Download bài thuyết trình mjdn and more Lecture notes Finance in PDF only on Docsity!
PHÂN TÍCH DỰ ÁN GỌI VỐN VIRAL WORKS TRONG
SHARK TANK NĂM 2018
1. Giới thiệu về Viral Works https://doanhnghiep.quocgiakhoinghiep.vn/en/doanhnghiep/viral-work/ https://www.youtube.com/watch?v=aVwHjPD34Sg 1.1 Thời gian thành lập: Viral Works là một dự án vừa ra mắt vào tháng 03/2018. Viralworks là nền tảng công nghệ trung gian giữa khách hàng (doanh nghiệp) và những người có ảnh hưởng trong cộng đồng (influencer) trao đổi và quản lý các công việc quảng cáo (jobs) thông qua cơ chế tìm kiếm đối tác phù hợp (best matching) một cách nhanh chóng và tiện lợi nhất. Từ sự kết hợp này, các thương hiệu có thể đặt các bài đăng trên tường của các tài khoản mạng xã hội như Facebook, Instagram của các KOLs hoặc những người có ảnh hưởng để quảng cáo sản phẩm của họ. Đây là một hình thức kinh doanh mới dựa trên sự nở rộ của người dùng các trang mạng xã hội tại Việt Nam. 1 .2 Người sáng lập: Lê Hồng Thảo Quyên là đồng sáng lập (Co-founder) kiêm Giám đốc 26 tuổi của Công ty TNHH Viral Works. Tự hào là 1 trong 8 đại sứ sinh viên Google tại Việt Nam (Google Student Ambassador - GSA) và từng là giám đốc phát triển kinh doanh của METUB Network. (mạng đa kênh YouTube số 1 Việt Nam). Cô gái sinh năm 1992 còn là chủ nhân của dự án đột phá kinh doanh qua mạng xã hội, qua đó thu về số vốn hơn 7 tỷ đồng. Với phong thái tự tin thông qua chương trình Shark Tank cô đã thuyết phục thành công cả 5 Shark (cá mập) và kiếm được số vốn là 300.000 USD. Thảo Quyên là người mở đầu cho một trào lưu mới bắt đầu hình thành tại Việt Nam, đó là mong muốn trở thành triệu phú đô la thực sự từ ý tưởng kinh doanh trên Internet của cô. Giúp người dùng Facebook, Instagram kiếm tiền nhờ lượng người theo dõi. 1 .3 Lịch sử phát triển: Gây ấn tượng mạnh thông qua chương trình Shark Tank. Nhờ tích cực tham gia nhiều sự kiện về khởi nghiệp, chủ động tìm hiểu các kiến thức về công nghệ cũng như mạng xã hội. Lê Hồng Thảo Quyên đã trở thành đại diện duy nhất
của Việt Nam tham gia chương trình APAC Women Founders. Đánh dấu bước chân vào thị trường Indonesia. Đội ngũ nhân viên được đào tạo bày bản có khả năng thực hiện các chiến dịch viral video, ViralWorks tự tin cũng như kỹ năng thu hút mạnh mẽ mà các nhãn hàng cần. Đối với Influencer: Mang đến một môi trường làm việc lành mạnh và có quyền lựa chọn công việc hay sản phẩm, thương hiệu phù hợp với sở thích cá nhân, trở thành người tiên phong trải nghiệm sản phẩm chất lượng. ViralWorks tin rằng Influencer sẽ trở thành một công việc nghiêm túc, đáng được trân trọng và mang lại lợi ích thiết thực. Đối với Brand: Mang đến giải pháp Digital Marketing toàn diện cho brand nhờ việc cung cấp dữ liệu chính xác, cập nhật liên tục xu hướng mạng xã hội, thấu hiểu giới trẻ và công nghệ thông minh.
- Lĩnh vực hoạt động: Thương mại điện tử
- Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi: ViralWorks kết hợp sức mạnh công nghệ và mạng lưới Influencer để mang đến giải pháp Marketing toàn diện, chuyên nghiệp - hỗ trợ nhãn hàng tiếp cận thế hệ tiêu dùng ở hiện tại và tương lai.
