Study with the several resources on Docsity
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Prepare for your exams
Study with the several resources on Docsity
Earn points to download
Earn points by helping other students or get them with a premium plan
Community
Ask the community for help and clear up your study doubts
Discover the best universities in your country according to Docsity users
Free resources
Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors
Chiến lược đưa sản phẩm dừa đóng lon ở Việt Nam sang thị trường nước ngoài
Typology: Essays (university)
1 / 31
This page cannot be seen from the preview
Don't miss anything!
GVHD: Th.S Nguyễn Đức Nhân SVTH: Nhóm 3
**1. Mai Nguyễn Thục Anh
Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 5 năm 2023
Ký tên
trường Đài Loan và đưa về nhiều kết quả tốt đẹp cho công ty nói riêng và lĩnh vực xuất khẩu dừa nói chung. Cùng với đó là tìm ra cách tiếp cận phù hợp cho sản phẩm nước dừa đến với thị trường khó tính Đài Loan, từ đó rút ra được những bài học kinh nghiệm và giải pháp cho sau này.
3. Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài “Chiến lược kinh doanh quốc tế cho sản phẩm nước dừa của công ty Beinco tại thị trường Đài Loan” gồm 5 chương. Trong đó: Chương 1: Giới thiệu khái quát về công ty BEINCO
Chương 3: Phân tích, đánh giá môi trường bên trong Chương 4: Xây dựng, lựa chọn chiến lược Chương 5: Kết luận
1. Lịch sử hình thành và phát triển 1.1 Giới thiệu về công ty BEINCO Công ty Cổ phần Đầu tư Dừa Bến Tre (BEINCO) là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ dừa như dừa sấy khô, nước dừa, dừa xiêm và các sản phẩm khác. Công ty được thành lập vào năm 2015 và có trụ sở chính tại Bến Tre. Tên tiếng anh là BEN TRE COCONUT INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Hình ảnh: Công ty Cổ phần Đầu tư Dừa Bến Tre (BEINCO) (Nguồn: Beinco.com) Người đại diện
đánh dấu chặng đường 5 năm triển khai xây dựng và hoàn thành dự án “Nhà máy chế biến dừa BEINCO”.
Tạo ra sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao, chất lượng tốt nhất. Tăng sự hài lòng của khách hàng về các sản phẩm của công ty. Phát triển năng lực của các nhà cung cấp. Hoàn thiện và phát triển đội ngũ nhân viên. Tăng trách nhiệm xã hội và môi trường. 2.3 Giá trị cốt lõi
- UY TÍN VÀ CHẤT LƯỢNG: BEINCO với mục tiêu xây dựng niềm tin, sự tín nhiệm bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ, sự trung thực và tinh thần trách nhiệm. BEINCO cam kết với khách hàng sẽ luôn thực thi đầy đủ trách nhiệm nghĩa vụ của mình để không ngừng nâng cao sự tín nhiệm. Uy tín và trách nhiệm luôn được công ty đặt lên hàng đầu trong sản xuất kinh doanh, xem trọng lợi ích mà khách hàng nhận qua từng sản phẩm, cam kết đúng với chất lượng thực tế.
2. Văn hóa xã hội Đài Loan có nhiều phong tục tập quán giống Việt Nam phải kể đến như là tết nguyên đán, tết trung thu, … Với sự phát triển kinh tế không ngừng, hành vi tiêu dùng của con người có sự chuyển biến dần. Sự tăng trưởng này có thể được thúc đẩy bởi những thay đổi trong cách tiêu dùng của người tiêu dùng Đài Loan. Điều này đặc biệt liên quan đến sự phổ biến của thức uống thực vật hơn cả đó là nước dừa. Trong dài hạn, thị trường nước dừa ở Đài Loan được kỳ vọng sẽ tăng trưởng ổn định. Nước dừa được coi là thức uống tốt cho sức khỏe, đáp ứng được kỳ vọng của người tiêu dùng hiện đại. Nó chứa ít đường tự nhiên hơn và do đó có giá trị năng lượng thấp hơn so với các loại nước trái cây khác. Ngoài ra, ngành công nghiệp đồ uống đang tìm ra các giải pháp mới sáng tạo và lành mạnh. Điều này tạo cơ hội cho nhà cung cấp ở Việt Nam xuất khẩu dừa tươi sang Đài Loan. 3. Nhân khẩu học Hành vi mua hàng của mọi người dần chuyển sang thức uống tốt cho sức khỏe. Sự