Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

Chiến lược kinh doanh dừa, Essays (university) of Sports Law

Chiến lược đưa sản phẩm dừa đóng lon ở Việt Nam sang thị trường nước ngoài

Typology: Essays (university)

2022/2023

Uploaded on 03/17/2024

trinh-vo-ly-lan
trinh-vo-ly-lan 🇻🇳

1 document

1 / 31

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TPHCM
KHOA KINH TẾ

TIỂU LUẬN
MÔN HỌC: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM
NƯỚC DỪA CỦA CÔNG TY BEINCO
TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN
GVHD: Th.S Nguyễn Đức Nhân
SVTH: Nhóm 3
1. Mai Nguyễn Thục Anh
2. Nguyễn Dương Hoàng Anh
3. Nguyễn Phạm Hồng Ân
4. Lê Thị Mỹ Linh
5. Nguyễn Thị Kim Ngân
6. Võ Lý Lan Trinh
20136051
20136052
20136056
20136102
20136116
20136167
Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 5 năm 2023
pf3
pf4
pf5
pf8
pf9
pfa
pfd
pfe
pff
pf12
pf13
pf14
pf15
pf16
pf17
pf18
pf19
pf1a
pf1b
pf1c
pf1d
pf1e
pf1f

Partial preview of the text

Download Chiến lược kinh doanh dừa and more Essays (university) Sports Law in PDF only on Docsity!

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TPHCM

KHOA KINH TẾ

TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM

NƯỚC DỪA CỦA CÔNG TY BEINCO

TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN

GVHD: Th.S Nguyễn Đức Nhân SVTH: Nhóm 3

**1. Mai Nguyễn Thục Anh

  1. Nguyễn Dương Hoàng Anh
  2. Nguyễn Phạm Hồng Ân
  3. Lê Thị Mỹ Linh
  4. Nguyễn Thị Kim Ngân
  5. Võ Lý Lan Trinh**

Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 5 năm 2023

ĐIỂM SỐ

TIÊU CHÍ NỘI DUNG BỐ CỤC TRÌNH BÀY TỔNG

ĐIỂM

NHẬN XÉT

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Ký tên

MỤC LỤC

  • PHẦN MỞ ĐẦU
    1. Lý do chọn đề tài
    1. Mục tiêu thực hiện đề tài
    1. Kết cấu đề tài
  • PHẦN NỘI DUNG
  • CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BEINCO
    1. Lịch sử hình thành và phát triển
    • 1.1 Giới thiệu về công ty BEINCO................................................................................................
    • 1.2 Ý nghĩa.......................................................................................................................................
    • 1.3 Lịch sử hình thành và phát triển
    • 1.4 Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh:
    1. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
    • 2.1 Tầm nhìn...................................................................................................................................
    • 2.2 Sứ mệnh.....................................................................................................................................
    • 2.3 Giá trị cốt lõi.............................................................................................................................
    1. Thị phần, tình hình xuất nhập khẩu
  • CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
    1. Kinh tế
    1. Văn hóa xã hội
    1. Nhân khẩu học
  • 4 Môi trường
    1. Chính trị
    1. Nhà nước và pháp luật
  • 7 Công nghệ
  • 8 Đối thủ cạnh tranh
    1. Bảng ma trận EFE
  • CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
    1. Sản phẩm chất lượng
    1. Lãnh đạo và đội ngũ nhân viên nhiệt huyết
    1. Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng
    1. Dây chuyền sản xuất hiện đại
    1. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm
    1. Chiến lược kinh doanh rõ ràng
    1. Kiểm định khâu sản xuất
    1. Thị phần
    1. Khả năng tài chính
    1. Hoạt động marketing
    1. Ma trận IFE
  • CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
    1. Mô hình SWOT
    • 1.1 Điểm mạnh kết hợp với cơ hội (S-O)
    • 1.2 Điểm mạnh kết hợp với thách thức (S-T)
  • 1.3 Điểm yếu kết hợp với cơ hội (W-O)
    • 1.4 Điểm yếu kết hợp với thách thức (W-T)
    1. Tổng quan về thị trường nước dừa tươi đóng lon tại Việt Nam và Đài Loan
    • 2.1 Tại Việt Nam
    • 2.2 Tại Đài Loan
    1. Chiến lược Đa nội địa
    • 3.1 Chiến lược đa nội địa
    • 3.2 Xâm nhập thị trường
    1. Xác định dòng sản phẩm kinh doanh
    • 4.1 Xác định dòng sản phẩm kinh doanh
    • 4.2 Mức giá bán
    • 4.3 Các hoạt động xúc tiến promotion
    • 4.4 Kênh phân phối
  • PHẦN KẾT LUẬN
    1. Thuận lợi
    1. Thách thức
    1. Giải pháp
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO

trường Đài Loan và đưa về nhiều kết quả tốt đẹp cho công ty nói riêng và lĩnh vực xuất khẩu dừa nói chung. Cùng với đó là tìm ra cách tiếp cận phù hợp cho sản phẩm nước dừa đến với thị trường khó tính Đài Loan, từ đó rút ra được những bài học kinh nghiệm và giải pháp cho sau này.

3. Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài “Chiến lược kinh doanh quốc tế cho sản phẩm nước dừa của công ty Beinco tại thị trường Đài Loan” gồm 5 chương. Trong đó: Chương 1: Giới thiệu khái quát về công ty BEINCO

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Chương 3: Phân tích, đánh giá môi trường bên trong Chương 4: Xây dựng, lựa chọn chiến lược Chương 5: Kết luận

PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BEINCO

1. Lịch sử hình thành và phát triển 1.1 Giới thiệu về công ty BEINCO Công ty Cổ phần Đầu tư Dừa Bến Tre (BEINCO) là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ dừa như dừa sấy khô, nước dừa, dừa xiêm và các sản phẩm khác. Công ty được thành lập vào năm 2015 và có trụ sở chính tại Bến Tre. Tên tiếng anh là BEN TRE COCONUT INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Hình ảnh: Công ty Cổ phần Đầu tư Dừa Bến Tre (BEINCO) (Nguồn: Beinco.com) Người đại diện

đánh dấu chặng đường 5 năm triển khai xây dựng và hoàn thành dự án “Nhà máy chế biến dừa BEINCO”.

  • Trong năm 2022, Beinco đã hoàn thành và đưa và sử dụng 02 nhà máy, 08 dây chuyền sản xuất các sản phẩm từ dừa. Tính đến thời điểm hiện tại,  Dây chuyền sản xuất cơm dừa sấy khô đạt 10.000 tấn/1 năm  Dây chuyền sản xuất nước cốt dừa đạt 28000 tấn/ 1 năm  Dây chuyền sản xuất sữa dừa đạt 16.000 tấn/1 năm  Dây chuyền sản xuất dừa có ga đóng lon đạt 27.000 tấn/1 năm  Dầu dừa nguyên chất đạt 3000 tấn/ 1 năm 1.4 Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh:
  • Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, xuất khẩu, thương mại các sản phẩm thực phẩm và thức uống từ Dừa
  • Sản phẩm kinh doanh: Sản phẩm của BEINCO với 7 dòng sản phẩm bao gồm: Nước Cốt Dừa, Nước Cốt Dừa Đậm Đặc, Creamer Dừa Béo Đặc, Cơm Dừa Sấy Khô, Dầu Dừa Nguyên Chất, Sữa Dừa Uống Có Thạch Dừa, Nước Dừa Có Ga, Nước Dừa Có Cơm Dừa. Sản phẩm đã xuất khẩu đến hơn 42 quốc gia trên thế giới, đạt nhiều chứng nhận quốc tế đối với chất lượng sản phẩm bao gồm: BRC, IFS, FDA, HALAL JAKIM và GCC, KOSHER, ORGANIC USDA và EU và đạt các giải thưởng như: Hàng Việt Nam chất lượng cao chuẩn hội nhập, Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn (Năm 2020, 2023) Hình ảnh: Các dòng sản phẩm của công ty BEINCO (Nguồn: Beinco.com) 2. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 2.1 Tầm nhìn Trở thành công ty sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ dừa hàng đầu Việt Nam. Có thương hiệu uy tín trên thế giới được cộng đồng tin dùng và yêu thích.

