khẩu, tỉ giá hối đoái,… Từ năm 2010 trở lại tăng trưởng GDP tăng mạnh mẽ luôn trên mức 6,2% (trừ năm 2014 là 5,98%), đạt cao nhất trong 10 năm qua ở mức 7,08% cho năm 2018. Việt Nam gia nhập WTO, GDP bình quân đầu người đạt ở mức khả quan, bình quân là 1,600 USD đầu người, mức sống của ngườ dân đã được cải thiện. Do đó họ hướng dến thực phẩm sạch, tốt cho sức khỏe, từ đủ ăn đủ mặc, ăn no mặc ấm thành ăn ngon mặc đẹp. Việt Nam luôn được dự đoán vfa nhận xét là sẽ tăng trưởng kinh tế và quả thực Việt Nam đã tăng trưởng kinh tế rất nhanh, đặc biệt tăng trưởng cao nhất vào năm
Tình hình đầu tư xuất nhập khẩu khả quan cho các doanh nghiệp trong nước: kim ngạch xuất khẩu thường xuyên tăng qua các năm, đặc biệt tăng kỉ lụ vào năm 2017-2018. TH True Milk chính thức cho ra dòng sữa đầu tiên vào cuối tháng 12/2010 khi mà trên thị trường Việt Nam đã có khá nhiều thương hiệu nổi tiếng từ trong nước cho đến các hãng nước sữa nước ngoài được người tiêu dùng điêm mặt chỉ tên và nhận được nhiều tin tưởng như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady,…
của Chính phủ, mặc dù gặp nhiều khó khăn, thách thức, nhưng dưới sự lãnh đạo của Đảng, sự chỉ đạo quyết liệt của Chính phủ, nỗ lực của các ngành, các cấp, cộng đồng doah nghiệp và nhân dân, nền kinh tế nước ta đã có chuyển biến tích cực và đạt những kết quả trong việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội và duy trì mức tăng trưởng khá. Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2011 ước đạt 6%, tỷ lệ CPI cả năm khoảng 18%. Các ngành kinh tế chủ yếu tiếp tục đà phục hồi tăng trưởng; xuất khẩu tăng khoảng 25%; tỷ lệ nhập siêu/nhập khẩu còn khoảng 10,4%. Thu ngân sách tăng 13,4% so với dự toán; bội chi ngân sách giảm còn 4,9%. Tuy nhiên, trong những tháng đầu năm 2012, bối cảnh kinh tế khó khăn chung hiện nay, sức cầu suy giảm, sản xuất đình trệ, chỉ số tăng trưởng GDP hiện khá thấp, khả năng năm nay chỉ đạt khoảng 5-5,1%. Nếu để giá xăng tăng liên tục có thể sẽ khiến chỉ số GDP năm nay xuống còn khoảng 4,8%. Bởi giá xăng dầu chính là nguyên liệu đầu vào tác động trực tiếp tới chi phí sản xuất của hầu hết các ngành, hàng. Mặc dù vậy nhưng trong kì họp quốc hội tháng 5-6 Chính phủ vẫn kiên định giữ mục tiêu năm 2012 là GDP tăng khoảng 66,5%; chỉ số tăng giá tiêu dùng tăng dưới 10%; tổng kim ngạch xuất khẩu tăng 13%; nhập siêu khoảng 11- 12% trên tổng kim ngạch xuất khẩu; tổng nguồn vốn đầu tư phát triển toàn xã hội khoảng 33,5% GDP; bội chi NSNN phấn đấu dưới 4,8% GDP; tạo việc làm mới cho khoảng 4,6 triệu lao động. Như vậy trong mục tiêu chung của cả nước thì TH true MILK cũng đặt cho mình nhữngmục tiêu để phát triển thị trường vượt qua những thử thách chung hiện tại
- Nguồn nhân lực : Nguồn nhân lực của công ty là sự kết hợp củ các nhân sự trong và ngoài nước. Một số vị trí cấp cao trong công ty do người nước ngoài nắm giữ. Ngoài đội ngũ nhân sự là các chuyên gia quản trị cao cấp và các chuyên viên có trình độ chuyên môn cao, công ty còn có đội ngũ rất đông công nhân tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất, cơ cấu nguồn nhân lực rất đa dạng kết hợp với kinh nghiệm trình độ quản lý của người nước ngoài với sự tăng trưởng nhanh mạnh trong thời gian qua của công ty. 3. Văn hóa- Xã hội Thương hiệu mang đến hạnh phúc đích thực. Thương hiệu không phải là một hình thức để quảng bá mà phải có một lộ trình để doanh nghiệp sống chết vì nó. Với slogan “Hạnh phúc đích thực”- True Happiness, văn hóa doanh nghiệp TH True Milk luôn bám sát 5 giá trị cốt lõi: - Vì sức khỏe cộng