2. Mô hình kinh doanh 2.1 Các định nghĩa về mô hình kinh doanh: Theo Al – Debei, El – Haddadeh và Avison (2008): mô hình kinh doanh là một khái niệm trừu tượng của một tổ chức được thiết kế và được phát triển bởi một tổ chức hiện tại và trong tương lai để đạt được mục tiêu và mục đích chiến dịch. Trong lý thuyết và thực tế, "mô hình kinh doanh" được sử dụng cho một phạm vi rộng các mô tả chính thức và không chính thức để đại diện cho các khía cạnh chính của kinh doanh, bao gồm mục đích, quá trình kinh doanh, khách hàng mục tiêu, các đề xuất, chiến lược, cơ sở hạ tầng, cấu trúc tổ chức, nguồn tài nguyên, thực hiện giao dịch, quá trình tổ chức và chính sách bao gồm văn hoá. 2.2 Đưa ra ví dụ về mô hình Mô hình là môi giới trong lĩnh vực marketing thông qua KOL (Key Opinion Leader)/ influencer (Influencer marketing _ phương thức tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội đến khách hàng mục tiêu). Bên 1: Bạn mở 1 doanh nghiệp kinh doanh thời trang, cần quản cáo sản phẩm của mình đến người tiêu dùng và tạo lược tiếp cận sản phẩm tối đa để bán được nhiều sản phầm.
- Người Việt Nam trung bình giành 2 – 3h mỗi ngày cho mạng xã hội
- Ngân sách giành cho quản cáo ở Việt Nam cuối 2018 rơi vào khoản 700tr USD Hiện tại tính tới tháng 6/2021 của NapoleonCat
- Tổng số người dùng FB ở Việt Nam đã lên 76tr người
- Người Việt Nam trung bình giành 2 – 3h mỗi ngày cho mạng xã hội
- Ngân sách giành cho quản cáo ở Việt Nam cuối 2018 rơi vào khoản 700tr USD (chắc chắn sẽ cao hơn 700tr USD) Cách tham gia, cách đăng kí trở thành thành viên: Trong trường hợp nếu muốn tham gia vào ViralWorks với vai trò là Influencer, có trên 5000 người đăng kí thì đã dủ điều kiện vào ViralWorks. Giao diện, cách sử dụng: khi tham gia vào ViralWorks, toàn bộ những thông số và thông tin sẽ được hệ thống cập nhật. Ví dụ: Sau đó có một nhãn hàng, ví dụ như Sunhouse muốn thực hiện chiến dịch Mama I love you để quảng dòng sản phẩm là nồi cơm điện Sunhouse Mama, hệ thống sẽ đề xuất và sau đó cho thấy được mức độ phù hợp giữa nhãn hàng và Influencer, cho phép hai bên trao đổi thông tin chi tiết, làm việc và cuối cùng là nhận báo cáo chi tiết hiệu quả của chiến dịch Marketing đó. Mang lại những lợi ích gì cho người dùng: trở thành phương tiện giải trí hữu ích với mọi người trong cuộc sống hiện nay, giúp cho người dùng có thể tiếp cận thông tin nhanh chóng, có rất nhiều hình thức giải trí như chơi game, trò chuyện qua các mạng xã hội, nghe nhạc, xem phim, ... Từ đó giúp cho người dùng có thể thư giãn sau những giờ làm việc căng thẳng, mệt mỏi. 2.4.2 So sánh với những công ty lớn đã đi trước Hãng Youtube thuộc sở hữu của tập doành Google đã mua lại của Fametbit: Một công ty chuyên môi giới quảng cáo sản phẩm trên video trực tuyến. Fullsceen mua lại Reelio: Một startup chuyên về infuencer marketing So sánh Youtube và Fullsceen ViralWorks Giống Đều là môi giới chuyên về lĩnh vực infuencer marketing
Khác Khách hàng tiềm năng Ưu tiên khách hàng tiềm năng là những infuencer đã nổi tiếng, có trình độ cao Ưu tiên infuencer mới nổi, đang phát triển Nền tảng Chỉ 1 nền tảng chính Đa nền tảng