2.2 Sứ mệnh.....................................................................................................................................

Tạo ra sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao, chất lượng tốt nhất. Tăng sự hài lòng của khách hàng về các sản phẩm của công ty. Phát triển năng lực của các nhà cung cấp. Hoàn thiện và phát triển đội ngũ nhân viên. Tăng trách nhiệm xã hội và môi trường. 2.3 Giá trị cốt lõi

- UY TÍN VÀ CHẤT LƯỢNG: BEINCO với mục tiêu xây dựng niềm tin, sự tín nhiệm bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ, sự trung thực và tinh thần trách nhiệm. BEINCO cam kết với khách hàng sẽ luôn thực thi đầy đủ trách nhiệm nghĩa vụ của mình để không ngừng nâng cao sự tín nhiệm. Uy tín và trách nhiệm luôn được công ty đặt lên hàng đầu trong sản xuất kinh doanh, xem trọng lợi ích mà khách hàng nhận qua từng sản phẩm, cam kết đúng với chất lượng thực tế.

  • HỢP TÁC VÀ CHIA SẺ: Với phạm vi hoạt động lớn, BEINCO không ngừng mở rộng và hợp tác với các đối tác trên nền tảng cùng nhau tạo ra lợi ích chung, mang đến những sản phẩm với chất lượng tốt và phù hợp nhất. Đối với các nhân viên, chúng tôi sẵn sàng chia sẻ, gắn bó chặt chẽ để giải quyết mọi vấn đề của hệ thống, cùng nhau phát triển, cùng nhau hành động vì sự thành công và tiến bộ của BEINCO.
  • TẬN TÂM VÀ TRÍ LỰC: BEINCO luôn đặt đạo đức kinh doanh làm nền tảng trong mọi công việc, đảm bảo đúng pháp luật, duy trì đạo đức nghề nghiệp, đạo đức xã hội ở tiêu chuẩn cao nhất, thực hiện đúng cam kết với người tiêu dùng. Với sứ mệnh tạo ra sản phẩm có chất Tre, Trà Vinh, Sóc Trăng. Đơn hàng năm nay tăng gấp đôi so với năm 2021. Sản phẩm được lượng tốt nhất, BEINCO luôn mang hết sức lực và trí tuệ trong quá trình làm việc và hết lòng phục vụ để đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng. 3. Thị phần, tình hình xuất nhập khẩu Theo như CEO Beinco Trần Văn Đức chia sẻ, bình quân mỗi ngày nhà máy nhập khoảng 120 tấn nguyên liệu (tương đương 360.000 quả dừa) từ các tỉnh Bến xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, vùng lãnh thổ, trong đó có những thị trường khó tính như là Thụy Điển, Hà Lan (thuộc khu vực Bán đảo Scandinavia), NYC, Elizabeth NJ, Miami FL, Houston TX, Long Beach CA, Chicago IL (Thuộc khu vực Châu Mỹ, Úc, New Zealand (thuộc khu vực Châu Đại Dương), U.A.E (Thuộc khu vực Trung Đông và ở Khu vực Châu á thì có các nước như