đồng - Hoàn toàn từ thiên nhiên - Tươi, ngon, bổ dưỡng - Thân thiện với môi trường - Tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích Trong bối cảnh ngành sữa trong nước nhập nhèm khái niệm “sữa bột pha lại” và “sữa tươi” nhằm trục lợi, dòng sữa tươi sạch TH True Milk đã mở ra một con đường đột phá, đặt những viên gạch đầu tiên, nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất và chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam. TH True Milk xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên cơ sở lấy chất lượng sản phẩm làm yếu tố cạnh tranh chính trong chiến lược kinh doanh của mình. Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng và nhanh và nắm bắt được thị hiếu của khách hàng tới thực phẩm sạch mà TH True
Milk từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữa sạch”. Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề về dinh dưỡng, uống sữa ngày trở thành một thói quen và trở nên rất phổ biến. Nhu cầu về sữa ở Việt Nam ngày càng rất lớn. Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người Việt Nam là (14,81 lít một người trong một năm), còn thấp so với Thái Lan (23 lít một người trong một năm) và Trung Quốc (25 lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa (sommers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại Việt Nam. Thu nhập tăng cùng với hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng cao (20-25% một năm, trong đó sữa nước tăng 8-10% một năm). Dân số: tỉ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh giảm 0,02%, tỉ lệ dân số giảm 1,01%. Và dự đoán trong năm 2012, tổng số trẻ sinh ra là 519169 trẻ, tăng 13,5% so với cùng kì năm ngoái. Là dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. Đây là sự khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của một thế hệ các nhà đầu tư với tư duy mới mẻ và sáng tạo. Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay thì người tiêu dùng ngày càng trở nên khắc khe hơn đối với các sản phẩm về giá cả, chất lượng cũng như thông tin nhà sản xuất. Đặc biệt nhất là khi trên thị trường hiện nay ngập tràng các nhãn hiệu sữa khác nhau và các thông tin về các sản phẩm sữa có chưa các hóa chất như melamine làm cho người tiêu dùng có tâm lí e dè.
4. Công nghệ Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với TH True Milk. Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào rong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và dân tộc. Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế biến tiên tiến trên thế giới. Đặt nền móng cho một thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam. Hệ thống quản lí được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa. Ngoài ra, việc khám sức khỏe cho bò được tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có kinh nghiệm. Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH True Milk đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho ngươi Việt. Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH True Milk. Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật tốc độ phát triển của khoa học công nghệ đang được các doanh nghiệp giờ đây phần lớn là sự cạnh tranh về công nghệ 5. Pháp luật Theo Nghị định số 66/2013/NĐ-CP vừa được ban hành ngày 27/6/2013, quy định mức lương cơ sở với cán bộ, công chức, viên chức và lực lượng vũ trang, từ ngày 1/7/2013, mức lương cơ sở là 1.150.000 đồng/tháng. Như vậy lương của người dân tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên, tuy nhiên cũng có thể làm tăng chi phí do quỹ lương tăng.
Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter hay năm tác động của Porter trong tiếng Anh được gọi là Porter’s Five Forces. Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter là một mô hình xác định và phân tích năm lực lượng cạnh tranh trong mọi nghành công nghiệp và giúp xác định điểm yếu và điểm mạnh của nghành. Bao gồm: Mức độ cạnh tranh của nghành, sức mạnh nhà cung cấp, nguy cơ thay thế, rào cản gia nhập nghành, sức mạnh khách hàng.
**1. Mức độ cạnh tranh của ngành
tinh bò HF thuần cao sàn đạt các chuẩn quốc tế cao nhất về tiêu chí bò sữa. Do áp dụng công nghệ thụ tinh giới tính bò của Mỹ nên tỷ lệ bò đẻ đe cái đạt đến 95%. Tháng 9 là tháng sinh sản cao của bò, chỉ riêng 1 ngày đem ở 6 trại bò trong toàn trang trại đã có đén gần 100 con bê ra đời. Những con bê mới sinh được công nhân cho bú sữa non vắt từ bò mẹ sau đó tiếp tục nuôi ở đây hết cử uống sữa. Những đnà bò sữa thuần chủng nhập hộ khẩu trang trại TH nhanh chóng thích nghi với vùng đất mới. Trong tổng số hơn 30000 con hiện nay đã có hàng nghìn bò sữa thế hệ thứ hai vầ thứ hai ra đời duy trì nguồn gen quý tại trang trại. Trang trại TH: Trang trại của TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới: Mỗi trại cho 2.400 con bò sữa, 3.200 bê cái và bê con. Diện tích một trại là 32-33ha. Thiết kế chuồng trại theo mô hình hiện đại đảm bảo tiêu chuẩn xây dựng tốt nhất và tạo điều kiện thoải mái nhất cho bò. Chuồng trại làm bằng thép mạ kẽm, chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò. Bò được tắm mát và làm khô bằng hệ thống quạt mát trước khi hút sữa đảm bảo tránh được khí hậu nóng bức của Việt Nam trong mùa hè. Việc ứng dụng công nghệ cao tại trang trại đã tạo nên những đột phá lớn trong việc tạo ra dòng sữa tươi sạch cho TH.Trong một chu trình khép kín, bò được gắn chip theo dõi chu kỳ động dục và sức khỏe (hệ thống chip thông minh có thể cảnh báo trước bệnh viêm vú trước 4 ngày, bò sẽ được ngừng vắt sữa để điều trị khỏi).Bò được tính toán kỹ lưỡng thành phần dinh dưỡng với khẩu phần ăn 12 món mỗi ngày từ nguyên liệu sạch được trồng từ trang trại TH; được tắm mát và nghe nhạc cổ điển nhiều lần trong ngày để cho sữa chất lượng cao nhất.Sữa vắt ra được đưa vào hệ thống bồn, làm lạnh đột ngột trong 30s, đủ để tiệt trùng nhưng vẫn giữ được hầu như vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng. Theo các chuyên gia nông nghiệp, thành công của mô hình trang trại bò sữa tập trung quy mô lớn của TH đã đánh dấu một cú đột phá trong bản đồ chăn nuôi tại Việt Nam, xứ sở nhiệt đới vẫn được coi là hoàn toàn không phù hợp với việc nuôi bò sữa.Từ đó đến nay, TH đã tung ra thị trường 29 loại sản phẩm sữa tươi sạch tiệt trùng và sữa chua ăn, sữa chua uống các loại. Lý giải về thành công của dự án, bà chủ TH true MILK, doanh nhân Thái Hương khẳng định: “Chìa khóa vàng thành công của sữa tươi sạch TH chính là sự kết hợp hài hòa giữa nguồn lực Việt Nam (tư duy vượt trội của người Việt + tài nguyên thiên nhiên Việt và công nghệ đầu cuối (công nghệ cao) của thế giới ứng dụng trong nông nghiệp”.Được biết, theo lộ trình, đến năm 2020, quy mô đàn bò sữa nuôi tập trung của TH sẽ lên đến 203.000 con. Đây có thể sẽ là một trong những kỷ lục mới của thế giới.Tập đoàn TH được xác nhận kỷ lục châu Á “Trang trại bò sữa tập trung lớn nhất” ứng dụng công nghệ cao.