gia tăng dân số cũng làm tăng nhu cầu tiêu dùng, dân số hiện tại của Đài Loan là 23.913.662 người vào ngày 09/05/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Cơ cấu dân số trẻ chiếm tỷ lệ cao tính đến đầu năm 2017 là 74%, thị trường đang phát triển nhanh, được thúc đẩy bởi những người tiêu dùng có ý thức về thức uống tốt cho khỏe. Nước dừa là thức uống được sử dụng để bù nước nhưng lại có lượng calo thấp, điều này khiến nước dừa ngày càng trở nên phổ biến hơn. Sản phẩm nước dừa phù hợp với mọi lứa tuổi và mọi người tiêu dùng, phân khúc khách hàng đa dạng. 4 Môi trường Môi trường tự nhiên ảnh hưởng nhiều tới ngành trồng trọt và phát triển. Đài Loan thuộc vùng khí hậu cận nhiệt đới, đây cũng là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ nước dừa. Lãnh thổ Đài Loan là hòn đảo giữa biển khơi, xung quanh đều là biển và núi bao bọc, nguồn nước
ngọt ít chủ yếu là nước mưa. Dừa thuộc họ cọ. Trong khi đó cây dừa giai đoạn đầu phát triển rất cần nước tưới, nếu giai đoạn này thiếu nước cây sẽ chết. Theo thống kê của ấn bản năm 1989 của Báo cáo thường niên nông nghiệp Đài Loan, diện tích canh tác hiện tại trong tỉnh là khoảng 5.186 ha, chủ yếu phân bố ở huyện Pingtung (2.125 ha), huyện Đài Đông (1427 ha), huyện Cao Hùng (1052 ha) và huyện Đài Nam (379 ha). Tuy nhiên với mật độ dân số cao thì cung vẫn chưa đáp ứng đủ cầu, việc nhập khẩu trở thành phương án tối ưu đối với tình hình hiện tại.
Đài Loan là một đất nước đề cao giá trị dân chủ, tiến bộ nhưng luôn phải đối mặt với thách thức cho sự sinh tồn của mình, Đó không chỉ là câu chuyện về việc duy trì lối sống dân chủ mà còn là sức mạnh và tinh thần trách nhiệm trong việc nỗ lực bảo vệ suổn định của khu vực và thế giới. Nhiều quốc gia và tổ chức trên thế giới, do sức ép ngoại giao từ phía chính quyền Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa nên không công nhận chính thức Đài Loan là một quốc gia độc lập. Tuy vậy, hầu hết các quốc gia trên thế giới hiện nay vẫn đã và đang duy trì mối quan hệ chính trị, thương mại, ngoại giao, kinh tế,... song phương thực tế với Đài Loan, dù cho không phải dưới hình thức quan hệ ngoại giao chính thức. Hệ thống chính trị ở Đài Loan dựa trên cơ sở hiến pháp ban hành năm 1947. Văn kiện này quy định một cơ cấu gồm nội các song hành với hệ thống các ban ngành trong chính phủ. Tất cả công dân trên 20 tuổi đều có quyền đi bầu. Đầu thập niên 1990, Đài Loan chuyển từ nhà nước độc đảng sang thể chế dân chủ.Điều này tạo sự minh bạch dân chủ và thuận lợi trong xuất khẩu chè sang Đài Loan.
6. Nhà nước và pháp luật Sự định hướng và điều tiết của nhà nước là nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sự thành công của Đài Loan ngày nay. Điều này chứng minh vai trò quan trọng của nhà nước trong hội nhập kinh tế quốc tế của Đài Loan, biến Đài Loan trở thành một cường quốc sôi động nhất nhì Châu Á. Kể từ năm 2009 đến nay cơ cấu nhập khẩu hàng hóa của Đài Loan từ Việt Nam đang có chuyển biến tích cực, nhóm mặt hàng công nghiệp chế biến dần trở thành chủ lực. Khi xuất khẩu sang Đài Loan cân tuân theo Luật ngoại thương Cơ quan quản lý nhập khẩu các mặt hàng thực phẩm (cụ thể là dừa) của Đài Loan bao gồm các cơ quan sau: Cơ quan quản lí Nông nghiệp (COA) Đài Loan, Tổng cục Hải quan, Cơ quan Y tế và Phúc lợi Đài Loan (MOHW)....
Beinco đạt giải Ba cuộc thi Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 2022 Dự án:” Dây chuyền sản xuất sữa dừa đóng chai thủy tinh” được thực hiện bởi nhóm đồng tác giả bao gồm: anh Lê Hoàng Nam – Phó Tổng Giám đốc, chị Huỳnh Thị Thảo Phương – Tổ trưởng tổ nghiên cứu và phát triển và anh Phạm Minh Kha – Tổ trưởng tổ QA đã được trao giải ba của cuộc thi “Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 2022”.