2. Văn hóa xã hội Đài Loan có nhiều phong tục tập quán giống Việt Nam phải kể đến như là tết nguyên đán, tết trung thu, … Với sự phát triển kinh tế không ngừng, hành vi tiêu dùng của con người có sự chuyển biến dần. Sự tăng trưởng này có thể được thúc đẩy bởi những thay đổi trong cách tiêu dùng của người tiêu dùng Đài Loan. Điều này đặc biệt liên quan đến sự phổ biến của thức uống thực vật hơn cả đó là nước dừa. Trong dài hạn, thị trường nước dừa ở Đài Loan được kỳ vọng sẽ tăng trưởng ổn định. Nước dừa được coi là thức uống tốt cho sức khỏe, đáp ứng được kỳ vọng của người tiêu dùng hiện đại. Nó chứa ít đường tự nhiên hơn và do đó có giá trị năng lượng thấp hơn so với các loại nước trái cây khác. Ngoài ra, ngành công nghiệp đồ uống đang tìm ra các giải pháp mới sáng tạo và lành mạnh. Điều này tạo cơ hội cho nhà cung cấp ở Việt Nam xuất khẩu dừa tươi sang Đài Loan. 3. Nhân khẩu học Hành vi mua hàng của mọi người dần chuyển sang thức uống tốt cho sức khỏe. Sự gia tăng dân số cũng làm tăng nhu cầu tiêu dùng, dân số hiện tại của Đài Loan là 23.913.662 người vào ngày 09/05/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Cơ cấu dân số trẻ chiếm tỷ lệ cao tính đến đầu năm 2017 là 74%, thị trường đang phát triển nhanh, được thúc đẩy bởi những người tiêu dùng có ý thức về thức uống tốt cho khỏe. Nước dừa là thức uống được sử dụng để bù nước nhưng lại có lượng calo thấp, điều này khiến nước dừa ngày càng trở nên phổ biến hơn. Sản phẩm nước dừa phù hợp với mọi lứa tuổi và mọi người tiêu dùng, phân khúc khách hàng đa dạng. 4 Môi trường Môi trường tự nhiên ảnh hưởng nhiều tới ngành trồng trọt và phát triển. Đài Loan thuộc vùng khí hậu cận nhiệt đới, đây cũng là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ nước dừa. Lãnh thổ Đài Loan là hòn đảo giữa biển khơi, xung quanh đều là biển và núi bao bọc, nguồn nước

ngọt ít chủ yếu là nước mưa. Dừa thuộc họ cọ. Trong khi đó cây dừa giai đoạn đầu phát triển rất cần nước tưới, nếu giai đoạn này thiếu nước cây sẽ chết. Theo thống kê của ấn bản năm 1989 của Báo cáo thường niên nông nghiệp Đài Loan, diện tích canh tác hiện tại trong tỉnh là khoảng 5.186 ha, chủ yếu phân bố ở huyện Pingtung (2.125 ha), huyện Đài Đông (1427 ha), huyện Cao Hùng (1052 ha) và huyện Đài Nam (379 ha). Tuy nhiên với mật độ dân số cao thì cung vẫn chưa đáp ứng đủ cầu, việc nhập khẩu trở thành phương án tối ưu đối với tình hình hiện tại.

5. Chính trị

Đài Loan là một đất nước đề cao giá trị dân chủ, tiến bộ nhưng luôn phải đối mặt với thách thức cho sự sinh tồn của mình, Đó không chỉ là câu chuyện về việc duy trì lối sống dân chủ mà còn là sức mạnh và tinh thần trách nhiệm trong việc nỗ lực bảo vệ suổn định của khu vực và thế giới. Nhiều quốc gia và tổ chức trên thế giới, do sức ép ngoại giao từ phía chính quyền Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa nên không công nhận chính thức Đài Loan là một quốc gia độc lập. Tuy vậy, hầu hết các quốc gia trên thế giới hiện nay vẫn đã và đang duy trì mối quan hệ chính trị, thương mại, ngoại giao, kinh tế,... song phương thực tế với Đài Loan, dù cho không phải dưới hình thức quan hệ ngoại giao chính thức. Hệ thống chính trị ở Đài Loan dựa trên cơ sở hiến pháp ban hành năm 1947. Văn kiện này quy định một cơ cấu gồm nội các song hành với hệ thống các ban ngành trong chính phủ. Tất cả công dân trên 20 tuổi đều có quyền đi bầu. Đầu thập niên 1990, Đài Loan chuyển từ nhà nước độc đảng sang thể chế dân chủ.Điều này tạo sự minh bạch dân chủ và thuận lợi trong xuất khẩu chè sang Đài Loan.