3. Phân tích gọi vốn Gọi vốn với mức giá 50.000 USD cho 5% cổ phần 3 .1 Phần Deal giá Lúc đầu chị Thảo Quyên đưa ra o... cao hơn dự tính của Công ty là 50. 000 USD cho 5% cổ phẩn công ty. Sau đó xem tình hình các Shark và cho các Shark deal giá, đến một mức giá không thấp hơn dự tính ban đầu thì chấp nhận. (dự tính của team là 50.000 USD cho 5% cổ phần) Kết quả được cả 5 Shark chọn. Đặc biệt được đầu tư số tiền gấp 6 lần số vốn gọi vốn ban đầu, lên đến 300. 000 USD (150. 000 USDcho 15% và 150. 000 USD cho 1 khoản vay được chuyển đổi thành cổ phần) 3.2 Những gì mang lại cho Shark khi đầu tư Ý tưởng sart up mới, sáng tạo, biết nắm bắt xu thế, phân tích rõ ràng có tiềm năng phát triển cao trong tương lai. => các shark thấy có lợi nhuận có cơ hội kinh doanh nên đầu tư 4. Nhận xét về Viral Works 4.1. Những điểm đột phá trong ý tưởng Sau phần gọi vốn Viral Works như thế nảo? Có thêm doanh thu, hợp đồng Đặt mục tiêu đạt 200$ vào cuối năm Cách tính dòng tiền vẫn còn đơn thuần chưa phân tích lãi hay lỗ Hiện tại dòng tiền chi chủ yêu cho nhân sự, có ý định tuyển thêm nhân sự. Chỉ tập trung vào Influ nhỏ Nhìn nhận được nhu cầu thị trường. Influencers – những người có ảnh hưởng được đánh giá cao trên social media. Mọi người có thể thấy sự gia tăng số lượng tài khoản, cả nam lẫn nữ, có hàng nghìn người theo dõi. Đồng thời, ngày càng có nhiều thương hiệu quyết định áp dụng influencer marketing vào chiến lược của mình. Nhu cầu book Influencer của các nhãn hàng ngày càng tăng. Họ luôn muốn tìm kiếm gương mặt influencer phù
Tương tự như vậy, trên website của ViralWorks, bài đăng mới nhất trong mục Blog là vào ngày 27/8/2019. Sau đó, ViralWorks đã không có thêm nội dung mới nào khác nữa. https://cafebiz.vn/viralworks-startup-tung-khien-5-ca-map-tranh-nhau-rot-von-shark- dung-khang-dinh-thanh-cong-chi-la-van-de-thoi-gian-da-lang-le-ngung-hoat-dong- 202008281131167.chn 5.2. Nhận xét
- Những khiếm khuyết còn tồn tại, cũng như bị dừng lại. Về mặt thị trường thì nhãn hàng và KOL tự làm việc với nhau mà không cần thông qua ViralWorks từ đó công ty không nhận được hoa hồng của mình và thường thì KOL chưa nhận được nhiều tiền từ việc booking. Thị trường vào những năm 2019 thì chỉ mới có xu hướng dùng Influencers để quản bá chứ chưa phổ biến như hiện nay Về phí công ty thì chưa xây dựng đủ lực lượng Influencers để phục vụ nhãn hàng. Chỉ mới sáng lập, chưa có doanh thu ổn đinh (doanh thu chỉ mới là dự đoán). Start-up đã quá chú trọng vào KOL mà quên rằng các nhãn hàng mới là khách hàng mang lại doanh thu. Do còn trẻ chưa kinh nghiệm nên đã bị thâu tóm cổ phần dẫn đến việc bán hết cổ phần và mất đi quyền quyết định. 5.3. Đề xuất giải pháp Xây dựng data KOL và Influencers chất lượng, tiềm kiếm thông qua các nên tảng xã hội như facebook, tik tok, Instagram các cộng đồng trên mạng xã hội. Chủ động tìm kiếm khách hàng là các nhãn hàng và doanh nghiệp đang cần người quản bá. Tuy việc bán cổ phần là để mở rộng công ty nhưng Star-up cần giữ lượng