3. Nguy cơ thay thế Mặc dù xác định rõ phân khúc thị trường của mình là phân khúc sữa tươi tiệt trùng vốn nhưng do đặc thù là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực của sản phẩm thay thế là khá lớn khi trên thị trường hiện nay cũng rất đa dạng về các loại thực phẩm dinh dưỡng. Vì thế TH True Milk cũng cần phải cẩn thận trước những sản phẩm có thể thay thế cho dòng sản phẩm của mình như:
muốn TH true Milk có những chính sách khuyến mãi. TH true Milk hiểu rõ được mong muốn ấy đã và đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng. Chính vì vậy, với khát khao cháy bỏng phát triển thể chất và trí tuệ cho trẻ em Việt Nam, Tập đoàn TH đã cho ra đời sữa tươi sạch TH true MILK, như một nguồn dinh dưỡng tươi, sạch và tinh túy góp phần nâng cao Tầm Vóc Việt.Nay, sữa tươi sạch TH true MILK thân ái mang đến bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ” nhằm khơi gợi trí tưởng tượng và đam mê khám phá, giúp các bạn nhỏ phát triển trí tuệ và định hình nhân cách ngay từ lứa tuổi nhi đồng. Khách hàng lẻ Các khách hàng tiêu dùng trực tiếp, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của sản phẩm. Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau. Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả. Chất lượng Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch Lady là những thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên thương hiệu sữa TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sản phẩm sữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sữa dụng sữa bột nhập khẩu. Mức độ đa dạng của sản phẩm TH True Milk hiện có các sản phẩm sữa nguyên chất , sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương dâu sữa sôcôla với 2 loại là 180ml và 110ml. Vinamilk: 12 loại khác nhau. Dutch Lady: Dòng sản phẩm sữa tươi có đường. Sức mạnh thương hiệu Mới gia nhập thị trường 2011, trong khi đối thủ chính là Vinamilk là nhãn hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, thành lập từ 1976, có uy tín lớn và đoạt nhiều giải thưởng, FrieslandCampina Việt Nam thành lập năm 1995, với hình ảnh cô gái Hà Lan quen thuộc. Giá Giá sữa của TH True Milk hiện không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường, cao hơnkhoảng 6% so với sản phẩm cùng loại của Vinamilk. Nếu xét về giá, sữa tươi TH True Milk có giá bán cao hơn so với các nhãn hàng sữa khác mặc dù với chất lượng sản phẩm đã được công nhận nhưng chính vì mức giá cao hơn các đối thủ khác TH True Milk cần phải thận trọng vì người tiêu dùng có thể chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay thế khác. Hiện tại các sản phẩm khác của TH True Milk chưa có mặt trên thị trường, TH True Milk hiện chỉ có sản phẩm sữa nước lốc 4 hộp 180 ml và 110ml. Lốc 4 hộp 180ml Lốc 4 hộp 110ml TH True Milk 26500 TH True Milk 17000 Vinamilk 25000 Vinamilk 16000 Dutch Lady 24500 Dutch Lady 15500 Mộc Châu 24500 Fristi 12300
Nuvita 22500 Mộc Châu 16000 Fristi 17000 Ba Vì 100% 16200 Điều này làm gia tăng áp lực giảm giá thành sản phầm cho TH True Milk. Nhà phân phối Các khách hàng trực tiếp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng, và đặc biệt là kênh phân phối hiện đại ngày càng trở nên phổ biến hiện nay là các siêu thị hiện đại như Co.op Mart, Big C, Maxi Mart, Lotte, … có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Như vậy, các công ty sữa trong nước và các đại lý độc quyền của các hãng sữa nước ngoài phải cạnh tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ và các điểm phân phối như trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc, có thể giành được sức mạnh đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ/cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm. Bên cạnh kênh phân phối bên ngoài, tập đoàn TH đã đầu tư và phát triển một kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu riêng các sản phẩm của Tập đoàn TH, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch TH True Mart. Ngoài việc đến mua hàng ngay tại TH True Mart, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên trang web www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình.