6. Nhà nước và pháp luật Sự định hướng và điều tiết của nhà nước là nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sự thành công của Đài Loan ngày nay. Điều này chứng minh vai trò quan trọng của nhà nước trong hội nhập kinh tế quốc tế của Đài Loan, biến Đài Loan trở thành một cường quốc sôi động nhất nhì Châu Á. Kể từ năm 2009 đến nay cơ cấu nhập khẩu hàng hóa của Đài Loan từ Việt Nam đang có chuyển biến tích cực, nhóm mặt hàng công nghiệp chế biến dần trở thành chủ lực. Khi xuất khẩu sang Đài Loan cân tuân theo Luật ngoại thương Cơ quan quản lý nhập khẩu các mặt hàng thực phẩm (cụ thể là dừa) của Đài Loan bao gồm các cơ quan sau: Cơ quan quản lí Nông nghiệp (COA) Đài Loan, Tổng cục Hải quan, Cơ quan Y tế và Phúc lợi Đài Loan (MOHW)....

  1. Đài Loan tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài phát triển 0.1 3 0.
  2. Công nghệ đang ngày được đổi mới xứng tầm “thung lũng silicon Châu Á” 0.05 3 0. Thách thức
  3. Sản phẩm của đối thủ có chất lượng cao đi kèm uy tín (Betrimex, Vicofresh) 0.15 2 0.
  4. Luật pháp về xuất nhập khẩu có quy định nghiêm ngặt 0.1 3 0. Tổng cộng 1 3, **CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
  5. Sản phẩm chất lượng** Đạt thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn 2023, đồng thời ông Trần Văn Đức là doanh nhân tiêu biểu Việt Nam 2022. Khi muốn xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nào thì phải chuẩn hóa chất lượng theo tiêu chuẩn của thị trường đó”. Toàn bộ những sản phẩm của công ty đều đạt chuẩn chất lượng quốc tế. 2. Lãnh đạo và đội ngũ nhân viên nhiệt huyết Ông Đức là một lãnh đạo có đủ tâm trí lực, tận tâm và nhiệt huyết, dốc lòng với cây dừa Bến Tre, cùng với đó là một tập thể BEINCO mang tinh thần làm việc hết mình, luôn cố gắng hoàn thành nhiệm vụ, đưa ra những sản phẩm chất lượng và phát triển, sáng tạo thêm những sản phẩm mới. 3. Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng Trong nước: Đa số cung cấp các sản phẩm từ dừa với số lượng lớn cho các đối tác có nhu cầu, phân phối tại các siêu thị, hệ thống bán lẻ, hội chợ sản phẩm. Ngoài nước: Sản phẩm được xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, vùng lãnh thổ, trong đó có những thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu, Úc, Trung Đông… 4. Dây chuyền sản xuất hiện đại Dây chuyền hiện đại, an toàn, khép kín, đồng bộ nhập khẩu từ nước ngoài. Nhà máy được đầu tư căn cơ và quy chuẩn, với hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến, đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất và chất lượng sản phẩm quốc tế.

5. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Beinco đạt giải Ba cuộc thi Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 2022 Dự án:” Dây chuyền sản xuất sữa dừa đóng chai thủy tinh” được thực hiện bởi nhóm đồng tác giả bao gồm: anh Lê Hoàng Nam – Phó Tổng Giám đốc, chị Huỳnh Thị Thảo Phương – Tổ trưởng tổ nghiên cứu và phát triển và anh Phạm Minh Kha – Tổ trưởng tổ QA đã được trao giải ba của cuộc thi “Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 2022”.