6. Chiến lược kinh doanh rõ ràng “Chúng tôi có chiến lược kinh doanh rõ ràng, từng bước phát triển thị trường trong và ngoài nước. Với thị trường nước ngoài, vừa đi song hành phát triển thương hiệu riêng của Beinco, vừa bán qua nhãn hàng riêng để ổn định sản xuất. Chúng tôi tự kết nối với các chuỗi siêu thị của châu Âu để từng bước bán sản phẩm bằng thương hiệu của công ty mình. Sau khi năng lực cạnh tranh tốt, sẽ đẩy mạnh xây dựng và phát triển thương hiệu riêng **”
Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới đạt giải thưởng Đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp 0.14 3 0. Chiến lược kinh doanh rõ ràng 0.10 3 0. Kiểm định khâu sản xuất chặt chẽ 0.09 3 0. Thử thách Thị phần trong nước còn chiếm tỷ trọng nhỏ 0.07 2 0. Khả năng tài chính hạn hẹp do áp lực lãi vay tín dụng, dịch Covid - 19 và nước mặn xâm nhập tác động đến năng suất sản phẩm 0.07 2 0. Hoạt động Marketing chưa tận dụng các kênh social media, chưa có gương mặt đại diện cho sản phẩm 0.04 1 0. Tổng cộng 1 3. CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
1. Mô hình SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Là doanh nghiệp tiên phong với các sản phẩm làm từ dừa. Giá cả hợp lý Thương hiệu uy tín, chất lượng Đa dạng các sản phẩm làm từ dừa Nguồn cung cấp nguyên liệu với vườn dừa được mệnh danh là thủ phủ vườn dừa với hơn 120000 ha. Vùng đồng bằng Sông Cửu Long bị xâm ngập mặn, ảnh hưởng của thời tiết dẫn đến nguy cơ thiếu hụt chuỗi cung ứng. Công nghệ luôn bị thay đổi, phải bắt kịp công nghệ trong thời đại 4.0 hiện nay. Sự cạnh tranh gay gắt về chất lượng sản phẩm, mẫu mã bao bì và kênh phân phối. Cơ hội Thách thức Đài Loan là nước nhập khẩu dừa tươi chủ yếu từ Việt Nam và Thái Lan. Người tiêu dùng tại Đài loan đang dần thay đổi xu hướng tiêu dùng, hướng đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe. Mạng lưới phân phối tại Đài Loan mạnh, và hiện nay Đài Loan đang phát triển mạnh về du lịch. Thị trường Đài Loan cạnh tranh cao với nhiều công ty địa phương và các công ty quốc tế lâu đời trong ngành thực phẩm và đồ uống. Đài Loan có nhiều quy định về pháp lý có thể làm thay đổi văn hóa làm việc của cả công ty.
Sản phẩm có giá cạnh tranh trong thị trường, giá nước dừa đóng lon của BEINCO ở mức giá trung bình tại thị trường Đài Loan. Giá nước dừa đóng lon tại đài loan giao động từ 100NT - 150 NT (Tân Đại Tệ) khoảng từ 76.000 đ - 114.000 đ cho 1 lon nước dừa tươi đóng lon. Giá nước dừa tươi đóng lon tại Việt Nam nói chung và BEINCO nói riêng rẻ hơn so với giá dừa tươi đóng long tại Đài Loan có giá khoảng 30.000 đ 1 lon.
Đối thủ cạnh tranh với BEINCO tại Đài Loan là những doanh nghiệp lớn được người tiêu dùng tin tưởng. Tuy nhiên với sự uy tín về chất lượng sản phẩm được chứng nhận và được xuất sang các nước Châu Âu, Châu Mỹ, BEINCO vẫn có thể nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, hương vị của mình để cạnh tranh với các đối thủ.
Thời gian gần đây Đài Loan nhập khẩu rất nhiều dừa tươi từ Việt Nam, tuy nhiên vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long bị xâm ngập mặn có thể gây nguy cơ làm đứt gãy chuỗi cung ứng. Các sản phẩm dừa tươi đóng lon được bán ở hầu hết siêu thị tại đất nước này. Có thể kể đến các nhà bán lẻ như Costco 好市多,Wellcome 頂好, Simple Mart 美廉社. BEINCO cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với những nhà cung ứng để tham gia vào chuỗi cung ứng tại quốc gia này, và đưa ra những hướng đi thích hợp cho hoạt động thâm nhập thị trường.
Đài Loan yêu cầu rất nghiêm ngặt pháp lý khi nhập khẩu khẩu thực phẩm. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ các thông tin về pháp lý, để tránh các rào cản khi nhập khẩu vào thị trường này. BEINCO nên tập trung phát triển và mở rộng kinh doanh thức uống có nguồn gốc từ thiên nhiên, hướng đến việc mở công ty sản xuất tại Đài Loan thay vì chạy theo xu hướng.
Từ những năm 2015 - 2016, nước dừa trở thành xu hướng nước giải khát của thế giới và Việt Nam vì có nguồn gốc thiên nhiên và hương vị ngọt mát. Nhưng không phải thị trường nào cũng có khả năng trồng trọt và khai thác dừa lấy nước, vì thế, từ một thứ phụ phẩm, nước dừa có tiềm năng trở thành thứ nước uống cao cấp, không chỉ phục vụ cho nhu cầu