cổ phần trong tay để có quyền quyết định. Mặc khác thì cần xây dựng trang Web uy tín hơn của công ty uy tín hơn để thu hút cả khách hàng là nhãn hàng và cả những Influencers lớn. Và hơn hết cần có giấy tờ pháp lý để đạm bảo việc không bị nhãn hàng và KOL qua mặt không nhận được phí BỔ SUNG KHÁI NIỆM Influencer Influencer hay còn gọi là người gây ảnh hưởng bất kỳ người dùng online nào cũng đều có khả năng trở thành người có sức tác động đến những đối tượng hoặc thị trường nhất định. Tùy vào hoạt động, tiếng nói, lĩnh vực mà họ đang hoạt động trên mạng xã hội… thì sẽ
có những mức độ ảnh hưởng khác nhau. Influencer thường là những streamer, vlogger, blogger, mẫu ảnh tự do, hot girl,...hoặc là doanh nhân, ca sĩ,.. Influencer được chia làm 3 nhóm: Celebrities: người nổi tiếng Professinal Influencers: Những chuyên gia, người có chuyên môn cao và có sức ảnh hưởng trong ngành hàng. Citizen Influencers: Những người có hơn 500 bạn bè trên facebook có những chia sẻ về ngành hàng tạo được sự chú ý. KOL Người có sức ảnh hưởng về 1 lĩnh vực trên cộng đồng. Hay còn gọi là người có sức ảnh hưởng, là những người được đông đảo mọi người biết đến, có tầm ảnh hưởng trong một lĩnh vực nào đó như diễn viên, ca sĩ, nhạc sĩ, MC, người mẫu, hot instagram, beauty blogger, vlogger... Các KOL thường được các công ty lớn thuê để quảng bá sản phẩm, dịch vụ của họ đến với khách hàng. Người nổi tiếng Người nổi tiếng là khái niệm để chỉ một cá nhân hay một tập thể được công chúng thừa nhận một cách rộng rãi và có sức ảnh hưởng lớn. Người nổi tiếng không chỉ bó hẹp trong phạm vi Showbiz mà còn ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Chẳng hạn như người nổi tiếng trong giới kinh doanh, giải trí, chính trị… PHÂN BIỆT -Sự khác biệt đầu tiên đó là phạm vi phủ sóng: có nhiều influencer hoạt động trên mạng xã hội như tiktoker, các hot girl, hot boy,..còn KOL và người nổi tiếng ít hoặc không hề hoạt động trên mạng xã hội như ca sĩ, diễn viên,..nhưng họ vẫn có lượng fans ủng hộ đông đảo. -Sự nổi tiếng và độ phủ sóng của KOL và người nổi tiếng dễ dàng bị hạn chế trong quốc gia của họ, còn influencer thì ngược lại bạn có thể sẽ được thế giới biết đến và có fans hâm hộ ở khắp nơi trên thế giới nếu bạn gây được sự hứng thú cho người xem, tại sao lại có thể lan tỏa rộng đến vậy là bởi vì internet có mặt khắp mọi nơi, các mạng xã hội như Facebook, Youtube, Instagram đều có mặt ở hầu hết mọi quốc gia vì vậy khi bạn là influencer thì mức độ phủ sóng của bạn sẽ là toàn cầu. -Nếu một doanh nghiệp muốn quảng cáo sản phẩm cho nhãn hàng của họ thì nên chọn influencer thay vì chọn KOL hay người nổi tiếng bởi vì influencer là những người trực tiếp tương tác với khách hàng, trực tiếp sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà bản thân quảng
tập trung hợp tác với những Influ nhỏ có từ 5000 fl. Hiện tại dòng tiền chi chủ yếu cho nhân sự, có ý định tuyển thêm nhân sự. Nhận xét của Shark về VW cách tính dòng tiền vẫn còn đơn thuần chưa phân tích lãi hay lỗ cần có bảng phân tích một cách cụ thể và rõ ràng hơn