6. Chiến lược kinh doanh rõ ràng “Chúng tôi có chiến lược kinh doanh rõ ràng, từng bước phát triển thị trường trong và ngoài nước. Với thị trường nước ngoài, vừa đi song hành phát triển thương hiệu riêng của Beinco, vừa bán qua nhãn hàng riêng để ổn định sản xuất. Chúng tôi tự kết nối với các chuỗi siêu thị của châu Âu để từng bước bán sản phẩm bằng thương hiệu của công ty mình. Sau khi năng lực cạnh tranh tốt, sẽ đẩy mạnh xây dựng và phát triển thương hiệu riêng **”

  1. Kiểm định khâu sản xuất** Ông Trần Văn Đức - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Beinco cho biết, nhà máy được đầu tư căn cơ và quy chuẩn, với hệ thống máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến, đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất và chất lượng sản phẩm quốc tế. Tất cả các sản phẩm đều phải trải qua quá trình kiểm soát chặt chẽ từ vùng nguyên liệu, quá trình sản xuất, cho đến thành phẩm đóng gói đều tuân thủ nghiêm quy trình để đem đến các sản phẩm từ dừa đáp ứng. 8. Thị phần Hiện nay, thị phần của Beinco trong nước còn chiếm tỷ trọng nhỏ so với các thương hiệu khác như Betrimex, Vietcoco,... vì vậy cần đưa ra chiến lược để gia tăng thị phần. Tuy nhiên về thị phần ở nước ngoài Beinco cũng đã chiếm lĩnh ở các thị trường như châu Âu (40%), châu Mỹ (20%), châu Đại dương (10%), Trung Đông (10%), hoặc ở các nước có lượng tiêu thụ mạnh như Thụy Điển, Hà Lan. 9. Khả năng tài chính Nhà máy chế biến dừa BEINCO có tổng vốn đầu tư 480 tỷ đồng, với 3 nhà máy, 8 dây chuyền sản xuất trên tổng diện tích 3ha đất, tạo nên nhiều việc làm cho hơn 400 lao động. Vì công ty hợp tác với ngân hàng Agribank (chi nhánh Bến Tre) đã góp phần quan trọng vào việc nâng cao năng lực truyền tải vốn tín dụng, đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế - xã hội tại địa phương nói chung và lĩnh vực tam nông nói riêng. Giúp doanh nghiệp

Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới đạt giải thưởng Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 0.14 3 0. Chiến lược kinh doanh rõ ràng 0.10 3 0. Kiểm định khâu sản xuất chặt chẽ 0.09 3 0. Thử thách Thị phần trong nước còn chiếm tỷ trọng nhỏ 0.07 2 0. Khả năng tài chính hạn hẹp do áp lực lãi vay tín dụng, dịch Covid - 19 và nước mặn xâm nhập tác động đến năng suất sản phẩm 0.07 2 0. Hoạt động Marketing chưa tận dụng các kênh social media, chưa có gương mặt đại diện cho sản phẩm 0.04 1 0. Tổng cộng 1 3. CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