Ma trận SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ) – là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp. Điểm mạnh và điểm yếu là thuộc nội bộ doanh nghiệp còn cơ hội và thách thức đến từ bên ngoài doanh nghiệp. Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu ( Weaknesses)
Công ty cũng đầu tư một hệ thống vắt sữa tự động: trung tâm vắt sữa được vận hành tự động và được quản lý vi tính hóa của Afimilk (Israel). Hệ thống này cho phép kiểm tra chất lượng sữa tự động, phân loại sữa không đảm bảo chất lượng và ngay lập tức nguồn sữa này được loại thải. Cách vắt sữa tự động bằng máy móc hiện đại này hạn chế những căn bệnh phổ biến nơi bò như viêm vú, đồng thời cũng giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa được thực hiện triệt để. Nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an toàn và tiện lợi, TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True mart. Máy đo sữa AfiLite – một máy đo sản lượng, thành phần của sữa, chính xác và hiệu quả được Ủy ban Quốc tế về lưu trữ dữ liệu động vật ICAR thông qua, đó là phần mềm Ideal – hệ thống nhận dạng dựa trên việc lắp thẻ nhận dạng cho mỗi con bò. Hệ thống này có độ chính xác cao, đảm bảo số liệu thu thập được là đáng tin cậy.
Tài sản con người Quản lý: Tổng giám đốc của công ty TH True Milk ông Trần Bảo Minh trước đây vốn là phó tổng giám đốc Vinamilk nên rất có kinh nghiệm hoạt động trong ngành sữa cũng như sự hiểu biết rất rõ về đối thủ chính của TH True milk là Vinamilk. Nhân viên sản xuất: Công ty đang sử dụng khoảng 900 lao động địa phương cho tất cả các bộ phận với thu nhập thấp nhất là 3,2 triệu đồng/lao động. Các nhân viên được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỷ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel. Tài sản tổ chức TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm của Afikim (Israel). Bò được đeo thẻ chip (Afitag) ở chân để giám sát chặt chẽ về sức khỏe, sự thoải mái và sản lượng sữa. Tài sản vô hình Có thể nói Tài sản vô hình đáng chú ý nhất hiện nay của TH True Milk chính là thương hiệu sữa sạch. TH True Milk tuyên bố định vị của họ là “sữa sạch”. Chất lượng thật của TH True Milk không khác gì chất lượng của các đối thủ. Cái họ có được sự “khác biệt” này là nhờ sự từ ”sạch” theo “cảm nhận” của các bà mẹ khi họ chọn TH True Milk cho con mình (chất lượng theo cảm nhận). Kĩ năng và sự tinh thông Dù mới gia nhập ngành không lâu, không có nhiều lợi thế về học hỏi, kinh nghiệm nhưng TH True milk cũng cố găng khắc phụ những nhược điểm này bằng cách thuê chuyên gia hưởng dẫn, tuyển quản lý, những nhân viên nhiều kinh nghiệm trong ngành sữa,…. Điển hình như bên cạnh đặt mua quy trình của Israel, để đảm bảo sự tuân thủ đúng quy trình, TH True Milk đã thuê cả nông dân và chuyên gia của Israel vận hành máy móc và hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam. Thành tựu TH True Milk đã tạo ra cho mình một con đường đi riêng. Hiện tại, ngành sữa Việt Nam phải nhập sữa về để pha chế thành sữa hoàn nguyên tới 72%, thời điểm này là 72%. Còn TH True Milk đi trên một con đường riêng lẻ là nuôi cỏ, mua bò về, mua quy trình về để bảo vệ tính vẹn toàn của thiên nhiên để cung cấp sữa sạch.