1. Mô hình SWOT Điểm mạnh Điểm yếu  Là doanh nghiệp tiên phong với các sản phẩm làm từ dừa.  Giá cả hợp lý  Thương hiệu uy tín, chất lượng  Đa dạng các sản phẩm làm từ dừa  Nguồn cung cấp nguyên liệu với vườn dừa được mệnh danh là thủ phủ vườn dừa với hơn 120000 ha.  Vùng đồng bằng Sông Cửu Long bị xâm ngập mặn, ảnh hưởng của thời tiết dẫn đến nguy cơ thiếu hụt chuỗi cung ứng.  Công nghệ luôn bị thay đổi, phải bắt kịp công nghệ trong thời đại 4.0 hiện nay.  Sự cạnh tranh gay gắt về chất lượng sản phẩm, mẫu mã bao bì và kênh phân phối. Cơ hội Thách thức  Đài Loan là nước nhập khẩu dừa tươi chủ yếu từ Việt Nam và Thái Lan.  Người tiêu dùng tại Đài loan đang dần thay đổi xu hướng tiêu dùng, hướng đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe.  Mạng lưới phân phối tại Đài Loan mạnh, và hiện nay Đài Loan đang phát triển mạnh về du lịch.  Thị trường Đài Loan cạnh tranh cao với nhiều công ty địa phương và các công ty quốc tế lâu đời trong ngành thực phẩm và đồ uống.  Đài Loan có nhiều quy định về pháp lý có thể làm thay đổi văn hóa làm việc của cả công ty.

1.1 Điểm mạnh kết hợp với cơ hội (S-O)

Sản phẩm có giá cạnh tranh trong thị trường, giá nước dừa đóng lon của BEINCO ở mức giá trung bình tại thị trường Đài Loan. Giá nước dừa đóng lon tại đài loan giao động từ 100NT - 150 NT (Tân Đại Tệ) khoảng từ 76.000 đ - 114.000 đ cho 1 lon nước dừa tươi đóng lon. Giá nước dừa tươi đóng lon tại Việt Nam nói chung và BEINCO nói riêng rẻ hơn so với giá dừa tươi đóng long tại Đài Loan có giá khoảng 30.000 đ 1 lon.

1.2 Điểm mạnh kết hợp với thách thức (S-T)

Đối thủ cạnh tranh với BEINCO tại Đài Loan là những doanh nghiệp lớn được người tiêu dùng tin tưởng. Tuy nhiên với sự uy tín về chất lượng sản phẩm được chứng nhận và được xuất sang các nước Châu Âu, Châu Mỹ, BEINCO vẫn có thể nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, hương vị của mình để cạnh tranh với các đối thủ.

1.3 Điểm yếu kết hợp với cơ hội (W-O)

Thời gian gần đây Đài Loan nhập khẩu rất nhiều dừa tươi từ Việt Nam, tuy nhiên vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long bị xâm ngập mặn có thể gây nguy cơ làm đứt gãy chuỗi cung ứng. Các sản phẩm dừa tươi đóng lon được bán ở hầu hết siêu thị tại đất nước này. Có thể kể đến các nhà bán lẻ như Costco 好市多,Wellcome 頂好, Simple Mart 美廉社. BEINCO cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với những nhà cung ứng để tham gia vào chuỗi cung ứng tại quốc gia này, và đưa ra những hướng đi thích hợp cho hoạt động thâm nhập thị trường.

1.4 Điểm yếu kết hợp với thách thức (W-T)

Đài Loan yêu cầu rất nghiêm ngặt pháp lý khi nhập khẩu khẩu thực phẩm. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ các thông tin về pháp lý, để tránh các rào cản khi nhập khẩu vào thị trường này. BEINCO nên tập trung phát triển và mở rộng kinh doanh thức uống có nguồn gốc từ thiên nhiên, hướng đến việc mở công ty sản xuất tại Đài Loan thay vì chạy theo xu hướng.

2. Tổng quan về thị trường nước dừa tươi đóng lon tại Việt Nam và Đài Loan

2.1 Tại Việt Nam

Từ những năm 2015 - 2016, nước dừa trở thành xu hướng nước giải khát của thế giới và Việt Nam vì có nguồn gốc thiên nhiên và hương vị ngọt mát. Nhưng không phải thị trường nào cũng có khả năng trồng trọt và khai thác dừa lấy nước, vì thế, từ một thứ phụ phẩm, nước dừa có tiềm năng trở thành thứ nước uống cao cấp, không chỉ phục vụ cho nhu cầu